社区理发店营销方案，简单2招收入翻2倍！
客户：我是做社区理发店的，因为我的店在小巷子里，而且店面很小，想了很久也不知道如何提高我的收入；专家：社区理发店？
具体目标顾客是谁？客户：是的，就是在社区的一个巷子里，主要的顾客是老人家和 40 岁以上的在附近基层打工人吧！
专家：经营状况如何？客户：
我干了快 9 今年啦！这一片区的居民都跟我熟得很，平时给大家帮忙也比较多，所以关系都特别好，生意还算红火，大家都来我这里理发；专家：你一个人吗？
还是请了员工？客户：我这样一个小店请不起员工啦，现在就带了一个徒弟；专家：
也就是说现在你的客源不是问题，忙得过来吗？客户：是的，因为跟大家关系好，如果很忙的话，大家都愿意等，或者是第二天来；专家：
你就只单纯的做理发服务吗？客户：是这样的，老年人这一块的话，主要是理发和染头发，40岁以上的女性顾客剪头发和拉头发，还有一些喜欢染发的，偶尔也洗头的；专家：
除了跟大家关系处理得比较好之外，应该比外面正街上的理发店便宜很多吧？客户：是的，我现在理发才收 6 块，外面的店至少是 15 块，大一点的店洗剪吹 25块，染发我也收得很便宜，才收 15 块了；专家：
你现在一天的收入是多少？客户：平均 200 块左右吧，除去房租、水电、吃饭和其他的开支，不过我们房租很便宜，才 10 块钱一天，基本上算下来，一天大概可以赚个 150 块钱吧！
专家：呵，比打工要强，这样算下来一个月也有4500 块的收入；客户：看了您的电子书中快速赚钱的案例，我心里着急啊，都 38岁了，还没有什么成就，想多赚点钱，又怕风险，不敢改行做其他的，现在理发店也不知道如何才能多赚钱，迷茫中；专家：
我教你一个没有任何风险就可以提高收入的方法；客户：太好了，您说，我要怎么做？专家：
很简单，直接提价！客户：啊！
专家：不要感到惊讶，提价是提升业绩最快最直接的方法！我们来分析一下，首先你跟他们关系好，都是熟人，就这层关系，他们肯定会来你这里理发，第二点，就算你提价，只要你的**不高出正街道其他理发店的**，就趁这个便宜，他们还是会来选择你对不对？
客户：这倒也是哦，不过……专家：不用想那么复杂，你分析一下，在理发只收6 块，外面最便宜的也是 15 块，如果你提价至 9 块，染发 15 块，提价至 20 块，就这个**还是能够吸引他们对不对？
你可以算一下，如果理发你能提价至 9 块，以前收 6 块还有成本在里面，而这个增加的 3 块将直接是你的净利润，表面上只提价 3 块，但是你的净收入差不多增加了一倍！客户：您这样一讲，倒是这么一会事哦！
可是……专家：我知道你顾虑什么，你是在想，跟大家都这么熟了，这个**都已经服务了这么多年，突然提价，情理上是不是有些过去不？客户：
对啊，老师，你怎么知道我的想法啊，我就是担忧这个！专家：处理这个问题很简单，你得做 2 个铺垫，第一个，你需要提前通知，让大家有个心理准备，在没提价前，还可以享受以前的**，第二个铺垫，你需要给一个提价的理由！
客户：嗯……提前一个月在门口贴个通知倒简单，关键是给个什么理由呢？让我想想……专家：
你要让他们感觉你为了他们的某种利益付出了很多成本、精力或者你增加了服务中的附加值，所以提价；客户：老师，我有思路啦！专家：
这么快！客户：马上快夏天了，我店里还是安装的两台风扇了，我花个一两千块买台空调装上，然后安装个玻璃门，不管是天热还是天冷，理发的时候就舒服多啦！
然后花个几百块钱把店里粉刷一下，现在店里确实很陈旧了，还是 5 年前的粉刷，到时候做些点缀，给大家焕然一新的感觉！专家：非常不错的想法，这就是一个合乎情理的理由！
客户：嗯，那说干就干！专家：
我想了一下，依照你的情况，还可以给你2 个增收的建议；客户：洗耳恭听；专家：第一个建议，由于你跟大家的关系都非常好，并且你的店本来就是一个鱼塘，你可以利用这层关系，销售一些其他的生活用品，比如夏天快来了，你可以在**上面进一些凉拖鞋之类的东西来销售，只要不比外面贵，甚至还可以比外面便宜点，相信大家也会顺道来关照你的生意，每个季节你都可以附带销售一些有需求的产品，这应该也会是一笔不少的收入，这个优势是外面的那些理发店不具备的；第二个建议，你可以跟房屋中介公司合作一下，因为社区的这些老头老太闲着没事到处闲逛闲聊，基本上知道周边这一片区的房屋情况，你可以告诉他们你跟谁合伙开了一家房屋中介，要他们帮你介绍**，或者谁要租房子，要他们来找你，你就把**和租客推荐到你合作的房屋中介去赚提成，你要知道卖一套房子出去，中介公司可以收到几千块的促成费用，你分他个七八百是绝对可以的，包括租房子也是一样，更重要的是，这一切不要增加你任何额外的成本，边理发边聊这些就行；客户：
是啊，我怎么没想到啊，其实以前我经常听到这些老人家说谁谁谁家的房子要卖掉，哎呀，突然感觉损失了好多钱啊！专家：现在还不晚啊，这些动作对你来说都非常简单，不用做任何额外的付出，相信你的收入很快就能暴增了！
客户：老师，您太厉害了，太谢谢您啦！
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