13847398会展旅游策划与营销

1 3847398会展旅游策划与营销。

1-3847398-会展旅游策划与营销。

第一一单元会展旅游策划与营销。

教学目的与要求：掌握会展旅游运作的模式。

教学重点和难点：会展旅游产品的推广和会展旅游的策划过程。

第一节会展旅游。

会展业与旅游业的关联性不言而喻，这也决定了只有会展业与旅游业在主办城市的协调发展才能获得最大的经济效益。第二种情况下昆明世博会后续旅游经济效益的下降表明，大型会展活动的前期策划必须充分考虑如何尽快恢复展会后的相关投资。发展会展旅游，提高会展设施的利用率是一个很好的途径。

1、展览与旅游的互动。

会展与旅游的互动作用主要体现在两个方面，即会展对于旅游业的“拉动”作用以及旅游对会展的推动作用。实践中，会展与旅游应当协调发展。

一）会展带动旅游消费。

会展旅游是旅游业产业化、社会化以从行业交叉以后出现的新的旅游活动方式，为旅行社、饭店、餐饮业、带带来了新的发展空间，为会展举办地的旅游经济带来了新的亮点。与传统帅旅游相比，会展旅游具有更多的优越性：一是游客需求层次次高；二是综合消费能力强；三是稳定性高，受**以及季节等因素的影响较小。

从收益上看，观光旅游的毛利润平均只有2％，而全展旅游可以达到15％；从游客数量上看，会展举办地在会展活动期间的的游客接待数量往往是平时的几倍甚至更多。（二）旅游推动会展业发展。

会展业的发展在于会展举办地基础设施和硬件设备的建设和配置。交通、住宿等主要旅游部门和企业是举办会展活动的必要条件。（3）

会展与旅游协调发展。

由于会展与旅游在活动内容以及对基础设施的依赖等方面，表现出高度的重叠性的特点，决定了会展业与旅游业峦不可分的内在联系。因此，对于会展举办地的**和企业来说，会展与旅游的协调发展，是充分利用资源、提高经济效益的重要途径。1、合理整合相关资源以达到协同效应。

展览与旅游的互动可以使人们充分利用展览馆的旅游资源。根据市场规律和客户需求，会展与旅游的整合可以形成协同效应，从而更好地发挥资源的整体效率。2.

会展与旅游相结合，提升会展品牌效应。

会展旅游的共同特点就是，参展商和旅游者向会展举办地城市的进入，因此，向其全面地层示本地的经济、文化和社会风貌，对于扩大会展举办地对外的影响力和知名度，提升城市形象有很好的效果。尤其是会展与旅游密切结合的大型活动，如一年一届的青岛国际啤酒节，正吸引着越来越多的海外客商和游客的目光。

第二节会展旅游项目规划。

一、会展旅游项目策划的原则。

会展旅游项目作为一种特殊的旅游项目，在规划上有别于传统的大众旅游产品。一般来说，应遵循以下原则：

一)会展为主，旅游为辅。

参展商前往展览场地的根本目的是“展览”，而不是“旅游”。因此，在会展旅游项目规划中，必须坚持“展览第一，旅游第二”的原则。

二)会展旅游项目须突出会展的主题。

一般来说，每届大型会展活动都会有一个特定的主题。旅游项目规划必须以会展主题为核心。在规划旅游项目时，我们必须正确、充分地理解会议和展览的主题。

在此基础上，可以设计出符合会展中心理念的旅游项目。

三)适应性强，留有较大的选择余地。

二、会展旅游项目策划的流程。

会展旅游项目的策划一般要经过以下程序：（1）收集和分析相关信息。

通过**、调查、网络等渠道和方式获取关于会展的主题、参展商情况、经济**等方面的信息。

二）市场定位和目标设定。

结合市场供给情况和自身资源等，确定目标群体、旅游项目的类型、消费结构等。(三)提出项目的初步分析。

提出会展旅游项目的初步方案，包括主题、概念和主要内容。一般情况下，应准备多个备选方案。

四)对备选方案进行论证。

组织专家对备选方案进行评估和讨论，可采用头脑风暴法、专家组法等。（5）选定的项目方案。

选定最终的项目方案。(六)编写企划书。

开展项目的最终实施（如联系**商、**谈判等），提出阶段性项目推广方案。目前，中国已进入旅游大国行列，会展业也以每年近20%的速度发展。但从总体上看，我国会展旅游产品的开发水平还比较落后。

其中一个主要原因是会展活动的专业配套服务水平较低，旅游部门对会展活动的参与度不高。思考问题（家庭作业）：

会展旅游的策划程序是什么？请设计一份杭州会后旅游的策划方案。