微信营销激励方案。
为了使公司绩效奖金评定及发放有据可依，也为了激励员工士气，提高工作效率，更好的完成20xx年销售计划，特制定本方案。
1、绩效奖金。
绩效奖金总额=销售利润抽取百分比+售后利润抽取百分比。
除去薪酬标准工资外，公司每年从公司年度总利润(销售利润+售后利润)中按比例抽取部分资金作为绩效奖金总额的一部分，作为各部门月度考核奖金，每季度发放一次。
剩余绩效奖金作为年度考核奖金，评价全年工作状况，年终发放，主要奖励对象为管理层。
注：全年销量低于400台，不按此方案发放年终奖励。
绩效奖金等级表。
注：销售部部长以下员工不参与公司整体绩效考核。
职位部门正职部门副职中层经理主管员工。
绩效工资。绩效奖金总额随年销售量与平均每台车的利润的变化而变化(抽取比例)：
销售量利润500台以下500-799台800-1000台1000台以上。
2万及以上2%3%4%5%
1万-1.99万1%2%3%4%
0.99万以下0.6%1%2%3%
2、销售绩效奖金。
为了使销售部能够更好的完成20xx年销量，公司给予销售部每台车___元的固定利润，用于销售部独立运作资金(包含销售部人员工资、差旅费、提成、绩效奖金、业务招待等费用)。
销售部可运作资金总额=销量*__元；
20xx年1月财务核算20xx年度销售成本，不得超过销售部可运作资金总额，公司协助销售部进行销售成本控制，如年度销售成本低于可运作资金总额，则低于部分资金作为奖金，销售部内部发放，发放方法自行制定。
3、售后绩效奖金。
公司从售后全年的营业利润中抽取比例，作为售后部门可运作资金总额(包含售后人员工资、差旅费、提成、绩效奖金、业务招待等费用)。
售后部可运作资金总额=售后营业利润*80%;
20xx年1月财务核算20xx年度售后运作成本，不得超过售后部可运作资金总额，公司协助售后部进行运作成本控制，如年度运作成本低于可运作资金总额，则低于部分资金作为奖金，售后部内部发放，发放方法自行制定。
4、年终奖励发放。
年终考核奖金发放先以部门系数为依据分配给各部门，然后再以部门年度考核系数、360度考核系数、岗位系数为依据。
部门销售部售后部财务部综合部。
系数0.30.30.20.2
岗位部门经理部门主管员工。
系数0.50.30.2
5、非物质奖励。
1.旅游机会：优秀团队成员与优秀员工有由公司组织外出旅游机会，为期3-7天。
2培训机会：优秀团队成员与优秀员工可由公司提供费用进行相关技能职业培训。
微信营销励志文章：销售技巧和话术【2】
销售技巧和话术，销售代表励志心理总结：
对于销售代表来说，以下100个励志销售学，可以当成销售心理学。
如何做好销售？
1.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
2.获取成交缔结的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
3.拜访完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。
4.在取得一鸣惊人的成绩之前，销售代表必先做好枯燥乏味的准备工作。
5.拜访前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好专用工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7.最优秀的销售代表是那些态度最好、产品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。
9.对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
怎样销售你自己？
10.对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
11.一次成功的销售不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。
意思是，销售代表不能空手而归，即使拜访没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13.选择客户。
衡量客户的行动意愿与决策能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15.准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通**过去道歉，再继续未完成的工作。
16.向可以做出购买决策的权力先生销售。
如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。
17.每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18.有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20.要深入了解你的客户，包括他们的生活、家庭、情感、事业、脾性，因为是他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22.相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23.业绩好的代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24.了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25.对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
销售心理学。
26.有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27.客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28.接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.销售介绍的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30.把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31.推销的**准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”;推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。
32.让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成销售的机会。
33.推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34.客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35.对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37.在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。
38.不要“卖”而要“帮”。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39.客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40.销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。
42.对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。
43.倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44.推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45.成交规则第—条：要求客户购买。
然而，71%的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46.如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47.在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。
48.如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49.没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50.成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51.成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52.以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低**往往会把客户吓跑。
53.如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个**，至少要促成某种形态的销售。
54.销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55.追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
微信营销工作方案
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