招生策划书

金牌教育小学部招生策划书。

一、策划主题：新学期作业辅导班招生策划。

二、策划目的：以策划促招生，为招生做规划。

三、招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！

四、招生时间：2016.08.20---2016.08.30

五、招生对象：市内附近小学（一小）

六、前期准备：

1.熟悉招生市场，了解其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。

2.重点加强对老师的培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。

七、资料准备：简章、海报、报名表等。

八、市场营销及运作手段。

1. 摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。

信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，发现有意愿的学生，积极与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。

2. 以一带二，建立学生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习用品等）。

3. 玩出花样，打造出自身特色。学生留言、问题竞答等方式，造出一定的势头，引发关注。

4. 制作简章，提升形象。简章要充实、精美。

内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、办学理念、管理方式等。这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。

九、教学期间应注意的问题及解决方案。

1、为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。

同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。

2、关于退费问题的处理方案。报名前承诺，开课后两天内不满意可以退费；避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。

3、注重教学质量，根据学生自身特点，开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式，激发学生的学习兴趣和积极性。来作业辅导班的学生一般都是自己基础比较薄弱，或者学习习惯未养成，学习起来可能分心，不太专心。

这就要求老师在教学过程中起到主导作用，以生动活泼的教学方式，引导学生主动学习。

4、加强与家长的交流与沟通，及时反馈学生信息。利用家访、**等方式，既能体现本中心认真负责的工作态度，又能及时了解家长对本中心工作的意见与建议，不断改进并完善自身工作，把事情越做越好。

5、着重注意安全问题，建立学生安全事故应急预案。安全问题责任重大，教学期间应当重点保障学生人身安全。针对各种可能发生的安全事故，预先提出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱。

例如：严禁学生在上课期间出去玩水，游泳；禁止学生在楼梯口嬉笑打闹；特别安排老师在课间及放学的这段时间监督学生，防止意外事故发生等。

6、做好教学监督工作，保证教学正常进行。包括老师的日常考勤，防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。还有学生的出勤情况，避免出现学生逃课而老师却不知道的情况出现，必须及时处理好这样的事情，防止学生出现意外。

7、管好财务，开源节流。在保证招生及教学工作顺利开展的情况下，进行合理的资源分配，尽量不要浪费，节约每一分成本资金。