营销网建科份工作总结

发布 2022-01-17 09:17:28 阅读 5824

一、8月份经济指标完成情况。

受物流中心改造,货源投放计划调整的影响,8月份销量和毛利数据指标同比降幅较大,并影响到1-8月相关指标进度。

1、销量。8月份我公司销售卷烟2824箱,同比3687箱减少863箱,下降23.4%。

其中销售进口烟9.3箱(含国产万宝路),同比9.2箱增加0.

1箱,增长1.22%。

2、结构。8月份单箱销售额为18318元,同比15884元增加2434元,增长15.32%。

销售低档烟(五类烟)559箱,占总销量的19.79%,同比806箱减少247箱,下降30.7%。

销售一类烟292箱,占总销量的10.33%,同比260箱增加32箱,增长12.31%。

二类烟151箱,占总销量的5.35%,同比159箱减少8箱,下降4.73%。

一、二类烟销售比重合计为15.68%,同比11.35%增加4.

33个百分点。三类烟990箱,占总销量的35.07%,同比1073箱减少83箱,下降7.

66%。四类烟832箱,占总销量的29.46%,同比1390箱减少558箱,下降40.

13%。

3、毛利及毛利率。

8月份实现毛利881万元,同比1007万元减少126万元,下降12.48%。8月份毛利率19.

92%,同比20.11%减少0.2个百分点。

单箱毛利为3118元,同比2731元增加387元,增长14.19%。

4、重点品牌销量。

29个重点骨干品牌(帝豪已纳入**叶品牌)销量2131箱,同比2679箱减少548箱,下降20.46%。其中:

中华系列销量55箱,同比60箱减少5箱,下降8.57%。

中南海系列卷烟销量328箱,同比511箱增长35.81%;

红中南海系列卷烟销售107箱,同比115箱下降7.46%。

黄鹤楼系列销量63箱,同比51箱增长23.76%。

长白山系列销量67箱,同比74箱下降9.8%。

5、七匹狼(通仙)销售情况。

8月份有8个客户购进销售七匹狼(通仙)共30条。有58个客户购进销售七匹狼(通运)共181条。

6、罚没烟情况。

8月份接收专卖移交罚没卷烟4箱,本月未销售罚没卷烟,8月底罚没卷烟库存68箱。

二、1-8月份经济运**况(不含罚没烟)

1、销量。2023年1-8月累计卷烟销量完成28267箱,同比29055箱减少788箱,下降2.71%。

其中进口烟累计完成90.2箱(含国产万宝路),同比70.5箱增加19.

7箱,增长27.97%。

2、结构。1-8月份单箱销售额为18185元,同比15426元增加2759元,增长17.89%。

低档烟(五类烟)销售5509箱,占总销量的19.49%,同比6618箱下降16.75%。

销售一类烟2896箱,占总销量的10.25%,同比2141箱增加755箱,增长35.27%;二类烟1422箱,占总销量的5.

03%,同比951箱增加471箱,增长49.55%;一、二类烟销售比重合计为15.27%,同比10.

64%增加4.63个百分点。三类烟9282箱,占总销量的32.

84%,同比7301箱增加1981箱,增长27.13%;四类烟9157箱,占总销量的32.4%,同比12044箱减少2887箱,下降23.

97%。

3、毛利及毛利率。

2023年1-8月累计实现毛利8699万元,同比7614万元增加1085万元,增长14.26%。毛利率为19.

79%,同比19.86%减少0.07个百分点。

单箱毛利3076元,同比2619元增加457元,增长17.45%。

4、重点品牌销量。

1-8月29个重点骨干品牌销量20797箱,同比19305箱增加1492箱,增长7.73%,占总销量的73.57%;实现毛利7781万元,占总毛利的89.

45%。重点骨干品牌中,有21个品牌的销量同比增加,增幅前五位的分别是泰山(341%)、好猫(280%)、金圣(126%)、贵烟(120%)、苏烟(96%),有七个品牌销量同比下降(钻石、黄果树、**叶、七匹狼、上海红双喜、都宝、金桥 ),主要集中在结构较低的四类烟上。

