2023年工作总结。
2023年即将逝去，纵观过去的一年，在部门领导的带领和支持下，积极完成公司下达的各项工作，让自己在工作中成长，在成长中工作，努力把自己打造成为一个能为公司分忧解难，能担负重任的一名合格的员工。过去的已经过去，我们应不断总结，总结过去的得失，以求继往开来，为公司的更好发展作好准备。
2023年是个不寻常的年份，在国家实行限购令、银行紧缩贷款以及征收房产税等政策的影响下，房地产市场迎来了又一个“寒冬”。如何在逆境中求生存成为每个房地产企业和房地产从业者面临的最大问题。做为一名房产销售人员更是应该身先士卒，主动了解客户需求及购买倾向，将这些信息总结反馈给公司领导，为公司发展决策提供依据。
特别是目前市场环境的转变，即由卖方市场转向买方市场的这种严峻形势，如何让自己立于不败之地都应该成为每个房地产企业和房地产从业者认真思考的问题。
做为公司的一名销售人员，主要的工作是销售房屋，在2023年将桥兴苑二期的销售工作委托给中介公司以后，后期所有手续都由我来完成，从收房款、签订合同，备案，办理贷款等都认真负责到底，2023年桥兴苑二期累积销售公寓8套，实现销售收入4348533元整。
二月龙庭”做为公司的重点项目，销售工作决不可掉以轻心，做为公司的一员，特别的售楼部的一员，为公司多卖一套房子成为我每天工作的目标， 2023年二月龙庭一期共销售房屋79套，实现销售收入***元。
在完成销售工作的同时，还完成合同备案、住房贷款、房产证办理及按揭转抵押手续，从银行释放保证金，为公司的后续开发提供资金支持。办理公司2023年资质换证及年检工作，完成房地产信用信息系统申报工作。办理二月龙庭一期初始登记工作和综合验收工作。
整理别墅资料，为别墅分配方案提供依据，并顺利办理二月龙庭别墅选房分房事宜。办理二月龙庭别墅前期物业介入、**备案、项目手册审核、预售项目网上备案、预售证办理等工作。截止目前二月龙庭别墅预售证资料都已提交完成，正在等待贺兰县房管所审批。
参加培训情况：参加房地产销售人员资格证培训及审验工作；参加贺兰县房管所网上备案系统培训及销售人员网上备案工作培训；参加2023年中级经济师考试。
做为公司的一名员工，为公司发展献计献策是每个员工的职责，现就本人对公司的后期开发提点建议：
1、对于二月龙庭后期主推80-116平米两室和三室主力户型，根据目前贺兰县购房消费人群和售楼部每天来访客户的分析，小户型的需求是刚性的，而且需求量较大，销售问题应该不是很大，主要应该加大广告投放力度。目前房地产市场已从卖方市场转向买方市场，公司应看清目前市场发展趋势，改变传统的经营方式，主动吸引客户，这样才能在逆境中的房地产市场寻求出路。
2、我公司目前应看准月亮湖周边无小户型多层住宅的商机，抓住商机，征对目前市场空缺，在市场不景气的环境下，打造客户需要的**。
3、公司在后期开发的过程中，如果**的话，应根据预交款的人数和购买意向指定几幢楼进行**，留出一部分对外进行销售，这样在保证公司后续资金运作的前提下可以提高销售利润。
4、建议在后期的开发楼屿里装修两个或两个以上的样板间，这样客户看房子更直观，对于房屋的户型和结构可以起到直观全面的体现，小区的档次和品味在不经意得到提升。
5、目前我公司营业房销售非常艰难，主要原因有以下两点：（1）一期入住率太低，每天来往行人寥寥无几；（2）贺兰县营业房整体性租金低，投资回报低。建议营业房以租代售为主，在销售策略上应采取差别化对待的方式也就是面积小的**放高些，面积大的**放低些。
根据我公司楼盘开发进度及后期建设情况分析，近期入住率快速提高是不现实的，营业房本着能租就租能卖就卖的原则，将资金压力减到最小。
6、全理安排**房和对外销售**的差价和需求矛盾。
对2023年的工作规划：2023年虽然参加了中级经济师的考试，复习的过程是坚难枯燥的，考试后总体感觉不是很好，争取在2023年努力复习，顺利通过考试。另一方面抽时间学习房地产经济人，争取在近两年内拿到房地产经济人证。
总结2023年的工作，尽管取得了一定的成绩，但在一些方面还存在着不足，还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进，争取为公司的发展做出更大更多的贡献。
综合部。丁少华。
2023年12月19日。
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