2023年春季行动工作汇报

工作汇报。

一、各项指标完成情况。

（一）、存款情况：2023年一月末，营业部存款余额为万元，较年初减少万元。存款下降较为明显。

（二）、电子银**况：一月末，营业部电子银行替代率排名第一；手机银行有效客户数排名第二；智e购完成情况相对落后。

二、存在的不足及原因。

（一）、存款增长步履维艰。

目前营业部存在的主要问题就是存款，年初，营业部便召集员工召开了部门会议，研究部署开门红工作的开展，根据一月份员工任务数及完成情况来看，营业部大部员工都超额完成任务，而且大部分员工揽储都达到100万元以上，但仍抵不过营业部存款下降的事实。究其原因应从客观和主观两方面说起：客观原因：

1、不可抗因素。一月末恰逢阴历年底，营业部存款下降主要是财政性存款的下降。其中财政局各户头1月末下降1600万元用于发放各种补贴；乐华投资较年初下降2000万元用于购买股金；人社局年前发放各种补贴万元；教育局发放工资万元。

这些都是不可抗因素。

2、公司部分羹。顺应总行部室管理贷款企业的需要，将所有贷款企业的存款账户都维护成公司部的揽储，很大程度上减少了营业部的存款。

主观原因：1、缺乏拓展优质大户的能力。在财政性存款下降如此猛烈的情形下，我们没能想出积极的应对措施，吸纳其他大户资金来填补财政性存款的缺失。

2、未能采取合理的措施调动起员工的主观能动性。普通存在做。

事慢、拖、做事不积极主动的情况，缺少团队意识，遇到事情都来等。工作安排后，无人理，更无汇报反馈。比如工作安排下去做得怎样？

到什么阶段？没有反馈，或者干脆不做，要重三四道的安排。

三、下一步工作措施。

（一）、稳定老客户、努力开拓新客户。我行储户大部分为市区及附近村镇常住居民，对此，我们要加大现有客户的管理和维护，完善客户管理系统和台账。借助农商行利率优势，加大宣传力度。

以优惠和发放礼品的方式回馈长期支持我行发展的客户。实时对储户资金进行监管，防止客户存款的转移。笼络原有客户群体，开拓新客户群体。

（二）、实行“三扫”政策。深入大街小巷；深入社区；深入各商户。实行挨家挨户面推制度进行存款营销和智e购推广。

前几天，我行就深入到水果市场，实行挨家挨户揽储，有行动就会有收获，果不其然，满载而归。我行将继续使用这种办法深入到各个商户、各个商场。

（三）、三个臭皮匠抵过一个诸葛亮。我行每次利用晨会时间，积极商讨揽储办法和思路，制定措施马上付诸行动。制定积极合理的奖励办法，调动起员工的主观能动性。

采取“火车头”模式，将全体员工的积极性调动起来，坚决杜绝老牛拉破车及破罐子破摔的状态。

营业部。2023年2月6日。