中华烟累计销售673箱,同比561箱增加112箱,增长20.08%。

中南海系列卷烟销量3775箱,同比3650箱增加125箱,增长3.42%。

黄鹤楼系列销量660箱,同比447箱增长47.72%。

长白山系列销量581箱,同比536箱增长8.43%。

七匹狼通系列销量4.544箱,其中87个客户购进销售七匹狼(通仙)共759条, 95个客户购进销售七匹狼(通运)共377条。

5、新品卷烟销售情况。

下半年新品累计销售31.56箱。 一类新烟中,中南海(硬94mm浪漫风情)、七匹狼(通运)、 黄鹤楼(硬大彩)销量明显高于同类其它新品。

二类新烟中,**叶(**眼)表现突出,市场反应较好。三类新烟中,**叶(金满堂)、黄山(大壹品)、红塔山(硬国际100)销量较高。

三、八月网建工作情况。

1、完成“135”工作法运行准备工作。

根据市局(公司)统一部署,8月份,我部门在市局(公司)“135”工作法培训的基础上,完成了“135”工作法运行准备工作。

一是完成岗位人员设置。重点强化客户经理职能,突出初、中级客户经理片区配置,充分发挥客户经理能力,确保“135”工作法的顺利实施。二是进一步消化理解市局(公司)“135”工作法系统培训内容。

培训会后,我公司立即组织参训人员进行总结分析,从新梳理了各岗位工作流程,认真研究每个节点的衔接内容,分析每个环节的疑问,不懂的问题及时与营销中心进行沟通解决,真正做到全面理解应用。三是强化培训学习实操。结合市局(公司)“135”工作法系统培训内容,组织全体营销人员进一步学习理解,将工作法中每个步骤一一演示说明,客户经理当场进行实操演练,并对提出的问题一一进行解答,确保每位客户经理熟练掌握。

2、全面启动知名品牌营销策划活动。

为认真贯彻落实“卷烟上水平”的基本方针和战略任务,进一步深入、精细营销工作,按照市局(公司)要求,我部门全面启动了知名品牌营销策划活动。

为保证营销策划活动的效果培养一线人员策划能力,调动营销人员创新意识,设立了三个知名品牌营销策划小组,由业务骨干牵头,成员兼顾不同市场区域,保障策划方案的合理性、代表性及操作性。其次,注重各小组的互动交流,集中组织进行演示,相互进行学习取长补短,不断激发每位营销人员的创新潜力,进一步完善营销策划方案。最后,营销网建科设为策划活动的总指挥,协调各小组的营销策划工作,全力做好技术和后勤的保障工作。

3、完成零售户集中培训前期准备工作。

按照2023年营销网建考核要求,为提升卷烟零售户经营能力和水平,要开展客户培训工作,本月,我部门完成了前期准备工作。一是加强组织领导。组织客户经理深入学习市局文件,成立了三个客户培训小组,结合当前烟草行业发展需要,分别制定了细致的培训课件,切实把这项工作抓实、抓好。

二是突出客户经理作用,提升综合素质。此次客户集中培训,从培训内容的选择、课件的制作到培训的讲解,全部由客户经理完成,每个培训部分都有客户经理分工负责,小组成员轮流进行课件演示,展示每个客户经理不同的演讲能力,通过交流学习进一步提高客户经理综合素质。三是精心组织,注重实效。

加强培训的过程管理,培训前准确了解客户培训需求,精心制作培训课件,开展培训前实操演练,确保培训效果。同时注重实用性,让客户全面了解烟草的发展现状和新思路。

4、完成零售户经营成本专项调查。

为进一步掌握零售客户经营情况,做好零售客户终端建设的信息采集,按照市局(公司)工作要求,我部门对辖区内85个客户进行了经营成本专项调查并顺利完成调查工作。客户经理实地调查,详细讲解本次调查的目的,取得零售客户的配合并填写问卷。调查完后客户经理进行自检,防止数据及逻辑错误的发生。

组织专人进行复检及抽查,通过**回访核查全部样本。对调查数据进行汇总分析,进一步了解辖区的基本情况。通过本次经营成本专项调查,拓宽了我公司对零售户的分析研究的思路,为推进精准营销、零售终端建设工作奠定了基础。

5、完成市局(公司)二季度明码标价检查迎检工作。

本月明码标价工作是在客户经理日常维护的基础上,有针对性的对城区零售客户进行规范整理,重点解决三个问题。一是规范卷烟零售指导价的填写,全部卷烟标签价不低于指导价,确保卷烟市场的正常**秩序;二是规范价签的摆放,做到上柜卷烟全部明码标价,确保卷烟消费者利益;三是规范价签的陈列效果,做到价签整齐划一,提升零售户的宣传力度,扩大明码标价的影响面。在市局(公司)二季度明码标价检查中,抽查合格率达到100%。

6、认真部署九月份营销工作。

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