设计题目：《*品牌的***车型在***地区的营销策划方案》，每10人为一组，每班为6个组，地区可选广东任何地区，因为大家基本上都来自于广东。以下可供参考。
汽车营销策划方案：《力帆520汽车营销策划方案》
目录如下：
一、中国的汽车营销方案大背景
二、力帆汽车520品牌汽车的市场背景
三、力帆汽车营销方案分析
1、力帆520汽车的市场上风
2、力帆520汽车的市场的劣势
3、客户群体分析
四、力帆520开拓汽车营销方案，广告营销，营销方面，**政策，产品质量等方面来策划
五、后注 从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国出产的第一辆汽车起，中国的汽车营销方案越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到正视了，特别是民营企业，力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个海内的自主汽车企业，旗下的520品牌汽车是团体的第一代汽车，如何能够让团体生存下去，重点就是如何让力帆520汽车在众多竞争对手的汽车营销方案中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。
一、中国的汽车营销方案大背景
我国****从2023年第一汽车制造厂(一汽车团体)成立至今，已经走过了整整五十个年龄。经由半个世纪的发展，****已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国****发展速度显着加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2023年间，我国汽车营销方案年均增长率为15%，是同期世界汽车营销方案增长率的10倍。
2023年我国正式加入wto以后，我国****不但没有受到入口汽车的严峻冲击，反而泛起爆发性增长。2023年汽车行业完成产业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.
8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车出产继承大幅提速，****对经济增长的贡献显着进步。
2023年，我国汽车产量突破10万辆；2023年，汽车产量突破20万辆；2023年，汽车产量突破100万辆；2023年，汽车产量突破200万辆；2023年，汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间显着缩短。
1970-2023年，汽车产量增长1.5倍；1980-2023年，汽车产量增长1.3倍；1990-2023年，汽车产量增长3倍。
预计2000-2023年汽车产量将增长4倍以上，2023年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车产业发展在近两个十年内呈显着加快的趋势。汽车营销方案远景一片大好，但是中国的汽车营销方案竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车营销方案。
国产的汽车要想生存下去要进步服务，进步产品质量，**方面也要有一个竞争的**。否则将会淘汰出汽车营销方案。
二、力帆汽车520品牌汽车营销方案背景
力帆520力帆轿车于2023年1月19日全球同步上市。该车属经济型轿车，排量为1.6升，使用的是宝马的入口发念头。
从第一次参加北京汽车展，到第二次参加上海车展，力帆推出了中国第一款最具“民气”的家用轿车——力帆新520于4月16日公布正式上市，上市车型共有1.3l和1.6l两个排量。
首批投放市场的1.3l力帆新520手动恬静版售价55680元，而手动豪华版的售价为59680元，1.6l发念头排量的新520包括经济、恬静、豪华、定级四款配置，市场售价为65800元至78800元，相对06款力帆520，虽技术有大幅进级，但**却没有变动，性价比相对又有所晋升。
称这款车为首款“民气”家轿，是由于作为一个改款车型，其车身内外的多处改款方案均来自民间——在此前力帆汽车举办的“力帆汽车‘家庭号’你来设计我来造”网络改型票选流动中，江苏网友陈浮昌的设计方案“绿色帆情”以500万余票的高票数从参选的4000余份方案中脱颖而出。该方案主要在车身色彩、前后灯组、轮毂、方向盘以及部门内饰件等方面临老款520进行了改进设计，终极形成了力帆新520改型定版汽车营销方案新力帆520推出得到了好评，市场远景很大。
三、力帆汽车营销方案分析
(1)力帆520汽车的市场上风
1、**上风力帆520汽车的**都是在4万到8万之间，比同类的汽车**都低，与同类的品牌有一定的竞争上风。
2品牌上风；力帆520是中国民营企业的自主品牌，拥有自主的权，同时有强盛的团体资金支持。
3、技术上风；力帆520采用了与宝马mini相同的tritec发念头，机能比较高，较适合二线城市
(2)力帆520汽车的市场的劣势
