春天百货招商实施方案
一、招商采购部组建（首批招商人员）
启动时间：2023年3月8日。
完成时间：2023年3月27日。
责任人： 实施方案：
1、招商采购部经理（1名）
直属领导：百货事业部营运总监。
职责：提报招商采购部人员组成名单。
招商采购部工作计划、组织、协调、管理和费用预算。
组织招商前市场调研、结果数据分析。
组织拟订目标客群、经营定位、品类柜组及品牌规划、招商实施方案、业务流程和各项合同的修订完善、联营管理办法及流程。
重点引进品牌的跟踪服务。
招商前期营运、企划、商装等事务性工作。
确保招商整体工作保质保量并按时到位，保障开业计划的实施。
上级领导交办的其它工作。
2、招商经理（5名）
直属领导：招商采购部经理。
职责：本品类的招商品牌定位、量化、任务分解，品牌合作模式及自营品牌的采购计划。
本品类招商主管的业务管理。
重点品牌的联系、洽谈，合同条款的落实。
协助部门经理和其他部门完成招商采购部整体工作计划。
3、招商主管（5名）
直属领导：招商经理。
职责：执行招商经理分配的招商任务，保质保量达成目标。
建立完整的品牌信息档案。
搜集和储备二次招商资源。
完成上级领导交办的其他任务。
4、业务内勤（1名）
直属领导：招商采购部经理。
职责：营运性工作管理：合同发放、收回及保管；品牌信息汇总及档案管理、每日工作小结汇总等。
行政性工作管理：办公用品、费用预算等。
招商服务：**、传真接收发及商户接待。
跟踪各品类招商进度，协助部门经理协调各品类招商工作。
领导交办的其他临时性工作。
二、市场调研。
启动时间：2023年3月20日。
完成时间：2023年3月26日。
责任人：招商采购部品类经理。
达成目标：完成对周边重点五个社区的居民调查；完成对新世纪、万达、世贸和康德的同业调查，掌握第一手数据。
实施方案：月20日完成调查问卷的拟订；
月24～26日市场调研。
月3日完成数据分析，锁定目标客群，完成经营定位。
三、经营定位。
启动时间：2023年3月18日。
完成时间：2023年4月5日。
责任人： 达成目标：通过市场调研，对目标客群及同业态数据分析，确定百货店【目标客群和经营定位】，做出【品类、柜组和品牌规划】以及【招商实施方案】。
四、招商政策及人员激励政策。
启动时间：2023年3月18日。
完成时间：2023年4月10日。
责任人： 达成目标：确定联营、租赁和自营品牌招商政策以及招商人员的奖励机制。
五、招商。启动时间：2023年3月20日。
完成时间：2023年7月10日。
责任人：招商采购部品类经理。
达成目标：各品类招商任务达成率95%以上和二次招商目标及资源储备。
实施方案：（参见工作计划表）
第一阶段：3月16日～4月30日。
⑴品牌梳理。衔接前期招商品牌渠道，拟订【品牌合作资源/联洽情况统计表】，排布招商难点、检索变通方案、提出保障措施。（4月3日前）
⑵拟订【品牌跟踪表】，确立品牌跟踪人和目标品牌签约时间。
⑶重点品牌确定初步合作意向，普通品牌确定落位意向。
品牌落位达成率30%。
第二阶段：5月1日～５月31日。
⑴外埠地区重点招商。
⑵省级和市级**品牌基本确定落位协议。
⑶逐一落实目标品牌，根据招商进度及时调整招商方案和品牌计划。
品牌确定达成率70%。
第三阶段：６月1日～６月30日。
⑴各品类重点品牌到位。
⑵市内资源品牌补充到位。
⑶合同签订达成率95%。
第四阶段：7月1日～7月10日。
品牌招商收尾阶段，⑵辅助品牌（卖场零星柜组）到位。
⑶品牌确定达成率100%。
六、商装。启动时间：2023年5月1日。
完成时间：2023年8月20日。
责任人：营运企划部。
达成目标：商装验收合格达到开业标准。
实施方案：⑴装修标准、分柜组平面数据图：2023年4月30日。
装修图纸申报时间：2023年5月1日～7月10日。
各柜组贴地标划分区位：2023年6月1日～15日。
**商进场测量复尺：2023年6月1日～7月5日。
装修方案审核确定：2023年5月1～7月20日。
装修施工进场： 2023年7月1～8月10日。
装修验收：2023年8月1～20日。
七、商品。启动时间：2023年7月1日。
完成时间：2023年8月25日。
责任人：营运企划部。
达成目标：商品品种、数量和陈列达到开业标准。
实施方案：⑴**商备货：2023年7月1～30日。
⑵收验货：2023年8月20日前。
⑶商品陈列：2023年8月21～25日。
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