年个人工作总结及年个人工作规划龙腾祥云辞旧岁，金蛇狂舞喜迎春。
年，遇到很多人，发生很多事，有过激情，有过彷徨，最终以快乐结束了这个期待已久而又无奈的。
最难忘的是三月到五月，离开自己一直喜欢的工作岗位，从一名管理者到无业游民。
在这两个月，一直很彷徨，不知道以后的路将何去何从，亦不知过去的几年留下了什么。
离开了团队，离开了公司，就像离开家的孩子，再也回不去的家。
在过去三年多里，我不得不承认，人寿给我很多我从来没有想过的荣誉和物质。
从一个不爱说话，通关不及格的小男生，到一个成熟稳重的管理者。
短短的三年时间，改变了我的人生观和价值观，甚至是我的世界观。
我深爱这家公司，就像我的生命。
只要不背叛我，我永远不会背叛这是我进不久说的豪言壮语。
现在，我离开了，不知是我背叛了，还是背叛了我，这已经不重要了。
特别感谢的同事们，给了我很多快乐和笑容；很感谢那些见过面和没有见过面的客户，没有你们的支持就没有今天的我；还要感谢东北那帮哥们，让我无以言表的想念你们。
让我懂得了感恩！我经常把比喻成太阳，业务员就是水面，主管就是水中的鱼。
照在水面是那么波光粼粼，永远快乐。
人生有很多不确定的因素，就像你永远不知道水面下面是什么。
怎么也没有想到，我这条咸鱼翻进了太平洋，成为了浩瀚太平洋中的一员。
从六月到现在，觉得自己一直在忙碌，每天都有忙不完的事情，每天都有学不完的知识。
从到太平洋，我改变了很多。
首先，从外勤到内勤。
一字之差，却有天壤之别。
外勤的激情燃烧了三年多，是该停下脚步思考一下，理性的判断和做事。
其次，从粗放到专注。
以前是以客户为主要对象，现在以业务员为主要对象，更加关注自己的言行举止。
现在做事更加严谨慎重，该说的，该做的，都是一门学不完的课程。
虽没有过去的激情和干练，却换来现在的稳重和专注；虽没有过去的身份和荣誉，却换来了现在的成长和追求；虽没有过去的收入和潇洒，却换来了现在的珍惜和内涵。
半年来，我适应了现在的工作和个险的工作节奏，更加适应了这里的工作环境。
我喜欢这个岗位，喜欢这种充实的工作。
如果让我重新选择，我依然会跳进太平洋。
在接下来的一年，我会更加珍惜这份工作，更加卖力的去做事。
作为一名专职讲师，一名主管训练室的专职讲师，一名培训部的专职讲师，必须树立正确的价值观。
的我是一个执行型的讲师，一个包装型的讲师，一个跑龙套的讲师。
通过这半年的成长和努力，对公司的机制和培训部的工作有了全面的了解和掌握，这也树立了我对年工作的信心。
的我要做一个思考型的讲师，一个内涵型的讲师，一个主角的讲师。
作为一名讲师，必须会授课，但授课并不是讲师的一切工作，因为我是一名分公司的讲师。
在接下来的一年，聚焦营销，统一思想，全面贯彻执行总公司战略转型的方针，结合分公司实际情况，将培训部工作和营销紧密联系，发挥主观能动性把本职工作和分内职责全面落实。
在深入学习和执行新人成长线的同时，配合总公司结合分公司实际情况推动年主管生产线，并以此为契机全面推动工程，以基本法为抓手结合双轮驱动完善团队组织架构，扩大团队规模，将规模人力推向新高点，从而拉动业绩平台，全力完成全年业务目标，保证市场份额和排名。
首先，不断学习和研讨、开发新人课程，提高新人对行业和公司的认知，从而提高参考率。
在培养兼讲的同时提高兼讲的授课能力和提升效果，统一思想，学员的评价是对授课质量评估的有力参考。
在帮助兼讲的同时，要对兼讲提出合理要求，并将授课效果及时反馈给上级领导，及时作出评估和提出意见。
其次，对专务晋升培训、准主任培训和绩优培训做好训前准备和对学员资料的研读，了解学员的基本信息和工作状态。
结合之前开班的经验和不足的地方，不断完善课程和提高培训效果。
在培训班结束之后做好训后追踪工作，可以通过短信、**追踪等方式及时了解学员的想法和工作状态。
最后，不断突破和创新。
在年个险培训工作报告中，总公司明确提出个险培训工作继续坚持以客户需求为导向，围绕双轮驱动和两个聚焦，以加强师资队伍建设、落实培训执行标准、强化应式培训项目为重点工作，打造四线一面，优化个险培训体系，不断提升业务员产能与留存，为个险落实持续推动人力发展，切实改善队伍结构，有效提高人均产能及经营主线提供强有力的支持。
根据总公司会议精神，结合分公司和培训部的实际情况，以四线一面为主线，以双轮驱动和两个聚焦为有力抓手，全面完善分公司培训体系和制度。
同时在贯彻执行总公司统一战略方针的同时，发挥主观能动性结合目标、责任、大局、执行走具有分公司特色的发展路线。
新人成长线和主管生产线的推出，必将引领年工作的方向和重点。
我对年充满了信心，并时刻准备着！
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