2023年度年终工作总结。
2019即将结束，回顾整个年度，是部门进一步发展建设的关键性一年，对部门可持续发展来说至关重要。对于我个人工作而言同样是及其关键的一年，感谢领导给了我成长的空间、勇气及信心。在智能事业部销售岗位的这一年中，通过自身的努力，在工作中取得了些许成果，但也深知诸多不足。
现将本人这一年的工作情况总结如下：
一、2023年个人主要参与项目情况总结。
19年初，部门的业务及发展方向有所改变，在原先xxx的基础上，增加了xxx、xxx、xxx、xxx四个业务板块。
从项目起始跟进，直至完工验收完成的项目有2个（xxx项目、xxx项目）。在销售经理的工作角色中取得了一定突破，独立新签了一个合同。持续跟进了2023年所签定的xxx项目，在最后一次去客户处已将机械、电气全部安装完毕，下一步程序修改完成、调试后，项目关闭值得期待。
二、2023年个人工作情况及体会。
在xxx事业部担任销售经理一职已接近两个年头，从刚开始对这个行业的懵懵懂懂到现在对设备大致有所了解；从刚开始对业务的无从下手到现在可以有序的完成订单合同及招标文件的编写、盖章、打印、封装等，并整理总结了自己的一套办公心得；从刚开始不擅长和客户打交道到催收项目款、独立接待客户，需要感谢每一个帮助过我的领导、同事。2023年xxx事业部刚成立，我深知部门的任务更加艰巨。除了做好自己销售的本职工作外，服从领导们安排的其他工作，并积极参加各种公司活动。
这一年以来，跟随销售总监xxx共拜访过客户7家，从与客户有意向的初步交涉、**的商谈确定到最后合同的签订。在每一次的拜访中，都会认。
真观察如何与客户交谈、如何商讨订单金额、更关心客户的关注点是什么，这都是值得我学习与深究的内容，对以后业务拓展有所帮助。当去客户现场跟进项目时，亲自参与操作，一次两次见的多了，对设备就会更加地熟悉，为以后的改造、备件业务的发展打好坚实的基础。
在xxx项目中，应着力推进，密切紧跟客户，做到充分沟通，每次拜访沟通都做好纸质记录，以进一步关闭项目为最终目标。在客户拜访中最令我棘手的问题是，时常因对设备性能的不了解而导致和客户“无话可说”的尴尬场面，在今后的工作过程中，应多深究设备技术资料、多了解设备零部件结构，为自己储备更多的专业知识。
三、2023年工作展望。
2023年如约而至，在感叹时间飞快流逝的同时我也会扪心自问，2023年的我学到了什么、得到了什么、给公司创造了多大价值？当今时代新知识层次不穷，知识更新周期不断缩减，每个人都需要加强学习，多维度锻炼自己。在新的一年工作中我将继续完善自己的不足，紧跟设备，力争实际操作，加强设备性能的学习，同时加强业务拓展能力，积极主动沟通，全面做好本职工作，为公司带来更多的效益，创造更大的价值。
2023年，我将继续跟进xxx项目，在技术人员的支持配合下，促使项目尽早完成关闭。同时我深知若无压力，何来动力？希望部门领导对我制定严格的考核制度，也给我更多锻炼成长的机会，为部门的建设贡献自己的一份力量。
xxx2023年12月26日。
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