不畏艰难向前行任重道远展新姿。
华丽公司2024年工作总结。
2024年，华丽生产染料实物25487吨，占年计划35850吨的71%，比去年28928吨减少3441吨，减少了11.9%。销售染料实物26777吨，占年计划35850吨的74.
7%，实现销售收入5.56亿元。国内销售15192吨，占总销售量的56.
7%，国外销售11585吨，占总销售数量的43.3%。总销售数量比去年28335吨减少1558吨，减少了5.
5%。其中国内销售量比去年18423吨减少3231吨，减少了17.5%；国外销售量比去年9912吨增加1673吨，增加了16.
9%。上缴税金313.2万元。在原材料****而销售**不能同步**的前提下，实现利润总额1230万元，占年计划1098万元的112%，比去年984万元增长了25%。
出口创汇3853万美元，比去年3214万美元增加639万美元，增长了19.9%。
虽然产销量未完成计划，但利润指标超额完成，其它各项工作向前推进。概括而言，2024年艰难前行，任重道远。
一、2024年主要工作回顾。
1、调整经营策略，对客户有选择地实行销售。
有选择地逐步进入染厂，今年直销染厂1874吨，占国内销售量12.3%，按照既定的终端市场目标方向推进。
稳定优质中间商。对上海雅运、青岛海青翔等优质中间商加强联系和沟通，增加销量并实现赢利。
限制非优质中间商。对部份一向压价亏损的中间商采取减量**，亏损严重的品种宁可不做。通过策略运用迫使其逐步提高了**，减少了亏损，逐步扭转亏本销售的被动局面。
2、提高应用服务水平，切实解决实际问题。
今年客户投诉反映三十余次“质量问题”，公司及时派出应用服务工程师，与使用方有效沟通，对提出的问题予以解决，没有出现一起质量纠纷，提高了客户的满意度，同时也宣传了企业。
3、积极开拓国际市场，不厌其烦地向客户宣传、沟通，在国际市场竞争激烈的情况下取得了增长，来之不易。
4、积极开拓毛用和k型染料市场，寻求新的利润增长点。毛用活性和k型染料是获利较好的品种。毛用活性比去年多销63吨，印花比去年多销89吨。
5、成功组织了上海染展会，圆满接待了孟加拉访问团，对提升企业形象具有积极意义。
6、生产上按日产100吨工作法组织生产，有效降低成本，每月可节约费用10万元。
7、加强技改降成本。
橙5 四月份完成技改，生产综合成本下降3500-4000元/吨。
knb通过加入助剂，延长反应时间，提高h酸配比，调整设备参数等方法，产品平均强度提高了3-4个百分点，对位酯消耗下降6kg/t，h酸消耗下降了3kg/t。
红24用氨水代替n-14，产品色光较黄、艳，达到客户要求，成本下降1500元/吨。
橙122缩短生产周期32小时，成本下降5000元/吨。
毛用兰3g将三次精制缩减为一次，主要原材料下降40%，成本下降60000元/吨。
通过技改降成本，消化了原材料涨价的部份因素，为市场拓展打下了基础。
8、新产品开发取得新进展。
红21已试生产，质量达到客户要求，成本具有竞争优势。
蓝21、黑8开发也有新的进展，有待进一步完善。蓝14完成小试合成，产品应用性能达到客户要求。黄k-4g、红k-2bp、黄145新工艺小试已完成。
新产品开发完善后，将成为企业新的利润增长点。
9、小改小革，节能降耗有新进展。
干燥系统浓缩器内侧搅拌系统改造，提高了脱水效果。
合成车间搅拌系统改造，提高了单元反应转换率。
knb反应釜改造，新安装偶合锅，实行半机械化投料，降低了工人劳动强度，产能由1000吨/月提高到1500吨/月，且不增加用工。
10、安全生产和环境保护得到加强。开展创建标准化车间活动，对现有制度、记录、台帐等进行清理规范，逐步使工人执行标准规范成为习惯，有效防范和避免事故发生。
在环保方面，进一步加强对各种污水产生统计核实，调整考核标准，增强了环保意识。
11、加强内部管理，提高管理水平。
采用“工时制”成本核算方法取代“产量分摊制”，更能真实反映生产成本，对经营决策提供有利的参考，走出了成本误区，避免了**误导。
备品备件实行周计划审批，对备品备件实行编码登记，提高了备品备件使用时间，降低了费用，吨产品维修费降低3元、大修费降低13元，节约费用合计40万元。
