背景：为了成功地进入特定市场，在策略上必须协调地施用经济心理、政治和公共关系等手段，以取得外国或地方有关方面的合作和支持。此处所指特定的市场，主要是指壁垒森严的封闭型或保护型的市场。
**保护主义的回潮和**干预的加强，是国际、国内**中大市场营销存在的客观基础。要打入这样的特定市场，除了做出较多的让步外，还必须运用大市场营销策略即6p组合。，取得有关方面的支持与合作，实现企业营销目标。
即产品（product）、定价（price）、地点（place）、**（promotion）、权力（power）和公共关系（publicrelations），简称6ps。
营销目标定位
企业营销的目标当然要定位到实实在在的利润上，但不仅仅如此。营销目标的定位还要考虑到消费者和社会的利益，要能正确处理好企业与这些人和团体的利益关系。所以，企业营销目标应该有三个层次：
一是企业计划期的直接营销利润，二是未来一定时期企业形象的增值，即通过优质服务、让利和承担社会义务来提高企业的形象，三是探索和积累营销经验，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系。这些营销目标都是营销者必须考虑和兼顾的。因此，在营销目标定位上，既要突出以较少的营销投入获得较大的营销利润，又要同时兼顾企业无形资产的增值和营销队伍素质的提高。
三个层次的目标是一致的，并不矛盾，只要处理好了是能相互促进的。只追求直接的营销利润的定位是营销目标的近视定位，因为它只看到了眼前利益；为了一己之私利而坑害消费者，置社会利益于不顾的营销定位是错误的定位，必将会受到法律的约束和道德的遣责；不重视在营销实践中造就一支高素质的营销人才队伍的定位是观念落后的定位，因为它没有认识到２１世纪的竞争主要是人才的竞争。因此，现代企业的营销目标定位既要突出近期利益和长远利益，又要考虑到消费者和社会各方，要把企业的利益和发展与社会联系在一起。
市场营销：公司策略，总目标，分阶段目标，营销策略，宣传策略，竞争策略。
1．1总目标。
我们目前所针对的人群为大学城内的在校大学生，人群数量大、复杂程度低，而大学生作为即将与社会接轨的一类人群对于外部世界的探求及渴望也是相当强烈的；易凡网就是根据这一主要需求为经营方向，让同学们在网络上完成交友、易物、技能交换等多方面的内容，不仅能够丰富课余，也让在现实中不容易实现的，如隔校交流、易物、交友变的更为切实可行。
在目前的同类**中，由于覆盖面太广，整个社会的介入也是**在专营方面显得优势不足，而我们易凡网目标人群简单集中——福州大学城内的大学生，这也让更多利于学生交流、利用的的资源更为集中，使**上物品的成交率、人群的认识率大大提高；并且由于针对的主要为大学生，也方便日后**信息的监管和集中；也许我们在初运营时并没有办法将影响力扩大，但这也恰恰是我们的优势，“其业有精”让我们更加能够专注地考虑如何为大学生、大学城提供更好的服务。
1.2分阶段目标。
1.2.1公司发展初期，可借助校园广播、城市电台进行宣传；利用大学生对于网络的熟悉度、使用的高频率，同学校可进行协商，将**的域名、服务范围、口号等等在校园内传播；初运营期，不收取费用，以扩大知名度，靠同学们在私下的交流来进一步宣传；一段时间后可开始进行“换换币”的现金对等收取，这样既是**的盈利，同样在现金的刺激下会有人更愿意通过这个**来进行互动活动，并且可定期进行**环节或幸运用户的随机摇号，赠予“换换币”，将其影响力进一步扩大。
在将**不断完善的同时，也可在各校区开设实体**点，方便同学或老师在无法上网的同时一样可以体验到我们的服务以及活动。初运营时对于对象的选定较为专一，以学生为主，但也可以慢慢将服务扩展到教师、学校方面，这样既扩大的营业面，同样也让**的运营、实体店的开设在社会方面得到了认可和支持。
1.2.2运营2—3年后，可将服务进一步扩大，扩大为大学城内物流业，成为大学城与外界相联系的渠道，这样不仅确保了在营业额上的一定，并且可以使我们服务的对象由最初的大学生扩大为全市商品物流方面。
这对于公司的发展也是一个良好的促进，不再局限于某一小区域内。而对于物流的方面的具体内容，则考虑到最初的发展基地位于大学城，则还是本着服务学生的目的，主要是想将大学城内的物流由目前的小范围、个人化、小团体化规范为由“易凡网”公司统一规划，使资源的合理利用成为可能。而我们将在其中收取相关的物流费用以及**费用。
1.2.3公司最终的目的。
1.3营销策略。
1.3.1为了成功地进入特定市场，在策略上必须协调地施用经济心理、政治和公共关系等手段，以取得外国或地方有关方面的合作和支持。
此处所指特定的市场，主要是指壁垒森严的封闭型或保护型的市场。**保护主义的回潮和**干预的加强，是国际、国内**中大市场营销存在的客观基础。要打入这样的特定市场，除了做出较多的让步外，还必须运用大市场营销策略即6p组合。
，取得有关方面的支持与合作，实现企业营销目标。即产品（product）、定价（price）、地点（place）、**（promotion）、权力（power）和公共关系（publicrelations），简称6ps。
1.3.2在初期的市场选定方面我们已经做出了定位，主要是面对大学城中的学生，使其成为我们产品及服务的主要使用者和受益者。
在营销策略方面也应制定出适合出目标人群的，提高营销的可行性。
1.4宣传策略。
可借助校园广播、城市电台进行宣传；利用大学生对于网络的熟悉度、使用的高频率，同学校可进行协商，将**的域名、服务范围、口号等等在校园内传播。并且，针对不同时期**的访问率、交换的成功率及时更改宣传方式。
1.5竞争策略。
针对老师的服务：
惠及学校的服务：
可同其合作的项目：专题讲座（课业、考研、公务员） 时政评论**交流本校特色等。
公司预期计划及目标：
并不仅仅是以盈利为目的，还兼顾有以服务学生、惠及校园的目标存在，并且希望能够在大学这个还未被功利和金钱渗透完全的环境中找出那些有志之士，以公司为平台、发现他们、培养他们、帮助公司的成长；因为我们面对的是大学生，激情、创新意识、渴望新鲜的情绪与想法都较社会中的人更为强烈，所以我们也要不断从他们的人群中吸取最新的想法及观念，与时俱进，这样才能保持企业的生命力和竞争力。
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