此次出差的目的，主要是与几位事先约好的客户进行会面，为2023年的销售工作作好准备，其次对陌生市场进行了解，熟悉和开发。现分别对本次出差几个城市的情况，总结如下：
1、南昌深农汽配鄢鸿，是长沙客户李余良介绍的，主要经营大众系列汽车配件。出差之前经常与之联系。他主要是想做我们副厂的产品。
他对产品的品质要求较高，对产品的**反应不是很敏感。如果产品包装，产品的品质能让其满意，量将会非常大。回来我跟他联系过，他准备最近进些货，先看看。
2、南昌涂文，没有自己的品牌，是专门做副厂产品的。他有**我们产品的意象，我也一直在跟踪，但他一直有些犹豫，这次顺便再去见了一面。他决定本月到我公司进行考察。
3、杭州客户石津波，也是长沙客户介绍的。上次出差在长沙还见过面。这次去他那里，主要是想进一步加强沟通，能早点确定副厂产品的合作计划。
这次见面，谈得比较顺利。但年底事情比较多，再加上生意比较淡，没有更多的时间和经历注意这一块，明年开年再合作。
4、拜访完以上客户，顺便跑了一下杭州和南京的市场，但无论是我们的品牌，还是副厂的产品，要么碰不到老板，要么就是反应一般，即使有些意向的，要做也是明年的事。另外，在与客户交流我过程中，别人关心的是政策、产品品质以及售后等等。对副厂产品，现在似乎感觉市场越来越严，客户对副厂产品表现得更为谨慎，对产品的包装、品质、油品的颜色指标等更加关注。
综合本次出差的所见所闻，以及我本人这几年的一些思考，我觉得要做好市场，应从以下几个方面去努力：
1、首先得有一个正确的产品定位，现在的市场根本不缺乏产品，怎样才能吸引客户，挖掘我们产品的与众不同，我们产品的亮点，我觉得至关重要。
2、与客户初次谈合作，能真正吸引客户的不是产品本身，而是一整套完善的从产品出厂到最终终端客户的产品销售政策、策略、服务和方法。我们不是在卖产品，我们是在交朋友，我们有一整套完善的销售政策和销售方法，可以让我们的经销商把主要的经历放在扩大网络，而不是纠结在产品本身之上。斩断经售商的后顾之忧，这才是我们最应该去做的。
3、当然，任何的政策、服务和方法，这些都是软件，是否能长久经营，得到终端客户的认可，还必须得靠产品的品质和公司所具备的产品研发能力。
以上就是我此次出差的工作总结。
汇报人：郭华峰。
2023年12月12日。
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