专家定制的微信营销方案

发布 2021-11-11 07:39:28 阅读 2258

微信营销的方案。

1、定位。账号定位很关键,是做一份内容输出还是全民产生内容的***,这是一个很值得思考的问题。

原始积累最辛苦,通常的新手会采取求量不求质的方法,要么互粉要么买粉,当你习惯了这种水分很大的营销模式后,当你享受到了粉丝分分钟暴涨的虚假繁华后,你就基本上告别了单纯,告别了成就一个微信大号的机会。不是你的真实受众,互粉一万个又有什么意义呢?

2、内容。如果你不能积累真实的500粉丝,那么劝你从一开始就放弃微信。当进入501个粉丝的阶段,你的内容就开始起到绝佳的作用,如果是刷的粉丝或者互粉而来的僵尸粉,这等同于你自己耍自己玩,还玩的不亦乐乎呢。

这样的营销模式即使再好的内容输出也没有任何意义,这就好比对着墙喊三天三夜除了口干舌燥,最后练练口才以外,基本上是不可能有什么收获。

只有有效的内容对应真实的受众才能收回相应的反馈,看人下菜是内容营销的标准策略,为你的粉丝提供他们感兴趣的话题他们才有参与互动的可能,初期可能就是一个讨好粉丝的过程。

推送的内容一定是有主题性的,有策略性,而不是今天一竿子娱乐,明天一竿子跑到情感,而是要根据定位产生内容,并跟随当下热点。当然特殊的行业的建议每周1-2条最佳,否则受众就疯了。

3、活动。活动是微信营销最爽的一种营销模式,无论是送奖品还是共同参与同一个话题的**,这一定是粉丝增长速度提升最快的一种模式,通常的营销领域一般以书籍赠送为主,这种即使分享到朋友圈,可能起的推广意义不像企业的那么明显。

但是可以增加粉丝的互动活跃度。快消品、餐饮行业等,通过活动增加的速度就明显很猛,免费试吃的活动就可以推动粉丝分享到自己的朋友圈,如果朋友圈的粉丝共同到店也免单,那就更疯狂了!企业会不会一下子赔死了?

这个世界上有一种折扣叫做优惠券,财大气粗的玩免单小门小店可以玩优惠券嘛!

4、crm当所有人一拍大腿觉得微信迎来了又一个移动营销的渠道的时候,所有的企业那一刻仿佛面朝大海看到了另一场春暖花开,营销人果然是这个世界上最有趣的一个种类,他们毁掉了各种节日后,也毁掉了各种社交渠道。

但是微信,确实不应该拿它当做一个营销渠道,而是当做一个crm,当做一个有趣的客户关系管理系统,它是维护忠实粉丝的一个渠道,你可以跟你的粉丝聊很多更有意义的东西,比如梦想、比如爱情、比如人生,而不是聊聊打八折还是全场满200送30。用好了微信是一种品牌提升,用不好微信就成了走过路过不要错过的全场只要2元的小店。

我有一个开餐厅的朋友,微信***不到1000人,但是这1000个人就能保证他每天座无虚席。他不发**信息,不发任何关于餐厅的广告,他每天就跟他们的粉丝聊每一道菜背后的爱情故事,聊的你热泪盈眶聊的食欲大增,每每跟老客户聊的爽歪歪直接这道菜就免单。口碑就是从这么一个奇葩的老板开始。

5、精准。微信不同于微博的之处就在于,它所追求的不是粉丝量而是精准的粉丝数,一个微博可以洋洋洒洒几百万粉丝,每天笑话鸡汤正能量,微信要的是绝对的精准人群,宁吸引300行业精准粉,而不是把自己的粉做成一个乱炖粉丝。

微社区。推广:

一、营销推广。

1、话题营销。

营销的本质是制造差异,有了差异才有传播点。推广自己的微信***需要贴***,但微信***有上万,怎么让自己的***脱颖而出呢?后来看到别人的***都是静态不会动的,于是我就决定让我的***要动起来(知乎不支持gif动态图,把下面的链接复制到浏览器地址栏 ),这样一下子就和别人不一样了。

别人的***都不够屌,我的***就要够屌够有趣。于是有了下面这个***,我在微博里传播,有人神回复:“很屌的***,它教会我们,不要只顾着**,看好自己的鸟。。。

所以,只要你的东西有趣,具备话题点,就有人帮你传播。我在某bbs论坛贴了这个***,起了个“雷人”的标题吸引眼球,结果竟然收到了七百多个回复!

