篇一：王老吉网络营销案例分析。
e-marketin网络营销。
王老吉网络营销分析报告。
学号：姓名：
授课：李琳。
王老吉网络营销案例分析报告作业题一。
一、公司简介。
王老吉凉茶为广药集团旗下产品，王老吉凉茶创立于清道光年间，至今近两百年历史，被公认为凉茶始祖。凉茶起源于广东，经过王老吉企业的不懈努力与科技创新，已将凉茶文化从岭南一隅推广至全国乃至全世界，王老吉凉茶一直深受广大消费者的厚爱与青睐。历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号等。
二、王老吉产品背景分析。
20xx年以前，从表面看，王老吉是一个很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，销售业绩连续几年维持在1亿多元。王老吉为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题。 在王老吉进入消费者市场的早期，所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题 ：
1、地域性：红罐王老吉无法走出广东、浙南。
2、消费群体固定：消费群针对南方人及注重养生保健的人为主要消费人群，主要是因为人家有这种习惯，王老吉在北方主要还是做形象，意在培养大众喝凉茶的习惯！
3、竞争对手多：放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
4、品牌定位模糊：王老吉长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。
三、成功的营销模式分析。
王老吉公司通过一些列的网络营销和广告传播等使其品牌知名度迅速上升，成为国内知名的饮料公司。下面主要分析王老吉公司的病毒性营销（事件营销）、大众传播、分众传播、精准传播的适用对象、运作方式及营销效果分析。
1、病毒性营销。
病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行**推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销（病毒式营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。在实施病毒性营销的过程中，一般都需要经过方案的规划和设计、信息源和传递渠道的设计、原始信息发布、效果跟踪管理等基本步骤，认真对待每个步骤，病毒性营销才能最终取得成功。
著名的电子商务顾问 ralph f. wilson 博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素：提供有价值的产品或服务；提供无须努力的向他人传递信息的方式；信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；利用公共的积极性和行为；
利用现有的通信网络；利用别人的资源。病毒性营销特点有有吸引力的病源体；几何倍数的传播速度；高效率的接收；更新速度快。
2、王老吉的病毒营销（事件营销）分析。
、近年王老吉网络整合营销分析。
随着王老吉名气的扩大，随之而来的利益也增加了，于是更多的营销活动展开。最先进也最受欢迎的必然是网络营销手段。如今我们已经进入了信息时代、网络时代，凡是具有前瞻性的人或者企业都会发现网络营销时代已经到来，我们不得不关注中国数以亿计的网民们的声音和力量。
因此，王老吉依据新的形势也参与了网络营销活动当中。话说王老吉到底是如何在一夜之间成为全国人民都知道的新品牌呢？它采取了其他企业都不曾采取过的措施。
20xx年6月18日，用一亿元巨款捐助灾区的王老吉饮料，引起了最多国人的注意。它这一个性化的营销不仅使自己成为千家万户直销的品牌并且树立了良好的企业形象。运用4i原则中的“个性原则”创出了一片天。
个性化的营销主要在可以让消费者看到独特的地方，王老吉以捐赠巨款的方式打鸣了旗号，必然引起了很多消费者的关注。
然而第二天，在国内著名的互动网络论坛天涯bbs上，一篇“**王老吉”的帖子引起了网民的注意。网络整合营销4i原则中有一“趣味原则”。所谓无风不起浪，帖子无疑引起了无数网民的关注并且使之为一个新热点。
趣味性使许多网民看到内容后却会心一笑，并被煽动起当时情境下特有的激情，帖子不但导致了网友疯狂的主动传播，更直接鼓动起了网民对于王老吉的购买热情。于是，网上一度爆出不少王老吉饮料在商场供不应求的新闻，许多网民自发组织购买，导致王老吉在多个城市的终端都出现了断货的情况。这篇帖子借时势用反话成功诱导了网民的心理，运用了“灾难营销”的手段取得了很大成效。
在这不停和购买的过程中无疑应了网络整合营销4i原则中的“互动原则”，网民们。
参与了最真切的互动行为，并且完善了企业的利益，达到了盈利的目的。这也是互动性的最具影响力的作用。
王老吉的营销手段还不仅仅如此，20xx年奥运会对于王老吉来说又是一个大的契机。20xx年6月，王老吉联手新浪共同参与“‘56个民族祝福之旅’大型全民健身活动暨共同为北京祈福盛会活动”，通过全球中文第一门户新浪网对此次公益活动的立体传播。中国多民族特色与时事热点“奥运”完美的结合到了一起，而王老吉民族特色的品牌形象也得到前所未有的推广。
