我的房交会感受

我也经历过几次房交会，可是最有感处的还是3月25日开始的那一次。因为以前总是帮别人卖，是专业看楼员（哈哈），而那一次是自己卖，感觉很累，但很开心，因为卖的不错吗。为此，我也想多说一点，给你点建议。

我不知道现在的房交会情况是怎样的，我想可能会比以前人气差一点，不过没关系，都是一回事吗。你最重要的是抓住机会，抓住当时客户的麻木心理，态度坚决一点，不要认为房子不好卖，或是心里着急。这样会大打折扣的。

还有就是心态，不要上午卖了一套就高兴的不得了，再来客户就懒的接待了，这可不行。房交会期间，除了上面应该注意的，还有以下几点；

首先，要做好准备，提前盖好合同；准备好这一时期的针对性业务说词；进行有目的有准备的引导客户。其次，因为你接待的客户很多，所以你可能都没有时间写b级卡，可要是能写还是要写的，就是当时写不了，也要补上。当然，这时期你就要记住发你的名片，千万别忘记了。

更要使劲记住客户，这是最基本的。

第三，也许第一天并不是收效很好，这是正常的，因为客户需要消化。如果房交会是四天的话，关键是第三天，第四天，当然第二天是过渡。房交会期间会一天比一天累才对，因为你想第一天积攒客户。

第二天，开始有一小部分老客户来二次看房。第三天就有很多老客户，来小定呀，大定呀，交定金呀，你还要接待新客户。最后一天更累，你要为此一搏，因为只有这一天了，你就要利用好呀，这一天就会有更多新客户，也会有客户来洽谈，来看房，来交款，你也会很累。

第四，房交会是特殊的销售时期，每一天的接待技巧都是不一样的。但要记住，要把握好接待时间，或长或短，你要有心里有数，这就要用上我上次给你讲的判断客户了。要介骄介躁，有决向无意向都要发名片给资料的。

第五，追踪**要适时打，这个时间的把握基本和我上次和你说的差不多，但时间要相对提前一点，比上次说的时间提前一天为宜。语气，态度，说词你都要充分依据你对客户的判断来讲。

第六，其实每个客户来买房，基本上早就有了钱款上的准备，因此，要趁热打铁，防止夜长梦多。记住，只有付了首付，欠了合同，才算稳定，因此，你要利用一些手段让其付首付欠合同。