2、事件营销。

比如微信5.0出来时***非常火,我在知乎回答了微信 5.0 里的***游戏是谁做的,几小时就获得了上百的赞同,我就迅速在微信里面组织了微信***的技巧等做成一个专题,并在知乎里面提示关注并回复“八卦”了解更多***背后的八卦、技巧,从而把大量关注这个问题的知乎用户引流到我的微信里。

这个时候就考验你对事件是否足够敏感,是否具备好的执行力。

3、渠道推广。

上面的***容易吸引眼球,但无法表达我的微信***的一些内涵,于是我又设计了如下***,同样要求与众不同。你可以看到***中写着“好设计,更有爱”,边上还有一个iphone手机,手机中的笑脸象征着有爱,灯泡象征着创意和灵感,手机标识表明关注移动互联网,右侧画着拿着工具的猿人,隐喻使用工具(思考)让猿从动物进化为人,希望能引发大家对设计、对体验的思考,做出有爱的好设计,一起进化。

明确你的受众群体,比如我的受众群体就是产品经理和设计师,所以我就在产品经理qq群里面推广,当然方法很重要,那些很生硬的广告即使群主不t你,别人也不会看。我整理了一个产品经理必读书籍系列然后上传到网盘、包括qq群共享里,甚至群邮件里。发群邮件里措辞很重要,不然会被群主屏蔽掉,有两点要注意:

第一你的东西确实对大家有帮助,第二就是措辞,表达出来这个东西怎么对大家有帮助,而不是一味宣传自己。我在pdf的页脚上加上水印。一开始加的是文字水印,后来发现单纯的文字不能引起视觉上的刺激,就添加了一些小**。

包括措辞也不断修改,最初的版本告诉用户关注我的微信***有什么什么好处,然后仔细想想这个完全是站在我自己的角度,我希望他关注***,应该换位思考,告诉他想要什么什么(这个什么必须是他感兴趣的)只要关注我的***即可。虽然只是调整了句子的结构,虽然是一个意思,但却是思维模式的改变。就是通过这样的方式不断的迭代修改。

在极客公园、钛**等科技**发表文章,还有我自己的微博背景图、个人介绍甚至邮件签名里都会贴上***或***。文章质量高传播广也能带来一定量的用户。其他渠道虽然短时间内不能带来大量用户,但这是个细水长流的过程,积少成多。

二、用户互动。

吸引了用户只是第一步,是基础,吸引来用户,还要用好的内容和互动把用户真正留住,这个是长期的过程,但也有一些技巧可循。我个人是把***当做产品来做,把粉丝当做自己的用户和朋友来对待,我个人更喜欢称他们为我的用户,而非粉丝,因为粉丝的称呼好像感觉他是仰视你的。但用户则是平等的。

1、重视每个用户。

电影寿司之神里面说,如果你喜欢你的工作,你就会不知疲倦,从里面获得成就感和满足。每个原材料你都会挑选最好的,每到工序你都会不断思考怎么做得更好,给用户带去更完美的寿司。其实做产品也是相同的,你从用户大段的回复中、从阅读、认可甚至挑战你的观点,你都会获得满足。

之前我在某科技**上发表了一篇文章,一些观点有个用户不认可,半夜12点给我发了四条建议,1000千多个字,措辞也很不友好,一开始我很生气,觉得对方挑衅我,立即逐条反驳。后来仔细想想,自己其实做的不对,别人半夜十二点来给你提建议,无论对与不对,你都应当静下来来想想。何况我的观点不一定是正确的。

