盛铭千店工程计划。
一．目的：中、高档白酒的终端**，关键在于酒店**，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。
我们只有做好酒店**工作才能快速占领市场。目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。通过开展千店工程**活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二．时间：2023年4月——11月(半年)
三．对象：各片区全部酒店。
四．内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：
1.样板酒店工程建设。
2.“盛铭”最佳酒店，“盛铭之星”最佳服务员评选活动。
3.“盛铭之光” 最佳片区，“盛铭之光”最佳营销人员，最佳营销评选活动。
4.常规**手段。
五．策略。1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化。
2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象。
3.渗透营销，多小步代替一大步。
4.榜样营销，充分利用榜样的力量。
六．计划。这个营销计划分成三个部分，循序渐进：
1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力。
2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验。
3.推广阶段：经验推广。
七．宣传推广策略。
多动作，少投入，多活动，贵长期。
八．细则。准备阶段。
时间：4月20日——5月1日。
现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。要求：
1.做好员工的能力培养工作，技巧培养；
2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实（样板店由区域主管负责）；
3.选定好目标。
4.根据区的情报反馈信息。
第一阶段导入期。
现阶段是整个**计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。
时间2023年5月1日——6月30日。
一．渠道**：注：具体细节见附件。
1.开展每月“盛铭之星”最佳酒店评选活动（6月5日每一次，7月5日第二次）
2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、pop（印有公司标号的指定酒店）
3.提供装饰性的门头广告。
4.对包房进行制作，具有装饰效果的pop广告。
二．服务员**：注具体细节见附件。
1.开展每月“盛铭之星”最佳服务员评选活动（5月30日开展第一次，6月30日开展第二次）
2．赠送精美小礼品，开展情感营销。
3.对目标服务员的生日代表公司表示祝贺。
4.开展对入围的服务员进行联谊会活动。
a.6月15日开第一次活动。
b.本活动内容为：唱歌。
三．消费者**：
开展摸奖活动，活动人数2人，用具：精美纸箱一个，球若干；方式：即摸即奖；细则：
消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖；消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的**礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。
生日**：活动人数1人，用具：登记表；细则：凡生日聚会消费酒一瓶送蛋糕。
四．**活动，开展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”连环摇奖活动。
五．宣传推广软性文章见报(4月25日)，电视飞字、传递活动信息（4月29日——5月10日，间隔一天）
六．公关活动，品酒会。
人数：15人；用品：横幅4条；桌椅：
50把；细则：选择有影响的公关场所，进行举办现场品酒知味酒文化内涵宣传活动，同时以现场的多个小活动配合进行**方式有：酒文化答题、品酒答问、现场摸奖等进行综合运作。
七．考核标准：本阶段活动分解成两个步骤。
第一步：信息传递阶段。
向目标传递活动信息，与目标对象建立第一步感情，协调公司与目标对象的关系，对立目标对象信息管理档案，信息反馈。
第二步：进入酒店。
对酒店进行具体**，与服务员建立感情营销，宣传公司的活动精神，产生兴兴趣，对领班的**，张帖pop，扩大出样摆放。
第二阶段建立阶段。
本阶段以样板工程店建立为主要工作内容并收集竞品动态情报，汇集并总结成功销售经验及样板店成功建立经验。
时间：2023年7月1日——8月30日。
一．渠道**：
1.举办第三次、第四次“盛铭之星”最佳酒店评选活动（8月5日第三次，9月5日第四次）
2.赠送印有“小福仙”标志的样柜及酒店所提要求的物品。
二．服务员**：
1.举办第三次、第四次“盛铭之星”最佳服务员的评选活动（7月30日第三次，8月30日第四次）
2.开展第二次入围服务员“联谊会”，内容：舞会；时间：7月15日。
3.开展第三次入围服务员“联谊会”，内容：培训；时间：8月15日。
4.开展对服务员的生日进行问候（代表公司）
三．消费者**：
1.转盘幸运福星，人数：2人；用具：
带指针的转盘一个（印有小福仙标号），细则：在样板店大厅制作精美转盘以指针作指示标，转盘划分为多格，标示不同的**礼品，有（送酒、送菜、送礼品、送贺卡、送书、送时尚礼品等）消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示内容就是奖励。
