微博 微信营销方案

发布 2020-02-03 15:25:28 阅读 9686

一微博和微信营销策划目的

信息的传播速度超乎了人们的想象,微博和微信成为了全民参与度最高的量大平台。 微博仅就展现出传播的力量。微信则是一个全民参与的平台。

微博与微信的营销可扩大公司品牌和产品的宣传,联动组合推广、实现客户商互动的精准营销,提高广告效益。

二策划的详细内容

1、 背景

微博和微信的应用广泛,且凝聚了许多网民力量。而微信公众平台的出现,也让人们越来越关注微信这一移动互联网平台,被公认为是将来的营销的蓝海。这也成为了营销的巨大潜质,利用微博和微信营销,带来的巨大经济效益。

2、 微博和微信营销的前景

1)微博和微信是有效的网络营销工具,微博的运营商可以与企业共同进行策划。

2)微博和微信是植入式广告的最好载体之一。微博和微信营销可以在趣味话题、**和**中植入广告。

3)微博也是重要事件的最好的新闻发布现场。而微信则是公众交流最新信息的一个最快平台。

3、 微博和微信营销的价值

1)微博和微信给网民提供了一个信息快速发布、传递的渠道。

2)建立一个微博平台和微信平台上的事件营销环境,能够快速吸引关注。这对于企业的公共关系维护、话题营销开展,能起到如虎添翼的作用。

3)每一个微博、微信的后面都是一个消费者,一个用户。维护好平台用户,便可为品牌营销的增添光彩。

4、 环境分析

微信报告:1.微信用户男性为主,超过40%用户为企业员工。

2.超过九成微信用户每天都会使用微信,半数用户每天使用微信超过1小时。

3.拥有200位以上好友的微信用户占比最高,61.4%用户每次打开微信必刷“朋友圈”

4.微信红包是微信支付中渗透率最高的功能,近七成用户每月支付,转账额度超过100元。

5.促成用户微信分享新闻三要素:价值,趣味,感动。

6.泛**类***比例最高,超过1/4,服务行业***占比约1/5

微博报告:1. 微博忠实用户和新增用户中女性和90后/00后群体占比较高,而在微博流失用户中男性高知群体占比较高;

2. 微博和知乎的月均人均单日使用时长几乎保持着非常一致的协同;

3. 四成微信微博双用户在看微博上花费时间更长;

4. 强制关注陌生帐号是九成现有用户痛点;

5. **和短**是最吸睛的内容形式;

6. 31.2%的微博用户有过和微博有关的消费行为。微博支付的整体渗透率约为9%。购买微博推荐商品和打赏文章在微博消费行为中排名靠前;

7. 微博红包对消费和支付的带动效果并不明显。在有过“抢微博红包”行为的调查者中,进一步构成了微博其他支付和消费的比例约为38.6%,比微博消费的整体渗透率高7.4%。

5、 微博和微信营销目标和时间规划

短期目标:在主题为环保壁材的微博板块中占据一席之地,慢慢聚集人气,取得平民粉丝的好感,并且利用微信和部分活跃的粉丝建立良好的沟通与互动。

中期目标:有固定的粉丝队伍,粉丝人每月增100人。在微博版块里有自己的特色,能经常被别人@到。

长远目标:关注的人数控制在50人以下,粉丝数量持续递增。

6、营销策略

微博策略:1) 根据不同的时期设置不同的标签,永远让系统搜索结果处在第一页,提高**率,吸引眼球;

2) 创造有意义的话题和互动,促进粉丝**与交流;

3) 善用大众热门话题如#xxx#,因为它适合微博和微信的每个人,并且回应时事热点,增加微博的社会实事参与度,贴近广大微博用户的生活;

4) 有规律地对微博进行更新,每天2-3条,保证微博的信息不被用户的其他广播覆盖掉,并且不是用微信保持粉丝的关注度。

5) 上班或上学、午休、下午四点后、晚上8点,抓住这些用户微博**高峰发帖时间,增加广播的阅读量,**量以及爆帖的几率;

6)不要关注超过50个人,提现微博和微信的专业性和话语的权威性,以便得到粉丝的认同。

7)定期举办活动或配合线下活动,能够带来快速的粉丝增长,亲近粉丝增加其忠诚度。

微信策略:1) 写作内容要点

有趣 :内容要有足够的新意,有足够吸引人的地方。需要花足够的时间,巧妙地构思微信营销创意;

利益 :发布信息具有实用性,能够向用户提供一定的帮助,既可以使提供信息服务、传授生活常识,也可以是向用户提供商品的**信息或者折扣凭证等;

个性:内容要自成体系,在表达方式、内容倾向等方面要拥有自己的特点并能长期保持这种一致性,这样才会给用户一个系统和直观的整体感受,使企业微信能够较容易地被识别,与其他微信用户“划清界限”。

2) 内容写作技巧

1.最佳比例:80%的微信内容要对粉丝有价值,20%的内容自我推广;

2.内容要有及时性、可读性、教育性、娱乐性和互动性的特征 ;

3.内容启发思考性,编写清晰明了,独特有趣;

4.**微信,让微信保持活跃状态,树立品牌;

5.避免微信风格巨大转变。

6.定期推送企业信息,折扣、活动信息等。第一时间把最精准的信息发送到微信会员手里。

3) 发布时间 (适用于微博)

1.企业青睐周一,但用户在周。

三、周四更活跃,周。

一、周二反应冷淡:用户往往面临较大的工作压力,心理处于紧张期,对于企业微信的反馈并不是非常积极。

2.周。三、周四互动最集中:用户进入一周的稳定期,对于微信的反馈积极性有明显的提高。但是企业目前对于这两天的利用不足,发博比例偏低。

3.周。五、周六、周日用户更活跃:用户处于周末的期待中,相对于评论而言,更乐意进行简单的**。

4.工作日下班后的时间段营销价值大。

5.上午9-11点、下午2-3点互动性不高:企业发博量非常集中,但此时用户多忙于工作,参与度并不高

6.晚间18点-23点用户互动的热情高涨:但企业微信发布的内容量急剧减少。18点-23点是企业可开发时间段

7.周末午饭后(1-2点)和晚饭前后(5点-8点)的用户互动更加积极:这两个时间段用户**和评论都比较积极;

7、粉丝运营

1.与粉丝多互动多对话;

2.粉丝质量重于粉丝数量;

3.与粉丝建立联系和信任关系;

4.要与你的活跃粉丝多交流;

5.不要随机关注大量用户,应该建立人与人的沟通;

6.关注你生活圈以外用户,获取更多信息;

7.态度:经营微信和交朋友一样,诚恳的态度是关键。个人魅力是必要的,但企业别以为仅仅凭借知名度就能在微信中汇聚人气,诚恳的互动才能一呼百应。

8.聆听: 倾听用户(不仅是粉丝)关于企业的讨论和想法,了解整个微信上对企业的整体的看法 ,着重、及时监听是否有负面信息出现

9.沟通: 微信运营要求把与受众的沟通方式回归到坦诚和友好,及时与用心对话是微信营销的基本原则,也是其最突出的优点。

8、回复:

1、及时回复

2、回应时善用表情符号及颜色文字

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