“十一”又要到了，各大家具卖场也都在为十一的**活动忙碌着。这么大的节日，商家谁也不想放过。但是近两年来的“五一”、“十一”的**活动的效果，可是大不如人意，真是几家欢乐，几家愁啊！
**活动的投入一年比一年大，但是**活动的效果，越来越不好，投入产出严重不成比例。这究竟是为什么呢？让我们来简单分析一下这其中的原因：
一、家具终端的**活动形式单一，缺乏创意和创新，难以吸引潜在的消费者。常见的有①赠礼（买某品牌的产品满xxxx元，赠xxx礼品）；②返现（买某品牌的产品满xxxx元，返还现金xx元；③**（现金、礼品、车、金条等）；④买赠（买某品牌的产品满xxxx元，赠送小件家具）；⑤打折（全场x折或全场x折起）；⑥秒杀（限时秒杀，限量秒杀）；各行各业都经常会采取这样的**形式，消费者早已疲惫！
二、诸多的家具终端单一**方案缺乏整体营销规划和系统性，不利于卖场科学、合理的组织**活动，单一的**活动产生了严重的负面影响，往往使得**活动成功的少，失败的多。如：某地的a家具商场在2023年五一期间开业时，对外宣传的是“没什么比开业更实惠”，取得了开业的巨大成功。
同年十一竞争对手b商场开业，由于b商场看到了a商场取得了巨大成功，就效仿了a商场的开业方案，对外宣传是“没什么比开业更实惠”。a商场看到b商场如此效仿，对自己非常的不利，积极寻找应对措施，商场的开业只有一次，自己不能以开业来吸引消费者，那应该怎么做呢，a商场一时难以应付，于是就很冲动的跟进b商场的**活动与其竞争。很快出台了同期**方案，对外宣传“xxx家具城x月x日至x月x日**比开业更实惠”。
其结果是b商场赢得竞争。而a商场**活动的跟进，以及对外宣传，让消费者对a商场有了“狼来了”的的感觉和认知，a商场失去了人们。
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