2.品酒识味，人数：2个；用具：
桌子2张，酒若干，杯子若干，细则：在样板店摆放展柜（有小福仙的标识），展示多种酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先让消费者品尝、闻小福仙酒转而品尝其它酒（多种），能否分辨出哪种是小福仙，对所识情况进行**、奖励。
四。继续进行大型连环大摸奖活动。
五。开展“小福仙”酒文化征文活动（体裁不限）
以小福仙酒酒文化为背景（体裁不限）征文活动，时间：7月15日——8月30日；体裁分为三种：抒情散文、诗歌、幽默笑话；年龄分为三个层次：
老、中、青；细则：每类文章按各年龄段选前三名。
a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700
b. 诗歌取前三名：3×3=9×300=2700
c. 幽默笑话取前三名：3×3=9×300=2700
共一万元。六．宣传推广：户外**广告（电视广告、车身广告、报纸广告、传单广告）
注：根据公司老总指示办。
七．考核标准：
做出每天工作总结，做好信息汇总工作，做好目标对象思想工作，严格管理业务员，造势，传播整体市场动态，完成量化工作标准，整理总结成功经验。
第三阶段推广阶段。
经过以上两个阶段的**活动，“小福仙”已上升，样板店已经成功建立，销售队伍已经得到较好的锻炼，充分达到较高工作状态，现阶段已推广样板店工作经验及销售人员的销售技巧，在整体市场进行循环轮番推广。
时间：2023年9月1日——11月30日。
一．渠道**：
1.继续举办第五次、第六次“盛铭之星”最佳酒店评选活动；时间：10月5日第五次，11月5日第六次。
2.举办本年度“盛铭之星”最佳酒店活动，12月5日举办。
二．服务员**：
1.继续开展第五次、第六次“盛铭之星”最佳服务员评选活动（9月30日开展第五次，10月30日开展第六次）
2.举办本年度“盛铭之星”最佳服务员评选活动，时间：11月30日。
3.举办第四次、第五次、第六次联谊会。
a.第四次内容：野餐。
b. 第五次内容：看电影。
c. 第六次内容：旅游（市内）
三．消费者**：
在第二批样板店中采用样板店**方式进行**。
四．开展本年度最幸运的消费者连环摸奖终结活动。
五．宣传推广。
采取成功的宣传有效方式，以少投入、高效能进行宣传。
六．公关活动：
开展“小福仙”征文活动进行总结，文章编辑成册，行成公司自有的文化专刊，对精华部分进行软性文章刊登。
七．考核标准：本阶段分为两个步骤。
第一步：收集经验。
全面收集成功经验并进行总结，迅速推广对业务员进行提高性的技能培养，选准下一轮样板店目标并做出良好分析，信息情报反馈。
第二步：循环推广。
选择新的样板店，运用成功经验，推广到下一轮样板店。
整体总结。经过三个阶段的整体运作，市场占有率上升，销售队伍战斗力上升，人员素质上升，市场知名度上升，销售量上升，这一切为下半年旺销建立了坚定基础。
盛铭五星最佳伙伴酒店评选。
一．目的：通过评选、建立客情关系。
二．时间：2023年4月——11月（半年）
三．对象：各片区样板店（类）
四．内容：开展月度评选活动，本年度评选活动。
五．评选奖惩办法。
1．奖励办法：只针对每月入选的前三名给予奖励，未入选的给予鼓励性的奖励。
2.年度奖励：只对年底的前三名给予奖励，其余给予鼓励奖。
六．评选方法。
1.每片区推荐3个参加评选（类）
2.每月30日汇集情报，隔月10日开评
3.成绩突出的有优先选权。
4.参予评选须满足的条件：a.销量，月回款在所在区域前五名，b.积极配合公司销售人员的工作，c.积极推荐公司产品，d.积极提供帮助。
七．评选标准：月销量在x瓶以上，（2）店面形象好，（3）营业员熟悉产品知识，（4）熟悉公司的小福仙酒文化理念及内涵，（5）能从多方面积极向顾客推荐，（6）首推小福仙酒，（7）积极向盛铭公司反馈信息。
八．奖励标准：（1）返利，返点，折扣，（2）颁发精点誉荣奖牌“盛铭之星五星伙伴酒店”
九．流程：业务员推荐——业务主管审核——经理批准——市场总经理。
片区时间。推荐人：
盛铭之星”最佳服务员。
一．目的：二．时间：2023年4月——11月。
三．对象：样板店。
四．内容：1.月度评选，2.年度评选，3.联谊会。
五．奖惩办法：
1.只对月度入选前三名给予奖励。
2.未入选的给予参加联谊会的权利。
3.年度评选选上对入围前三名给予奖励，其余鼓励奖。
4.每月30日开好收集情报，隔月15日颁奖。
六．评选方法。
1.每片区推荐5名参加（
2.成绩突出者优先。
3.销售名列前10名（外装包）
4.形象素质较佳。
5.对公司的产品文化及内涵的熟悉和理解。
七．评选标准。
1.月销量x瓶以上。
2.熟悉产品知识，能从产品的口味、文化、内涵等，进行推荐。
3.熟悉公司的文化理念并积极向客户推荐。
4.支持配合公司举行的**活动。
5.积极反馈信息。
八．奖励标准。
1.每人500元。
2.颁发精美的荣誉证书。
3.组织联谊会。
4.每人800元（年底）
2023年4月13日。
2023年各白酒上市企业经营情况汇总
行业情况2011年各白酒上市企业经营情况汇总表。单位 亿元。注 以上所有销售收入均指不含税收入，含税收入为本表收入 117 以下说明仅指上述企业及部分规模非上市企业的酒业部分。年，五粮液公司销售白酒184.74亿元，其中 位140.97亿元，同比增长29.31 中低价位酒43.77亿元，同比增长37...
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