1、力帆520汽车作为一个新生的汽车品牌，一个新生的汽车企业，市场了解足，特别是现在的汽车营销方案比较乱，汽车竞争比较强，力帆520汽车很轻易被淘汰出市场，市场据有量也不是很大。
2、力帆520汽车的技术比同类品牌差，底盘不够扎实，制造工艺需要进步，而且汽车的配置不够好，汽车的机能不够好，质量不够好，制造工艺比较粗拙。
3、售后和质量方面有待考验，力帆520作为新的品牌，销售方面经验不足，在这变化不定的市场中，应付不了激烈的竞争市场，而且在售后服务方面经验不够。售后服务的不足，不仅会影响产品的销售，而且也会影响品牌声誉。
(3)客户群体分析
力帆520的客户都是中高收入的消费者，只要为一些个体工商户，刚刚出来工作的人，老师等等，由于力帆520的**在于40000至80000之间。特别适合一些二级的城市，客户众多，力帆520汽车作为具有卓越性价比的海内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层治理职员，其次是私营业主和营销商务职员；用户购买力帆520汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市，特别是现在的油价高涨，力帆520作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐，所以客户群很大。
四、力帆520开拓汽车营销方案，广告营销，营销方面，**政策，产品质量等方面来策划。
1、首先是从广告宣传方面做起，什么产品都要有产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车营销方案也不例外。俗话说得好，“懂得广告宣传，山鸡也会变成凤凰”。所认为了更好地宣传力帆520汽车，公司可以举行一些流动。
好比“力帆520。我爱你”流动，这个流动主要的作用是宣传520汽车，让更好的人了解520汽车，流动地点要在人口良多的广场举行，这样就可以针对性地先容了力帆520汽车。
2、举行“买力帆汽车，助失学儿童，祈车主平安流动”
力帆团体特推出系列**政策。，更应力主从力帆520汽车品牌的整体形象出发生发火宣传。以车主名义捐赠但愿工程，晋升520汽车、力帆公司社会形象的同时促进力帆中国地区终端销量。
面临竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。中国汽车营销方案已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开漫山遍野的广告和**流动争抢顾客的“眼”。
面临如斯竞争，我们力帆520品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关流动，争取一举
流动策划思惟我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车流动。儿童是祖国的未来，祖国的但愿，特困品学兼优面对失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划流动，一方面在优惠车主购车知足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，知足了其更高的社会需求，从马斯洛人道需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的气力。
春天购力帆520，力帆520带给您永远的春天。购力帆520车一台，失学儿童少一个，力帆祝愿天下好人一生平安。
流动意义通过此次流动对力帆520品牌、力帆团体、——力帆520”进行新闻公关炒作以达到晋升520品牌形象，扩鼎力帆520著名度，进步其美誉度，终极促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰硕的社会价值和经济价值。
3、从质量方面宣传520汽车。良多消费者都没有了解力帆汽车，以为力帆汽车是一个新的汽车公司，没有制造汽车的经历，所以给人的是一种不信任的感觉。以为汽车质量不好，所以要消除人们的这种感觉。
在这个方面，可以举行“力帆520，质量行天下”系列流动，让消费者自己切身出马了解力不从心帆520汽车，质量的好坏在试车的时候就会感觉到的，所以这样更好让客户了解力帆520的质量。
4、力帆汽车要在售后服务方面，公司要实行一条龙的服务，为消费者提供一个利便的环境，同时要让消费者有一种以为买力帆车值得的感觉。
五、汽车营销方案后注
策划是对未来要发生的事情作当前的决议计划。汽车营销把握的资源老是有限的，要想在市场中快速胜利。只有充分施展策划竞争的上风，进步运作的效率，放大资源的能量，使有限的资源产生最大的财富。
中国古代的军事家讲究“运筹帷幄之中，决战于千里之外”现代的汽车营销方案也常常好比为打仗。同档固然周密的策划和精心的部署，这就是汽车营销方案的营销策划。
汽车营销策划
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