招生策划书

一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面相关推荐一篇，供您参考：

成立中学部招生工作领导小组。

组长：副组长：

成员：领导小组主要职责。

动员全体教师端正思想，树立起正确的教育营销观，将教育营销作为学校的可持续发展的重大战略；

制定招生营销方案，主持制作招生宣传文案、招生宣传册和招生简章；

组建营销队伍，选拔、培养一批既懂教育规律又熟悉市场经营的复合型人才；

定期分析生源市场，合理细分市场并进行准确的市场定位，建立招生信息库；

加强内部管理，着力打造学部的品牌，靠口碑促营销；

制定学部招生控流考核细则，指导、服务、检查、考核招生工作和控流工作；

营销策略。广告营销】

精心塑造书院的整体形象，提炼中学部的培养目标，凸显学部教学特色，总结出选择书院的十大理由，叫响书院的教育品。

牌。通过**宣传，用具有个性化设计展板、横幅、宣传册吸引眼球，实现视觉的刺激和有效的沟通。

定位营销】细分市场，锁定目标客户。一是迅速着手调查统计现有在校生的分布情况，确定重点生源区，甚至重点小区；二是进行市场调查，寻求新的生源区，包括毗邻深圳的市区，必要时在重点生源区设立招生咨询点，开展招生宣传活动；三是走进重点生源区中的小学、初中，参与其毕业生家长会，实现招生宣传。

口碑营销】首先加强学部管理，增强家校联系，赢得家长口碑，促进招生工作。二是对在书院就读五年以上的学子予以特殊关注，可以按照生源区域分头组织活动，如召开座谈会、合影留念、派发精美纪念品等等。三是关注和培养我们的忠诚客户，即满意度较高的学生家长。

对积极协助学校招生工作，对书院发展做出贡献的学生家长，给予适当的优惠政策。

网络营销】网络营销更适应我们的目标客户。要充分发挥互联网的作用，通过网络广告、网络**、邮件**等形式宣传书院，吸引学生家长。

现场营销】精心组织策划几场大型公益活动，如“外教公开课”、“家庭教育专家讲座”等，势必会受到多数准生源家长及学生的关注，激发他们的选择欲，如能有现场报名的优惠政策，极有可能引爆现场招生。成立中学部招生工作领导小组。