对于用户的消息我会尽量做到每个用户必回,如果粉丝数过多做不到也要都看过,并统一向他们解释意见都看过了。尤其是大段的文字回复,看到的时候很感动。要知道,手机上输入很不方便,但用户输入这么多文字,就是对你的认可,或者对你提出衷心的建议。

当发现用户发重复消息时(通常意味着他很无聊),我给他讲笑话。当有些用户升级ios7丢失了一些微信表情,我找来**地址发给他。对用户的声音及时反馈。

因为微信后台的限制:必须电脑登录,所以他们回复而我又不在电脑旁时,我就设定了自动回复,让他们可以有急事可以私信我的微博,因为微博随时随地用手机就可以上。

2、突出个人风格。

****会尽量移除个人风格,但这却恰恰是个人运营的***最大的特色:告诉他们你个人的想法、状态等,这样用户感觉到呈现在自己面前的是有个性的人。这是一个信仰缺失的年代,这个时代的用户和消费者比以往任何时候都渴望得到认可。

这也是为什么像海底捞、黄太吉、三只松鼠坚果等越来越多商家因为卓越的体验而成功。这是时代和社会的大势。大家已经厌倦了诸如“你的意见我们已经记录,谢谢反馈”之类的冷冰冰的毫无感情的套话、官方答复。

比如上次杭州暴雨,我在推送的文章末尾提醒大家路上积水很深,回家注意安全。虽然这种提醒不一定有实际用处,但是他们能感觉到有人在关心他们,他随手关注了一个***却获得了一个从未见过面的人温馨的提醒,内心是温暖的。

3、超越预期。

前段时间在微信里搞了个关注送书活动,说给他们送出我个人很喜欢的《简约至上》,讲交互设计的。后来筛选出名单后,另外给每人额外赠送了一套彩色的长尾夹,还有一张明信片,虽然这增加了我的时间和金钱成本,但却可以给他们带来惊喜。后来活动结束了有个朋友知道了,就关注了我微信来问:

“请问,您之前赠阅的《简约至上》还有没有呢?我好感兴趣”虽然活动已经结束了,但我还是单独买了一本送给她!如果多花几块钱可以让这个朋友对感到很满足,何乐而不为呢?

这个和老罗买手机送给热心的朋友刷锤子os是一个道理,当然我是后来才想到两者异曲同工。

4、制造悬念。

上面的明信片其实也有很多值得说道的地方。首先这个是很有意思的微信刮刮卡明信片,我把自己的祝福写在明信片的绿色的微信语音泡泡上(因为是通过微信结识的所以采用微信泡泡明信片的方式),对方只有刮开才能看到,感觉跟买彩票一样带有悬念。我在写祝福的时候就在想,我收到怎么样的明信片才会惊喜呢?

然后不断琢磨,想到每个用户都是与众不同的个体,要给他们打造独一无二的体验。明信片的邮编0我都画成了表情符号,在明信片里把写上了来自“你猜多少”公里外的祝福。因为每个人和我的空间距离是不一样的,这样他们可以感受到我这份明信片是专门写给他的。

我在每张明信片的末尾会写上我的名字,其实就是为了告诉他们***后面的我是个有姓有名的人。在寄出后,我会告诉他们,让他们有所期待。这个活动相当成功,收到明信片的不少朋友都热情地回复我:

“wow,挺有趣,此时此刻的心情:小确幸。真的不会想到能收到陌生人这么有心的一份礼物~又相信世界充满爱了。

”有个朋友说在心情不好的时候收到你的书和明信片真是温暖,甚至还有人不舍得刮开。你看你花时间做了个事,却给别人带来了这么多温暖。其实他们不知道的是他们也给我带来了快乐,看到自己的劳动成果能得到他们的认可,这是一种莫大的幸福。

制造悬念,是为了让一切变得好玩。包括利用微信本身的一些彩蛋来互动。

微信营销方案

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