婚庆礼品推广策划方案

婚庆礼品推广策划方案。分析：

鉴于公司以前从未曾做过产品的市场策划推广，一直是做工厂订单为主，故推广应从平面**以及网络广告入手，以尽快提升市场占有率，提高产品的知名度。

由于公司拥有比较强大的人文历史及优秀的产品获奖业绩，所以对市场网络等平台广告方面可以加以宣传，以达到最佳宣传目的。

公司从前是做订单生意，所以老顾客的巩固及顾客周围的市场应做比较周全的宣传。

鉴于公司在网络平台上的宣传空白或者部分空白，应加大宣传力度，并可以做部分的销售（如：**、c2c平台）。

婚庆行业的分析及市场的初步推广：

由于目前受市场经济发展放缓，各行各业均有受影响，婚庆业也不例外。婚庆礼品行业的主要竞争对手并不是同行的婚庆礼品，因为按照目前市场上关于婚庆礼品的销售均以老顾客为主，再加上公司所销售的为首饰以及保值类型的礼品，以至于竞争的对手强度不高。

所以公司应该对尚未有知名品牌入驻的市场进行大力宣传，并对中小城市的部分知名金店，婚庆礼品店进行推销宣传，对大中城市应该着重以网络宣传为试水点，提升部分市场知名度，并探测市场的反应，以便做出正确的选择。

实用文档。当某一地区或者市场达到较高的市场占有率的时候，公司应该选择独立经营兼市场推销的方式进行市场规模化。（部分中小城市的店面的特点一般为独立，自家经营，店铺的市场知名度不高，或者仅在一个小范围内部有知名度，以至于对于经营理念的缺乏，对市场的规模化缺乏动力），所以目前新成立之初的公司应该首先占领这类型的市场，对于部分已经被规模话的市场，应该先入驻部分产品为主。

另外：对婚庆婚纱策划类型的市场（如：婚纱店，摄影公司等）应该加以广告（海报）的宣传，并对部分成熟的市场进行必要的资金投入。

具体推广方案：

现实市场上的推广：

在平面**等的广告上进行必要的投入，以增加公司的社会知名度，让顾客已经部分需要推销的店铺知道公司的产品，这样才能一个产品已经一个系列的产品得到更多人的认可。

在节日期间，可在部分代销店铺进行优惠活动，进行部分的活动策划，以让公司产品深入人心，造成婚庆时人人知道有这么一家公司，是为他们服务的。

在公司周年庆或者凡是能庆祝的时间里（一年一次大型的活动），均要有部分产品的优惠活动。

对狭小乡村的宣传，此类型的市场有一些特点，范围广，宣传难度大，以及社会信息获取量缺乏，但是对于婚庆公司而言，又有比较强的优势，因为乡村市场比较封实用文档。

建，如果有一个人的信任，就可以带动整个小个市场，对长远的发展十分有利。

公司对于老顾客要尽可能的实现打折优惠，并对新顾客以最好的服务，这样以巩固老顾客，发展新顾客。

网络上的推广：

在网络上的投入应该加大以及加强，因为以网络作为媒介的广告宣传成本较低，效益较好。

对部分成熟的c2c平台（如：阿里巴巴）进行大力的推广，及部分网络商店推广代销批发业务（在有必要和有人力的情况下，可以在如：**，易趣等知名的网上商铺进行试营业，如果店铺开得成功，会是很不错的销售源。

）网络是一个无形的但相互关联的整体。进行网络广告的宣传是非常有必要的，那么首先公司就要确定我们的客户就是网民。这就是公司的潜在顾客群。

所以要在网络上占据立足之地就是要网罗网民。让一部份人首先成为公司的客户，然后他们就会推广。这是网络通过人际关系推广的途径。

在此环节，公司能做的就是让一部分网民信任公司，公司要有可以吸引他们的东西。（比如宣传公司的历史，及质量的优势，还有所获得的奖项等等一切有利于宣传的资料），另外人们常说无利不起早。所以要让顾客得到一点实惠。

（比如，可以免费赠送一些小礼物给顾客，以拉拢顾客群）。

在网络这个虚拟的销售推广平台上，人们最关心的就是诚信及售后问题，所以公司要严格把握自身的信誉，要知道失去一个客户就是失去一个品牌的销售。对产品的实用文档。

之类要严格把关，这样才能得到更多的客户。

另外，对单独产品的宣传方案，应该以这类型的产品本身的优势结合上述宣传进行必要的推广推销，以达到宣传目的。

宣传所需要的费用以公司的具体实力而定。

具体的宣传步骤：

应该从中小城市入手，对中小城市的部分知名金店、礼品店，进行礼品的推销，（做好一个市场的推销有利用产品占有整个市场）再对婚纱摄影店等一系列有关婚庆类型的企业公司进行广告的宣传，以及，提供部分的优惠（比如：产品若在这家公司售出，给予多少的抽成等），对大中城市着重以专销（分店）兼推销的形式进行市场的占有。乡村等宣传难度大的市场，可以进行逐步的缓慢的宣传，以达到最优效果。

提示：网络宣传应该在每时每刻进行，可先从**着手，逐步的宣传产品）

实用文档。

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