王老吉校园营销大赛终稿(2009-05-16 11:21:36)标签：杂谈
4031营销方案。
方案一： 王老吉大学生**。
在金融危机下大学生就业非常困难。唯有不断地提升自己的才能才会获得比一般人更好的机会。王老吉**的成立将以王老吉的消费数量为基础，消费数量越大**会的能力也就越大，能帮助的大学生也就越多。
王老吉公司准备从每年所有的销售总额中拿出一部分成立大学生**会。大学生**主要帮助两类大学生。一类是考研究生的比较贫困的大学生，要让人才不断地深造。
第二类是勇于创业的大学生，让大学生有自己的发展机会。现在不管是国家还是企业，所需要的都是高素质人才，大学生**将早就更多的为国家为企业服务的精英。
你每买一盒王老吉就相当于为自己的未来在投资。你的消费不仅仅是消费而是投资。在当代社会我们需要把消费和投资相结合起来，让消费者也能成为投资者，而且投资的是自己的将来。
不管你是考研的还是要自己创业的都有机会申请王老吉大学生**，也许这一笔资金就是你成功的第一步，也许这笔**造就了一个成功的你，也许这笔**让中国的社会多了更多能为祖国做贡献的精英。
买一盒王老吉，做一次未来的投资，你的消费将成为你走向成功的桥梁。
方案二：教师出发。
为了防止与别队的营销创意撞车，我们团队另走一径。
校园营销，多数人第一想到的必定是学生这个消费群体。固然这是最大的消费群体，但是有时另一些次级消费群体也能有效地影响第一消费群体。
教师在学校中的地位与学生有所不同，可以说每一位教师在学校中都是“公共人物”，教师的行为举止，一些习惯也更容易受到同学们的关注，我们从这点入手，从教师群体出发，利用王老吉饮料独特的药用价值和保健功能，与学校建立合作关系，将王老吉饮料作为教工福利。平时在一些校内固定点里，凭教工证明也可以以打折价买到便宜的王老吉饮料。教工福利不是过节发，而是每次上课前领话筒等设备时统一发放，争取做到“教师讲课口渴时喝的都是王老吉”，那么在校园中产生的效应就是王老吉是学校合作伙伴。
平时也可以定期（按周）搞一些“王老吉打折日”之类的活动，进一步拉动消费。
方案三：周边合作。
大学生消费中，食物占的消费比例最大。而大学生普遍反映学校食堂质量比较一般，于是学校周边火锅店，麻辣烫等高热食物大受追捧。针对这样的情况，我们可以与这些店家实行点对点的合作，在店内打出王老吉的降火广告，让学生们在吃完易上火的食物后能够看到这些广告，结合自身状况则更易选择王老吉的凉茶。
方案四：包装创新。
大学生是一个饱含激情，对新奇事物充满好奇，充满向往的群体。针对这种情况，我们组决定抛弃传统的营销，宣传观念，从王老吉的包装盒的改革着手。创意起于瓶装饮料的包装变更。
我们经常可以在各大柜台看到某品牌瓶装饮料又出新包装了，一些包装由于创意新颖，造型独特，受到许多消费者的热捧，然而纸包装饮料的传统造型却从无人问津，针对这样的市场空白，我们小组结合王老吉产品功能，设计出一种新颖的包装方式。如图。
这是对纸包装饮料的一种改革，抛弃了万年不变的方块形态，新包装对于不同的消费者都有不错的吸引力。对于学校群体，同学们很容易被从未见过的新颖包装吸引，被包装“变形”的功能所吸引，从而拉动消费；对于中老年人，这样的包装容易给别人带来“量更多”的实惠感，从消费心理上就可以占有先机。
同时，该包装结合王老吉“降火”功能设计，具有“盗版无意义”的安全性，同时也是对王老吉饮料功能的进一步宣传。不仅适合校内营销，同时具有一定面向大众的可行性。
大家好我们是4031团队，我们有四个成员：周毅斌，英杰，朱阳杰，黄环环。其中周毅斌是我们的队长，他是我们工管创业中心的社长，性格外向的他喜欢参加社团活动并取得一定的成绩。
英杰在班上担任生活委员他最大的特点就是做事认真踏实。朱阳杰，创业中心副社并担任班上的组织委员，曾参加过松江大学城的创业比赛他的创新能力得到大家的认可。黄环环平时活泼可爱乐于创造气氛，大家都喜欢和她交流她是大家的“欢乐谷“。
兴趣+踏实+创新+人缘=成功，我们的口号是“亚军留给别人”。
王老吉校园营销方案策划方案
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