遂宁市场部1月周会汇报材料。
一、 周销量数据比较。
1. 品种销量数据。
2. 客户销量数据。
二、销量变化情况说明。
1. 袋装方面。
本周，遂宁区域天气较好，经过上周局部区域雨水影响，本周袋装销量恢复到正常水平。
目前遂宁区域各袋装客户销量基本稳定，从市场拜访情况来看，我公司水泥在潼南、安岳、安居、蓬溪等区域的网点铺货率较前期有大幅度提高，对工程市场占有率较高。外围市场乐至区域受天鹰水泥经销商鼎盛致远商贸****的打压，目前提升销量存在一定压力。对于射洪、大英区域，较远的运输距离使得我公司水泥目前进入较少。
预计下周市场情况：排除天气情况的影响，预计遂宁区域下周销量有小幅上升，遂宁区域水泥销量不会出现大的波动。
本周客户潼一建材销量增加2107吨，三狮建材减少1740吨，潼南区域销量总体稳定，三狮与潼一销量变化为其内部原因，自身调整发货户头。
潼。一、三狮公司所辖潼南区域各竞争对手情况。
客户智仁建材****上周开始发货，本周袋装提货1366吨。智仁商贸主要销售船山区部分网络门市，目前志敏建材与智仁建材在船山区网络门市各占有一定的份额。
客户希业商贸****本周销量下滑705吨，上月所做工地接近尾声，新工地尚在开发之中。
客户陈良英本周袋装水泥销量增加227吨，进入12月份以来，客户陈良英袋装水泥销量一直**，目前其在安岳区域做有较多工地。
客户陈良英在供工地如下；
客户杨合广本周袋装销量增加225吨，本周杨和广新开发两家新工地开始使用我公司水泥。
杨合广新开发工地如下；
2.散装方面。
我司散装水泥在宁区域在供搅拌站基本稳定，铺货率85%以上，占有率75%以上，但新开发搅拌站难度较大。
客户重土建材本周销量增加1387吨，重土建材在供搅拌站稳定，销量变化主要受搅拌站自身用量影响。
重土建材在供搅拌站如下；
客户志敏建材****本周销量增加680吨，志敏建材上月开始积极开发安居区域袋装市场，本月开始销量有一定的增加，目前在供搅拌站稳定，散装水泥需求稳定。
客户志敏建材****在供搅拌站如下。
三、同业变化情况。
1.青鹏水泥全线退出潼南、安岳工地及网点市场，所占份额被冀东以及我公司水泥逐渐抢占。
2.南充红狮对蓬溪、船山区，后期有较大的威胁，目前其对南充区域32.5r袋装出厂价245元/吨，42.
5r袋装265元/吨。到蓬溪运价40元/吨，目前蓬溪区域网络门市暂时未发现有南充红狮水泥进入。
3.天鹰水泥针对乐至区域袋装水泥**上调10元/吨，目前其对乐至区域32.5r袋装水泥**为230元/吨，42.5r袋装水泥**为250元/吨。
四、上周工作完成情况。
1、配合业务室梳理完善市场部各项基础管理文件，做好台湾总部年终检查准备工作。
2、完成本月对中联水泥的取样工作。
3、拜访蓬溪区域袋装网络门市，了解我公司水泥在蓬溪区域铺货变化情况。
五、下周工作重点及需协调问题。
1、密切关注各水泥厂家的动态信息，及时、准确的反馈公司领导及业务室。为公司制定良好、有效的销售方案奠定基础。
2、加强对安居区域网络市场的跑动，做好本公司水泥品牌宣传，同时积极发现并开发新客户。
3、做好区域流向管控，提升经销商对我公司水泥区域保护的信心，督促经销商加大推销力度。
5、加强市场部基础管理，完善市场部各种基础管理文档。
遂宁市场部。
2023年01月16
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