！案例：?企业找到了营销专家下面就是营销专家的品牌策划过程
第一步：定位
1、粤、闽、浙的市调表明：方便米线由于符合南方地区的消费习惯同时又有非油炸、不上火的特点正以越来越强的趋势受到顾客的青睐；
2、越来越多的企业受较大利益的驱动进入这一市场推动了需求的发展；
3、方便米线的经营基本上沿用方便面的模式
“定位对于产品来说是最重要的一环许多企业都有一个经营上的误区：”
确定顾客群体
专家在自己的调研结果中发现一个现象：在方便米线的消费中女性顾客占到70%以上其中80%以上为16至25岁的年轻群体她们购买的主要原因是吃了不上火、有助于**
“既然70%”
之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作此后的营销策划活动都要围绕这一群体展开
xx作为一个后来者要切入已经成熟的市场难度还是很大的那么要如何切入市场呢？这里面有两个关键要素：一是竞争环境二是自身实力
先说竞争环境先期进入市场的几个品牌已对顾客形成较大影响力(尤其在广东市场)他们在对顾客基本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势
再说自身实力xx是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力以传统的方式进入市场只能凭借**冲击作为主要手段而分得一块蛋糕因此难以形成核心优势
从目前的情况下来看xx没有什么优势可言“机会永远是存在的在这种情况下就需要寻找竞争对手的强中之弱也就是常说的差异化”对付这种情况专家自有高招
专家发现：
※竞争对手强势作用于顾客的是像方便面一样方便的米线
※基本上都是把原来做方便面的品牌延伸于方便米线
※品牌之间仅仅是符号的差异缺乏思想、人文个性
于是专家找到了xx的机会点：
※提高竞争临界点
※做独立品牌
※个性化营销
※提高品牌人文含量
综合上述原因专家认为：、情调化、时尚化的市场空间是巨大的而xx长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资源有机会成为米线女性消费领域第一品牌
因此营销专家最终为产品的定位：做米线女性消费市场第一品牌
定位确定了还只是第一步顾客是否能接受才是关键：那么如何让女性顾客接受呢？专家从食品的作用中去寻找机会
食品的作用基本可以分为四个层面：温饱？美味？营养？情调
对于女性消费群体来说想打动她们首先要挖掘女性消费群体营养和情调平台背后的真正需求：
*营养的背后是健康情调的背后是感觉；
*健康的目标是膳食平衡感觉的目标是得到社会的积极评价；
*积极评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、有情调的美丽女性
所以要打动这个群体满足这些要求是必须的完成以上内容专家也就完成了此次品牌策划的第一步定位
一、重庆市微波炉背景分析
随着市场经济的发展人们的工作生活变得日益繁忙被世界誉为现代化厨房革命的标志产品微波炉以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、
、国际市场以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置
、售后服务、**活动等出发来吸引顾客购买产品
重庆格兰仕微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等**活动来招揽顾客为了了解这次**活动的可行性我们做了这次市场调研来得出结果
xx年5月国内微波炉市场前十强
名次品牌零售量份额零售额份额
1格兰仕52.10%51.17%
2美的39.43%36.31%
3松下3.18%5.61%
4lg2.41%3.16%
5三洋1.48%2.09%
6海尔1.31%1.50%
7三星0.04%0.04%
8西门子0.02%0.07%
9惠而浦0.01%0.01%
10澳柯玛0.01%0.01%
(备注：中怡康时代(cmm)的零售监测数据显示xx年5月国内微波炉市场零售量为41.80万台零售总额为2.49亿元)
二、调查目的
本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进行调查访问和观察法等以达到以下目标：
1、了解顾客在购买微波炉时是否看重品牌以及是些品牌
2、了解顾客看重微波炉的那些功能外观、**、售后服务等
3、了解顾客在购买微波炉时**活动对购买行为的影响
4、了解顾客对格兰仕微波炉现行**活动的评价
5、了解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的认可程度并作顾客背景特征分析
6、了解顾客对**措施的期望
三、调查内容
(一)顾客
1、顾客对微波炉的消费形态(消费观念、消费习惯)
2、顾客对微波炉品牌的看法(看重品牌、些品牌)
3、顾客对微波炉功能的要求
4、顾客对格兰仕微波炉现行**活动的看法
5、顾客对格兰仕微波炉“以旧换新”和“美食培训班”等**活动的认可程度
(二)市场
1、重庆市微波炉行业市场状况
2、重庆市顾客购买力
3、重庆市微波炉行业**活动
(三)企业自身
1、格兰仕微波炉的产品特征
2、格兰仕微波炉进行的**活动
3、格兰仕微波炉售后服务状况
四、调查方法
以问卷调查为主：在特定的卖场对顾客进行问卷调查
原因：1、调查时间和调查人员有限只能在特定的地点进行访问数据代表性可能不够
2、问卷调查形势比较简单方便我们对顾客进行调查
3、问卷调查结果容易统计数据可靠
4、问卷调查费用低成本低
五、样本设计
调查决定采用配额抽样方法来进行样本的设计调查对象及抽样如下：
顾客100位其中：家庭收入高35%中50%低15%
**活动对其有影响的50%没影响的30%无所谓的20%
男50%女50%
交叉控制表没做
要求：被调查者或被调查者家属没有从事这一行业的
被调查者没有在调查公司工作的
调查人员不要有意或无意的提示被调查者
六、调查进度
第一阶段：初步市场调查1天
第二阶段：制定计划2天
审定计划半天
确定修正计划半天
第三阶段：问卷设计1天
问卷修改确认半天
第四阶段：实施计划2天
第五阶段：研究分析2天
调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行
品牌建设品牌策划营销方案
营销策略里，品牌是产品的最有力的保证。在当下的中国营销界，自称 品牌营销专家 的 砖家 可是真不少。但是呢，最近笔者发现一个问题，很多的所谓品牌 营销砖家 很多只是理论经验丰富，自以为读了几本书，做几个品牌营销方案，或者品牌策划方案，或者帮一个本来在行业当中已经很牛的企业做一段时间的顾问式服务，就是...
品牌营销方案策划
品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品...
品牌营销策划书品牌营销策划方案
以下是策划书频道编辑为您整理的品牌营销策划书，供您参考，更多详细内容请点击 查看。中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象 企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是...