福州外语外贸学院营销技能大赛策划方案

一、背景：

为了活跃校园学习气氛。让学院课余生活更加丰富多彩。提高学院营销相关协会学生综合素质能力，为市场营销协会全体同学提供实践、实训机会。特此举办此次营销技能大赛。

二、目的。举办此次大赛旨在扩展营销知识，提高营销技能，让未接触过营销专业的全体会员多了解多接触营销，以提高他们的学习兴趣，以增加学以致用的能力。同时这也是一个团队合作精神的体现，这次大赛让同学们从中积累经验以提高学生综合素质，为以后的工作做积累。

期望参赛的和关注营销的学生可以进一步深化对市场营销的认识和感悟。

三、大赛简介。

时间：11月26—12月11初赛 12月14日为决赛。

地点：福州外语外贸学院。

参赛对象：本院全体感兴趣成员。

主办方：协办方：

四、大赛流程。

1.由负责人负责联系学院附近某公司相关业务，通过此公司给予的产品为媒介，让大家对产品进行推销实践。

2.参赛选手以分小组比赛，5人一组，以2周时间为销售时期，小组应用营销相关知识，推销此产品，向大家介绍业务等，考察成员对营销礼仪，营销技巧，产品分析等各方面能力。相关负责人对各小组的销售策划过程进行监督记录。

3.2周销售时期结束，负责人统计出销售情况，然后销售业绩最好的两组进入决赛。

4.决赛前，邀请老师给进入决赛两个组进行相关培训，参加决赛的小组针对某两种有市场竞争的产品制作营销策划分析，制作ppt演示稿件。

5.决赛当日，比赛前介绍评委及各兄弟院校和兄弟协会嘉宾。

6.决赛流程：

1) 两组参赛队分别展示自己的制作的某企业产品的营销策划分析，对企业产品的营销环境、营销战略、市场分析、宣传站列等一系列必要的分析条件进行阐述并作出相应的营销策略，并以ppt的形式进行陈述。\

2)模拟营销阶段：两小组抽签决定特定的产品和营销环境，对否产品进行现场营销推广。

3）两组双方就关于所选企业的企业竞争力等问题进行一场辩论赛。

4)评委提问评分。

5)现场观众提问投票阶段。

6)决出优胜队。

7.在比赛过程中，为活跃现场气氛，我们将安排现场互动环节，主持人提问营销相关知识，观众举手回答，有礼品赠送。

8.赛后，嘉宾及评委合影留念。

五、比赛注意事项：

1.宣传工作。

初赛期间以海报的形式向学院学生宣传，借助学院广播站宣传，保证宣传要到位

2.决赛当天要有负责人安排布置会场，及安排接待工作。比赛时，负责人维护秩序。

3.在决赛时，邀请部分老师担任评委，以提高大赛的影响力及拓宽范围。

4.邀请各兄弟院校的代表参加时，做好联络工作以及比赛时的招待工作，服务要周到。

5.做好赛后工作。收拾好比赛场地，欢送评委老师以及各兄弟院校的代表。

六、大赛总结。

总结大赛中的收获，积累经验。活动中相关材料备案存档。

本活动最终解释权为院团委学生会创新创造部所有。

福州外语外贸学院。

团委学生会创新创造部。

二oo九年10月5日。