家具行业现状与趋势分析及美式家具。
营销对策。家具行业经过近20年的快速发展，从不到1000亿市场规模的小行业发展到2023年8560亿元的规模，预计到今年年末，家具市场规模将突破万亿大关。但是，随着市场规模的不断扩大，家具行业整体也步入了慢增长阶段，近些年年均增长10%-15%，传统模式下的家具企业发展开始出现瓶颈，新的商业模式定制家具成为了近些年家具行业的热点。
在今年的国庆**周没有看到如同往年的销售**，楼市即便是在处于下行阶段的去年，市场**也未曾与同期的低迷。与此同时，尽管商家大幅度**以及改变销售策略等方式，但是依然没有很大起色。如此不景气的家具市场，其中症结未来何在？
，家具行业又该如何发展？
我们一起进入家具行业的分析之旅，找到应对之策：
第一章中国家具行业市场规模走势及市场需求分析。
二、家具行业仍处于消费增长期。
1、家具行业与房地产行业密切相关。
我国家具行业与房地产行业密切相关，数据显示，家具行业较房地产行业有5-12个月的滞后。以房地产周期2023年12月-2023年8月为例，房地产行业在2023年12月开始**，家具行业在2023年4月开始**，两者时差5个月；房地产行业在2023年12月出现拐点，而家具行业在2023年12月出现拐点，两者时差12个月。然而在在最近两轮房地产**的周期里，家具制造业零售额增速并没有出现大幅变动，主要原因是家具零售已经成长至一定规模的基数，未来将是稳增长阶段，波动敏感度相较发展初期弱化不少。
2023年，国家有针对性地推出了“因城施策、一城一策”的调控方针，从不同的两个方面发力，一方面针对一二线城市房价**过快，控制房价；另一方面针对三四线城市实施去库存政策。在此影响下，2023年商品房销售增速出现高点（2023年2月至7月累计增速均超过30%，下半年略有下降但仍保持24%以上增速），在经历下半年增速小幅下降期之后，2023年1-2月商品房销售增速恢复**，销售面积累计增速达25.1%。
随着房地产投机因素逐渐减小，一二线投机需求逐渐被三四线城市接盘，房地产销售**的结构发生改变，加之“因城施策”影响扩大，三四线的房市受到更多支持，因而无论从需求面还是政策面都支撑真正的住房需求。
从城市新房销售面积来看，2023年三四线城市房地产去库存化成效显著， 10月以来表现明显好于一二线，2023年2月三线城市商品房成交面积同比增速为+9%，大幅领先一/二线增速-15%/-6%。2023年地产周期增长的驱动因素在于三四线城市，而三四线城市的住房需求还会进一步释放。考虑到家具行业限额零售增速的滞后性，预计未来半年依然可以保持较高增速。
家具行业与房地产行业相关性（商品房现房销售累计同比）
2023年以来商品房销售面积累计增速。
一、二、三线城市商品房成交面积同比增速（%）
2、传统家具经营模式业绩承压。
家具行业已由过去30%-40%的快速发展阶段步入10%左右的稳增长的发展阶段，在行业增速放缓的大趋势下，传统家具零售企业近年来的业绩受到一定压力，也一定程度说明了现有传统模式的企业很难获得超越行业的表现。
以传统成品家具企业皇朝家私为例，近几年的发展中愈发表现出不利，受家居行业增速下降的影响，家居市场增速一度放缓，加之消费者对定制家居的需求逐渐增高，成品家居弊端逐步显露，作为成品家居的代表性企业皇朝家私首当其冲。
皇朝家私历年收入规模及增速（百万元）
受家具市场不景气以及前几年家具卖场过度扩张的影响，2013-2023年建材家居卖场销售额呈现下降趋势，受到房地产景气回升的影响因素，2023年建材家居卖场销售额为10844.5亿元，同比增长9.25%。
总体趋势上传统建材家居卖场的销售增速是在下滑，并且绝对额已经到达一定瓶颈。
建材家居卖场销售额规模及增速（百万元）
家具卖场龙头企业红星美凯龙（表现优于行业内大部分公司）为例，2013-2023年，红星美凯龙销售收入增速分别为.01%；其净利润增速为.81%、-1.
