【篇一】各位领导，各位同任：大伙儿好！
转眼20xx年就差不多过去，我也来公司半年多了，现在又是新的一年的开始，在此我给个人过去半年的工作来做个总结，和这新的一年的打算。首先在此我得专门感谢领导及同任对我工作的支持与关心，感谢！感谢大伙儿！
医药代表是一个充满竞争的行业，也是非常能锻炼人的行业，可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开始工作的时候确实非常没有信心，非常迷茫什么都不明白不明白从什么地点下手，还好在领导和主管以及同任的关心下慢慢熟悉了流程，当然只能讲熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天访咨询和宣传，业绩不但没有上升多少，反而还会下滑，在此我也非常感到惭愧，愧对了领导、主管对我的栽培。
实做我们这一行我自我感受并不是讲需要很多的销售经验，要紧依旧讲与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量那就是非常简单的事了。当然做销售首先就是讲做人非常重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又如何好和不人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。
这几勤可能大伙儿都明白、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是非常好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向，到时还望大伙儿多多指点。尽管在这半年的时刻里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。
在这新的一年里，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主管及各位同任的关心下，我给自己拟定了一个打算：1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，幸免不必要的缺货和断货行为，想尽一切方法加进和客户的关系；2在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品，以有医院的地点就有我们的品种为目标前进；3要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；4任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力吧，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会制造出一个灿烂的改日。
在此也祝愿领导和各位同任在这新的一年里工作顺利，全家躯体健康，万事如意！
感谢大伙儿！
【篇二】时刻一晃而过，转眼间，来到那个地点已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情关心下我非常快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。
医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个非常能锻炼人的行业，依旧一个充满挑战的行业！这是我进入那个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定能够把这份工作做好！
随着工作进行，我的一些咨询题被一点一点的暴露出来，尽管有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大伙儿一起帮我解决！让我受益良多，因此我专门感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！
比如讲：我在第一次访咨询大夫的时候，一进门就会讲：老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。
然后双手给大夫送上名片，大夫就会讲：我往常如何没见过你啊！我讲：
我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！有些大夫就会考我一些产品知识，其中因为紧张讲的比较差！就如此反复的访咨询大夫，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！
在那个地点，我觉得我们办事处谢主任非常有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练访咨询大夫，然后讲解其中不合理的地点，对我有着非常强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地点，加强了经历！
通过这段时刻的工作，我觉得做我们这一行，自我感受并不是讲需要很多的销售经验，要紧依旧讲与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是非常简单的事了。当然做销售首先就是讲做人非常重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又如何好和不人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。
这几勤可能大伙儿都明白、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是非常好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。尽管在这两个月的时刻里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。
在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的关心下，我给自己拟定了一个打算：1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，幸免不必要的缺货和断货行为，想尽一切方法加进和客户的关系；2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；4任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。
希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会制造出一个灿烂的改日。
【篇三】各位领导，各位同任：新年好！
一年的工作马上结束了，相信在一年结束的时刻，大伙儿都有自己的话要讲，这是确信的，每个人的办法差不多上不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。
20xx年差不多过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年打算。首先我专门感谢几位领导对我们工作的支持与关心，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！感谢大伙儿！
新旧交替的这一段，是一年的尾声、依旧新一年的序曲？是结束，依旧开始？这不重要。
重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过而关于新的一年，我的心中仍然有梦。
我举个例子，，他们讲小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处寻刀，往常我每次也就只明白吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜什么缘故不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，事实上也不是非常贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那儿的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，尽管只是小情况但对他们来讲却是件大事啊！
，第四嘴勤就是想到了看到了，就要讲最后就要做，人吗总喜爱听好听的话，你多讲几句也没什么，但他心理感受舒服啊，在那个地点我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于如何讲我想我不讲大伙儿也都明白了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都可不能空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊非常喜爱这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。尽管嘴上讲不要但最后依旧收上了。前几天我又去，想来想去不明白买什么东西了，听一个朋友讲宁波有一家买黄岩的橘子非常好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就到里面去了他看见我又拿东西了，他就讲你再如此，下次你不要来了，我接过来讲主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子非常好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就讲你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。
不用经常来，有事我会给你打**，或者你给我打**来。
这话不管是他讲的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没方法啊，为工作！
在就是手勤，平常没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊咨询候下，信息一毛钞票也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，尽管只有百分之三十的客户给我回信息，但我差不多非常满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，因此打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，因此当我们在遇到挫折时，不要觉得惊奇和沮丧，反而应该试为当然，然后平复的看待它解决它。
尽管在过去的一年里我工作上没有取得非常大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的关心下，我给自己指定了一个打算，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的打算我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，制造出一个辉煌的改日，今天小才露尖尖角，改日定是荷花香气飞满塘！
一年的工作差不多结束了，在马上迎来的一年中，我们会不断的努力的，这是一直无法拒绝的咨询题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大伙儿在来年中一定会取得最圆满的成功的！
感谢大伙儿！
医药代表工作总结
篇一 各位领导，各位同任 大家好！转眼20xx年就已经过去，我也来公司半年多了，现在又是新的一年的开始，在此我给个人过去半年的工作来做个总结，和这新的一年的计划。首先在此我得非常感谢领导及同任对我工作的支持与帮助，谢谢！谢谢大家！医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，可能这也是我最初入...
医药代表工作总结
篇一 每个月的医药代表工作总结该怎么写。每个月的医药代表工作总结该怎么写。又到月底了，不知道医药代表工作总结该怎么写么？这个头疼的工作总结几乎是正规一点的公司必修课，总是要跟领导汇报工作的，具体的写作格式和内容下面介绍。一般来说，工作总结主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议...
医药代表工作总结
nbsp 我从2008年2月开始，来南昌任职医药代表，两年的工作中经历了起起伏伏的整个过程，整体工作情况汇报如下 一 天灾人祸同时危害南昌市场时，坚持做好本职工作 当南昌市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里...