这次“祝福北京”是王老吉独家赞助的一个大规模的全民族参与活动，如此规模的全民族大联欢，跨越了时间与空间的局限，对于赞助商来说这是一次难得的宣传机会通过全面整合博客、播客、uc以及新闻平台共同为活动造势，新浪把自身多**线上平台的潜力发挥到了极致。在这里，王老吉协同新浪根据4i原则中的“互动原则”把每一位网友作为活动的主体，他们可以了解关于活动、关于奥运的相关信息，也可以自由发表见解，评选喜爱的“民族祝福使者”，而且，在他们的主动宣传下，“祝福北京”的信息如涟漪般向外传递出去。作为整个活动的独家赞助商，王老吉品牌广泛的知名度将吸引更多人关注此次活动，同时借助新浪对活动的宣传推广，王老吉也树立了自身积极的社会公益形象，建立了王老吉消费群体的忠诚度，而这种潜在影响力是广告换不来的。
这也是网络营销中“互动化”的作用。
“纽约涌现凉茶浪潮，王老吉热邀海外友人访北京”，随着奥运会的临近，王老吉集团更是煞费苦心设计了一艘特殊的游船游弋在纽约哈德逊河上，与远处的自由女神像遥遥相望，船头矗立的巨型红色王老吉罐体一个有着180年历史的中国品牌，正在通过它特有的方式，向国外友人展示中华民族的热情友好。据加多宝（王老吉）集团相关负责人介绍， 20xx年北京奥运会这是世界人民了解新兴中国的一个绝佳机会。作为民族企业，王老吉有责任为国出一份力。
而在有的人的博客上开始流传并且这样一个帖子：一位热心尽职的奥运志愿者帮助了一位由于炎热而中暑的外国友人。此帖文章感人至深，**打动人心，但要细看。
篇二：茶饮料网络推广案例茶饮料网络营销推广方案。
茶饮料网络推广案例茶饮料网络营销推广方案。
茶饮料是人们日常生活中经常饮用的饮品，因其比泡茶饮用方便，受广大消费者青睐。那么，在互联网这个新型营销平台如何做好品牌推广呢？高端营销推广平台鹿豹座认为，现在茶饮料企业最需迫切了解的是网络营销的通关密码。
网络是充满人气和商机无限的营销平台，下面以传统经典茶饮料品牌康师傅为例，鹿豹座给大家说说茶饮料行业网络营销推广该如何做。
在搜索康师傅时不难发现，首页的信息显示十分有序，从官网、百科、**、贴吧、相关新闻、店铺、知道等信息一应俱全。茶饮料品牌排行榜的相关文章里，莱特曼赫然在列。显然莱特曼在网络推广这方面下功夫的，但只是限于网络基础信息的建设，并没有真正深入网络营销推广。
那么茶饮料行业网络营销推广应该如何做？该从哪些平台进行推广才有效？
1.新闻营销品牌推广最重要的目标就是打开品牌知名度，树立良好的品牌形象，使受众产生对品牌的好感与信任，进而增加购买品牌产品的可能性，扎实提高用户品牌忠诚度、粘度。新闻**是最具权威的平台，茶饮料品牌通过各大门户网以饮料、茶饮品等行业**，发布品牌相关信息，打造品牌公信力，树立起品牌良好的形象。
鹿豹座旗下拥有各大门户网、行业**以及地方**资源，可为品牌提供新闻发布所有渠道。
产品系列优化。
搜索引擎是现代人们获取信息最常用的途径，而是最大的中文搜索引擎，所以文库、知道、贴吧等官方产品是品牌进行网络信息优化最直接有效的途径。通过文库发布品牌相关文档，以网友的口吻发布问答知道塑造品牌良好口碑，建立贴吧作为品牌聚集粉丝阵地。除此之外，通过官网认证、**认证以及地图认证等，完善品牌网络信息。
受众在搜索品牌时，首页呈现的信息完整而有序，受众可准确有效地获取所需品牌信息，进而产生对品牌的好感与信任。鹿豹座是与有长期合作，是产品的专业服务商。
3.微博微信传播。
微博微信的出现使传播进入了碎片化时代，一个微博红人的号召力并不比明星差，一篇微信文章的影响力也有可能远远超乎你的想象，所以微博微信是传播**吸粉圈粉的最佳途径。品牌可利用微博微信加深与目标受众的交流，发布相关创意活动、**、**等信息，提高用户品牌忠诚度、粘度。鹿豹座旗下拥有众多微博红人资源和热门微信***，可满足品牌的传播需求。
4.自**、论坛推广。
自**是以个人为中心，进行信息传播的载体。自**的兴起标志着个性化时代的到来，今日头条、一点资讯、百家等热门自**聚集了无数的独立撰稿人和用户，由于发布文章的门槛较低，且自由度大，近年来广受网友欢迎，发展极为迅速。品牌可通过多个自**平台，传播有态度的品牌理念，加深受众对品牌的记忆。
鹿豹座拥有多个自**平台资源，与今日头条、百家、搜狐自**等长期合作，可为品牌提供最便捷有效的传播途径。 论坛的影响力虽然大不如前，但仍然是人们获取信息以及**的聚集地。通过论坛发布品牌相关软文，吸引网友关注和讨论。
鹿豹座拥有众多论坛贴吧资源，可进行论坛贴吧置顶，将品牌软文置顶于热门论坛相关板块首页，位置显著。
网络营销之所以高效，就在于创意传播的速度和吸引力。一个优秀的网络创意炒作，能够迅速让消费者认识产品。高端营销推广平台鹿豹座凭借多年的营销推广经验，全面掌握了新闻、论坛、搜索引擎、微博、微信、自**、**等几乎所有网络传播渠道，结合鹿豹座自身的平台优势，是品牌网络推广最佳选择。
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