51%。目前，红星美凯龙、居然之家等本土品牌都已放缓开店速度。
这些年大量家具卖场大量入市也是供大于求以及分流消费者的因素之一。以济南为例2023年前，济南市的精品大卖场只有三家，到了2023年后发展到十家，也是造成消费分流的一个因素，过去卖全市，现在，卖区域了！逐步演变为区域销售卖场趋势了！
3、管理模式悄然发生改变。
因为家具行业的过度快速的增长，行业的超速成长带来许多对行业估计不足的企业管理滞后，人才培养滞后，这种滞后造成生产周期延长，出错率攀升，营销管理滞后，对市场的反应能力滞后，许多企业已经认识到了这种滞后，大规模的引进设备，引进高级管理人才，扩大厂房，企业管理结构人员结构悄然发生着改变。
许多大型集团企业加入到整体家具行业，既带来竞争也带来了有别于传统整体家具企业的传统营销方式，一些具备战略眼光的企业也努力吸取其他行业的市场操作方式，这些改变造成经销商自下而上的促成一些反应比较慢的厂家改变原来的只卖产品不重品牌、只注重自身收益，不注重经销商培养的企业改变原来的营销方式。
这些变化在家具行业内部悄然变化着。
4、家具行业品牌重多
近年来建博会整体家具企业连续翻番增长，众多投资者加入到整体家具行业中来，他们带来了行业低端的产品、低**的产品，将传统品牌企业的客户分流，同时有一部分企业将脱颖而出，成为在细分领域的佼佼者，客观上上海齐居实木家具加剧了行业品牌的竞争。欧派、美的、联邦等各个不同行业巨头纷纷加盟整体家具行业，这些行业巨头带来了区别于传统整体家具企业的先进的管理理念、先进的营销理念，必然引起这个行业的管理模式、营销模式发生巨大的改变，这些品牌的进入将加速整体家具行业的人才输入与人才输出，为行业培养人才，不断的促进行业快速前进与层次提升。
终端市场竞争日趋残酷，完全竞争的终端市场很快已经到来。终端市场的完全竞争将直接导致消费者对家具产品的认知与对家具品牌的认知。会更好的促成家具行业电子商务时代的到来。
5、消费者认知悄然发生改变。
整体家具行业到今天发展了接近十年，实际上，这个行业名称都没有统一，也没有正规的行业标准，整体家具厂商林立也就在2023年以后。同时，这个行业颠覆的传统的买卖关系，定制化的整体家具让消费者全面参与到自己所购买的产品的设计中来，定制化的整体家具是对传统销售关系的一个颠覆，正因为如此，整体家具行业发展在07年以前缓慢。从这个角度来讲，整体家具是一个全新的行业。
消费者从难于接受到基本接受也经历了一个过程。
现今十年时间，南方的终端市场已经整体家具品牌林立，北方的实木家具潮火爆，整体家具行业很快在全国市场成型，各品牌对整体家具的宣传，加深了消费者对整体家具行业的理解。他们能全方位的理解到整体家具品牌之间、产品之间、材质之间、风格之间的差异以及整体家具与传统的木工打造家具之间的差异。整体家具企业的规模化、做工的精致、结构合理、风格款式多样化、设计专业化等每一个环节都有可能造成客户的消费意愿。
消费者对整体家具的接受程度原来越高，原有的市场潜力将逐步挖掘出来。客户的认知、接受以及意见反过来又促成了整体家具行业企业的各项改进更加符合消费者要求。
三、家具行业陷入生产过剩状态。
家具行业整体的不景气让处于行业中下游的小商家长久徘徊在举步维艰的境地。而家具卖场中稀疏的人群也似乎说明了这一切。走访调查多家大型卖场“美凯龙、居然之家、欧亚达、星月家具包括批发市场的黄台家具与金牛建材”，“现在一个上午几乎没有顾客，你也都看到了”一家销售商称，“与去年的同期10月份相比，销售量还不到一半，并且**也卖不上去，毕竟经过多次打折**后，**上的竞争已经没有很大意义。
”1、家具市场低迷因产能过剩？
结论是家具行业现在和目前社会上很多行业一样是处于过剩的阶段，不仅包括产品、产能的过剩，同时也包括销售卖场。
可以肯定的是“现在门槛越来越低，同质性竞争也越来越严重，再加上周围大经济环境的影响，家具行业感受到非常大的压力在所难免。”