严格加强水、电、汽的管理，吨产品消耗水下降2吨、电下降22度、汽下降0.6吨。
12、完善管理制度10项，加强对产成品、原辅材料、半成品、固定资产的管理。申报专利4项。通过相关论证审核6项。
二、存在的问题与不足。
1、销售网络有待完善和优化，市场开拓能力不足，开发力度不够，有些区域市场仍为盲点。
2、销售队伍有待加强，人员素质有待提升。
3、现有工艺有待改进，产品成本偏高，竞争力不强。
4、新产品开发有待提高，有些系列品种不齐，不利于销售，制约市场开发。
5、应用服务水平有待提高，特别是国际市场应用服务尚为空白。
6、员工素质普遍偏低，有待提高。
7、产品没有大的创新，没有亮点和卖点也是制约市场开拓的关键。
8、历史包袱重，原三车间自2024年建成就基本未发挥作用，因生产成本比其它车间高3-4000元/吨，是虚假产能，现年折旧95万元；锅炉因集中供热闲置，每年折旧86万元；加上其它闲置资产年折旧达400万元。
三、2024年工作安排。
2024年市场激烈竞争、产能过剩的格局并未改观。奋斗目标是产销32000吨，实现利润1600万元。为了实现这一目标，拟采取以下措施：
1、继续优化市场布局，调整营销分配政策。为强化市场开拓，拟在各区域市场寻找合作伙伴组建“楚源华丽（xx）染料****”，由华丽控股的子公司，对其实行买断制。这样做有利于在第一时间掌握市场信息资料，有利于制定符合市场现状的销售**。
组建子公司销售的动作在福建泉州、浙江嘉兴等地有进展，正在进行细节商谈。
对办事处“两个加强一个改变”，即加强销售人员和应用服务，改变薪酬分配政策。销售**超过公司定价的实行内部买断制，分配上采取点率加提成的激励政策。所谓激励就是销价高于定价5%以内的部份由经销人员扣除相关税费后归其所有，超过5%的部份在扣除相关税费后按各50%与公司分成。
这样有利于调动销售人员积极开拓市场的主观能动性。特殊情况，经公司领导批准销售的销价低于公司定价的，只享受点率分配。
公司定价原则上由**委员会参照成本和市场**一月一定。
对各办事处，公司指定负责人，由其组阁，优化组合，增强销售人员的责任感和紧迫感。
2、继续优化应用开发队伍。应用开发是市场营销的“侦察兵”和“后勤兵”，是营销体系的重要组成部分。培养和引进应用服务工程师，继续做好国内市场服务工作，更重要的是引进通晓英语的国际应用服务工程师。
后者经过寻找已有进展，这将是稳定和开拓国际市场的重要推手。
3、为扩大影响，拟在各区域市场组织技术发布、用户座谈，利用相关**进行广告宣传，让楚源牌活性染料深入到各潜在客户心中。
4、生产上完成4大技术改造，总投资约2000万元。
鉴于干燥成本偏高，大塔拟投资1000万元进行热油炉干燥改造，提高塔顶温度，提高产能。经过改造后每吨产吨可降成本400元，预计全年节约成本1000万元。
鉴于污水处理成本偏高，拟投资700万元将湿法除尘改造为干法除尘，减少污水排放量，提高**料，节约成本300万元。
拟投资150万元将毛用小品种与活性小品种生产线进行整合，将两个车间合并，可节省开车成本。
拟投资150万元在一车间新上一套片冰机制冷系统，解决拉、投冰劳动强度大的问题，稳定红黄生产线。
5、稳定和提高拼色品种和小品种湿标准化，使合格率达70%以上。提高湿标准化直接分装量，达到出厂量的50%。继续加强小改小革，努力降低成本。
新产品开发方面完善蓝系列工艺技术，填补小品种系列品种不全的问题。
6、认真落实安全生产和环境保护等各项责任制，继续加强各项管理工作。想方设法盘活闲置资产。
2024年市场仍有许多不确定性，充满挑战，但华丽人有决心和信心，上下一心，团结拼搏，为全面完成各项任务努力奋斗。
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篇一 小学四年级学期班主任个人工作总结。一 抓好学生思想工作，促成班级精神 做一个堂堂正正的人。是我一直都挂在嘴边的话，孩子们和特别熟悉，不管是考试还是平常作业学生们都能很自觉的独立完成。在生活中孩子没也是坦诚相待。另外我还结合语文课和思品课程加强学生的思想工作，例如语文课的乐园中的名言和课文中思想...