2023年度总结报告

（3）、团队中配合能力与协作能力的提升。经过这次项目的锻炼，我们这个团队中的配合默契程度与协作能力都有了相当程度的提升，从一开始的各管个。

二）、不足。

1、产品方面。

1）、产品设计方面存在缺陷。由于当初设计产品时并没有考虑的太周到，设计过于复杂，甚至有许多方面都已经超越了产品的主体本身。比如产品的重量过于承重不便于携带，产品的配件过多，以至于许多配件问题造成对主体的影响。

2）、产品包装配件方面存在的问题。清明上河图因为产品与交货的原因，所以分别分为3个厂商来生产，产品在生产过程中是需要一个磨合期，但是正是因为此次产品的配件方面一直有这样那样的些许小瑕疵，甚至造成在**购买时间7-9月分2个月被东方电视购物频道停播，以至于后来对产品销量造成了非常大的影响。

2、个人方面。

1）、对产品的主动性不足。产品因为配件有些许质量问题，所以起初的1-2个月一直在与工厂方面磨合，支架有了问题就只去解决了支架的问题，没有主动与更全面的发现其他方面的问题，所以以至于最后在**销售时段相当被动。

2）、与财务部门的配合不主动。虽然是销售部门，但是也应该与其他支持部门保持紧密的联系，而不应该各自为战，交完了单子就撒手不管。以至于年底财务盘点数量有对不起来的状况发生。

二、 2023年工作计划。

2023年是对于内贸部来说相当关键与重要的一年，内贸明年将以**为核心，礼品作为依托于**客户生存，**8000万销售额，个性化**订制占80%、标准化**订制占20%。礼品2000万销售额，全年1亿元销售预算。对于明年的工作我来做一个大体的工作计划：

2023年1月份-3月份：积极的参与到3月25的时装周的安保**show。

2023年4月份-6月份：标准化**订制的dm已经成型，积极争取机会取得订单。

2023年7月份-9月份：中保协会在各个地区的项目拓展或跟进。

2023年10月份-12月份：最后季度的销售做最后冲刺，并为第二年销售工作做好铺垫。

为了更好的投入2023年的内贸销售工作，1、主动了解与学习服装方面的知识。

由于明年内贸将以**为核心，所以**类产品在明年会占到极大的比例，而我之前并没有在服装行业内工作的经验，进入内贸以后也主要涉及的都是礼品类项目，所以在2023年我要花主要精力在**方面相关知识的学习以及服装市场的了解与学习。

2、工作的主动性。

明年对大家来说都是一个极具挑战的一年，所以大家更应该更积极的更主动的投入到工作中，而对于我们销售人员来说，更应积极主动去跟进项目与自己的直接上司沟通。

2、与各其他部门的沟通与衔接。

**类项目（个性化**订制、标准化**订制）远比今年的清明上河图项目大，涉及的部门也多。为了避免发生类似2023年清明上河图等项目出现的年底对账与库存盘点所发生的误差，或其他情况的发生，与其他部门包括2部、财务部的联系与沟通显得极为重要。

2023年对我们年轻的内贸部来说是一个充满机会与挑战的一年，虽然我们都太年轻，许多方面都不是那么的成熟，但是年轻并不是借口，更不能当做一个理所当然的理由。带着我们的热情与激情迎接2023年的挑战！

熊英凯。