“家具销售在十一**周期间很不理想，连客流量也不是很多。早就在准备的商家们，从9月中旬就开始了，各项优惠包括**，但**并不是很好。”业内专家表示，“从家具行业来看，现在还没有看出楼市的回暖所带来的积极效应。
有的客户买的是期房可能，中间经过设计和装修，等到我们这个环节时，中间差不多有半年的时间。所以，等楼市的回暖效应传导至家具行业，估计至少要等到明年的上半年。”
家具属于耐用消费品，除去更新换代的因素外，几乎很少更新。鉴于此，商家更看重了买房和结婚两项与家具紧密相关的家庭活动。在每年的结婚人群相对比较均衡的前提下，楼市对于家具行业的影响也就格外明显。
然而即便如此，在调控政策不变的情况下，尽管楼市的成交量在逐渐地回升，但是就家具行业而言，却尚未感受到楼市渐次回暖所带来的利好。
2、家具行业怎样对策分析。
家具市场的持续低迷，让如何自保成为诸多商家不得不面对的现实。市场调查发现，近日，北京市推行的家具以旧换新，在业内人士看来在很大程度上更像是对于当下市场环境的一种试探，而最终能否为家具行业带来新的发展机遇尚有待观察。
面对低迷的市场和成本相对较高的店面租金，有的商家早早地就采取了通过网上平台的方式来实现销售渠道的拓宽，但从实际效果来看，并没有起到根本性的作用。
“个别小的家具产品销售还行，并且主要面对的是年轻客户群体，至于比较大的家具，由于涉及到销售、安装以及配套等环节的衔接，网上销售的情况并不理想。”相关业内人士表示，“只能说，未来网络销售应该是一个必不可少环节，能够占到一定的比重，但目前，网上销售还处于发展过程中。”
3、国内家具销售渠道竞争分析。
传统的家具企业为了占领市场，在营销环节中采取的方式主要有三种：一是通过各地**商代销；二是在各地自租场地，自己包销；三是通过大型的家具商场或家具城来展销。采用招标方式的集团采购，是近年来比较引人注目的新的家具流通形式。
此外，一些专卖店和较具实力的连锁店也纷纷出现。家具市场趋向“产供销一条龙”，体现“即需即供”的现代消费特点。
目前在全国摊位式的家具专卖市场仍占有大部分份额，该种市场是利用临时占地搭建临时建筑，以出租摊位进行招租，在全国家具、材料市场中，80％以上属于这种形式。这种渠道模式虽然丰富了市场，但存在成本大、管理混乱等弱点。
另外近几年一种起源于欧美等发达国家的家具建材连锁超市的新业态在我国已经起步，2023年后发展迅猛。北京东方家园的家具建材超市，已经从以前的一个、几个，发展到遍布全国的几十个。红星美凯龙、居然之家、欧亚达迅速崛起等等已经取代传统建材市场的摊位式模式。
世界500强之一的欧洲最大、世界第三的居家建材连锁超市--英国百安居已经登陆我国，在广州安营扎寨。与广州轻工供销公司等共同投资1500万美元组建广州百安居，同时在上海已经开设了四家大型超级连锁店。德国最大、世界第四的家居建材连锁超市--德国欧倍德也与海尔集团携手合作，共同投资14.
7亿元人民币组建欧海家居****。家居建材连锁超市渠道模式，在欧美已经有40多年的历史，它们取代了摊位市场，占据90％甚至100％的市场份额。批发市场式的摊位市场也“腾笼换鸟退路进厅”发展成了大型卖场形态。
其近几年的转型升级也为本次房地产打压下的中国家具的周期市场危机打下了基础。
通过这几年的家具行业整合发展，该种渠道模式运用现代化管理手段和信息技术，发挥规模效应，推广品牌经营战略，以提高企业的核心竞争力；降低成本从源头抓起，厂家直接进货，取消中间环节，建立一个有品牌保证的**商体系；立足于维护顾客利益，为构建一条销售通道，提供人才、组织和管理结构上的保证。培育了大量同质化竞争单元。当量足够大而市场萎缩危机时，就爆发了经营危机。
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