感受“蒙牛”成长的奥妙

发布 2021-11-05 07:57:28 阅读 3498

感受“蒙牛”成长的奥妙。

作者:曹文广。

**:《中小企业管理与科技》2023年第10期。

在中国乳业圈子里,蒙牛总裁牛根生带领他的智慧团队,在人们众说不一的褒贬中,用**远瞩的市场策略,构建了纵横的营销网络,开创了中国乳业高速发展的先河:在人们“疯牛”的赞誉中,用“事在人为”的哲理,创造了这个时代奇迹。

快速成长的十大优势。

1、机制优势:蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势,蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业,其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。

2、人才优势:不管是牛根生个人魅力吸引也好,还是企业发展前景吸引也好,蒙牛集结了一大批生产、销售、经营、管理高级人才,其中90%的骨干均来自于竞争对手——伊利,包括三大事业部的总经理。

3、研发优势:蒙牛研发能力非常强,仅冰淇淋公司就有三大研发中心。

4、营销优势:蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年,熟谙乳业营销,在市场开发运作方面经验非常丰富。

5、速度优势:蒙牛企业的发展速度,是员工工作效率的“缩影”,蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的,而是快的吃慢的”。在蒙牛,你必须是一个快速的工作狂,才能跟上企业的发展步伐。

6、利润优势:蒙牛在对待经销商方面,推行严格的独家总经销政策,保证经销商的利润空间,从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是,蒙牛保护经销商的利益,同时也赢得了经销商强大的支持。

7、网络优势:蒙牛对竞争对手“伊利”的营销网络非常清楚,产品一经上市,便充分利用网络资源优势,迅速打开了市场。

8、**支持优势:蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县,享受了一般企业难以享受的**免税等各种政策支持优势。

9、社会资源的优势:将社会资源利用起来为企业服务,是一条非常高明的办法,蒙牛庞大的运输车队的车辆,都是社会自然人自费购买**注蒙牛,并接受蒙牛的统一管理。创业初期,蒙牛企业运作资金非常紧张,通过说服某广告公司闲置路边的广告牌,制作了大量的户外广告,节约了昂贵的广告费,几乎在一夜之间,呼和浩特满城形成了蒙牛“红色冲击波”,该广告公司也因蒙牛的广告而声名鹤起。

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