一、行业现状分析
（一）加入者众竞争日趋激烈
电工行业进入门槛低、利润高由于利润的驱使许多品牌公司纷纷加入大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入使得电工行业竞争变得异常激烈此外各品牌厂家都在调整自己的产品结构向高、中、低档市场全面渗透这更加大了电工产品市场的竞争压力
（二）品牌竞争已成趋势
（三）利润空间变小资源整合是走向
竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄利润空间大幅缩水现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%此外一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势产品结构向智能化、配套一体化方向延伸开关、插座、线材等共同整合拉动厂家的市场营销力度
二、竞争分析
②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一大多在**上做文章很少有突破性强的营销策略切入市场
③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势大多是重复模仿特别是对电工市场消费者类型、层次各区域市场成长峰谷、反复大影响经销商和用户对厂家、品牌的识别
④对产品功能定位五花八门虽有可取之处但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能而电工产品的安全性能却是排在第一位的
三、品牌策划与定位
（一）品牌名称
“××通俗易懂很具有品牌亲和力并能传达一种以“××为使命的企业精神给人以信心和信任
（二）视觉识别
1.颜色选择
2.视觉设计
①进行全新的企业vi形象设计强调人的视觉感受和文化内涵对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释
②视觉符号是以商标为基础而形成的主要包括品牌标志（logo）、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合等
3.品牌包装设计
（三）品牌核心竞争力
技术创新赶超国际水准是我们的核心竞争力
（四）品牌定位
锁定高档形象直接与众多厂商争夺市场确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额
我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队为消费者提供高质量的产品更带来一种舒适、便捷的时尚生活“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起力求拓展和丰富“××品牌的内涵使之更有亲和力更人性化
（五）**定位
与其他品牌的中高档产品**相当（比国内前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低档产品**与一般品牌的**相当极具**竞争力
四、品牌营销策略
、美誉度 ①进入终端零售市场（包括专业的灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店）以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式调动终端市场积极主推我公司产品（如设置**小姐、柜台特别展示等）形成品牌的张力
②打入工程市场包括装饰装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等同时根据各地市场状况的不同我公司应采用“产品总**”
渠道分销体系说明
四级分销体系具体职责
省级总**、总经销负责和我公司联手开展全省的产品招商、销售及品牌推广工作
地级总**、总经销负责和我公司一起开展该地区的产品销售及品牌推广工作
一级**、联营经销负责本地的产品分销和品牌推广工作主要选择有一定资源和优势的媒介公司、装饰公司、**公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店
特约经销、普通**凡对我公司“××
五、品牌推广策略
（一）推广形象定位（略）
（二）目标消费者定位：分两类一般消费群和特殊消费群具体特点如下表所示
目标消费者特点说明
目标消费者消费特点
***员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他们的主要是品牌的知名度、款式）
（三）产品诉求点：安全
（四）广告策略
在广告宣传方面着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象具体广告计划如下表所示
广告宣传策略与计划说明表
广告市场策略1．采取市场差异化的市场运作方式通过与区域总**合作整合品牌推广
2．广告要着重于统一的品牌风格广告创意符合品牌形象具有整体感、统一性
3．所有的广告行为必须坚持统一的策略原则
广告形式具体内容及实施
硬性广告1．大户外广告牌：以区域市场电工、建材产品较为集中**量大的位置为主
2．电视：在当地主流电视台**企业形象广告或常规性硬广告**信息广告为辅3．广播：以当地收听率最高的电台为主**企业形象广告或配合大型主题活动
4．报纸：形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传
5．公交车车身广告：企业形象、产品形象广告
6．条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂扩大企业宣传的覆盖面以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力
主题活动1．**、展示活动：打折、**销售、买一送。
一、联合品牌**等
2．公关主题活动炒作：包括赞助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作等用来引起**关注企业的发展达到短时间提高企业的美誉度与知名度的目的
联合**在全国市场与国内国际知名品牌进行联合**行动作为品牌增值的一种有效途径
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修改标记修改处数修改日期
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一 市场背景 1.产业背景。即 基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策 法规 产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如 随着电力 石油 冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。我国总体的缺电...
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牌。推。广。策。划。方。案。推广背景 随着中国电子商务的快速发展及国家倡导互联网 概念，越来越多的传统实体商户涉足并嫁接互联网，趋于创新融合。传统实体商户从线下零售向线上 展示厅 转型，整合线上线下及异业资源是未来发展的新趋势，因此，互联网 不是一种可有可无的经营补充手段，而是一种不可逆转的主流手段...
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