医药行业工作总结范文。
1、市场开发工作：
分析研究市场，跟进有力措施，继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓**商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。
第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设，在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的**工作，结合农村市场由于"新农合"政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。
第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务，销售工作要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况，采取积极灵活的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略；对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略；对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。
第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。
销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭转销售下滑局面。
第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发现问题，及时反馈，降低风险发生的概率。
2、降本增效工作：
按照建设节约型企业的要求，深入开展以目标成本管理、技术进步为核心的降本增效工作，强化质量、安全管理，确保不发生重大质量、安全事故。
第一：在年初制定的定性、定量指标的基础上，利用现有的工作机制总结、确认上半年降本增效的成果经验，加以巩固并以此带动相关指标的控制力度，切实把工作做深做细进而消化外部不利因素。提高产品的竞争力，为市场开发提供有力保障。
医药行业14年总结17年计划
篇一 职业卫生14年上半年总结及下半年计划。职业卫生股20xx年。上半年工作总结和下半年计划。我科室以推动职业卫生安全许可工作为主线，完善职业健康考核和企业承诺体系，深入开展涉氨制冷使用企业专项治理和石油天然气长输管道隐患排查治理活动，结合我县家具行业开展了粉尘和高毒物品危害治理专项行动，以家具行业...
工作总结 医药代表工作总结
医药代表工作总结范文。一。走访门店及其情况二。心得体会。如何做好软终端，加强硬终端做好软终端。软终端，是指同药店经理 柜长 营业员等人的人际关系沟通。也是做 终端的前提。人际关系要到位，拜访 慰问是重点。拜访 慰问的好处在于 顺利地实施铺货和回款 有利于陈列位置和宣传位置 营业员和柜长会成为企业的业...
工作总结燃气行业工作总结
xx年xx县文化馆在上级业务主管部门和文化局党委的正确领导下，全面落实科学发展观，坚持二为方向和双百方针，紧密结合我县群众文化的实际，开展了诸多卓有成效的工作，圆满地完成了上级交给的各项任务，同时取得了长足的进步和发展。一年来，文化馆在繁荣民间文艺事业 组织展览 艺术创作 队伍建设和对外交流等方面都...