海南大学。
大学生安全教育》选修课大作业。
海甸校区周四班）
题目。学生姓名。
学生学号。学院年级专业：海洋学院 2011级制药工程专业。
任课老师： 黄海宁老师
阅卷分数。阅卷老师。
海南大学安全教育教研室制。
如何识别传销。
内容摘要】“传销”mlm(multi-level marketing)是一种透过人传人的方式来达至销售的市场策略。 “传销”一词在不同的中文地区有着不同的含义。不论其是单层次传销还是多层次传销，而在中华人民共和国，传销一词的官方定义目前是多层次直销和层压式推销的合称，属于一种经济犯罪行为。
打击传销不能靠单打独斗，需要全社会的共同参与。
关键词】传销定义，传销特点，传销由来，脱离方法。
1、“传销”定义。
传销”一词在不同的中文地区有着不同的含义。不论其是单层次传销还是多层次传销，而在中华人民共和国，传销一词的官方定义目前是多层次直销和层压式推销的合称，属于一种经济犯罪行为。自传销这个名词在我国出现以来，其内涵和外延已经发生本质变化，为防止混淆，文中涉及1998以前的文献及**法规文件的内容仍采用“传销”一词，但与现在不同。
[1]国际上通常将直销分为单层次直销和多层次直销。其中多层次直销采取“团体计酬”，而《直销管理条例》和《禁止传销条例》规定，直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向最终消费者销售产出的收入计算，禁止了“团体计酬”，并将其列入传销范围。[2]
传销以分为单层次传销和多层次传销。其中，"多层次传销"是指生产企业不通过店铺销售，而通过发展两个层次以上的传销员并由传销员将本企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式。"单层次传销"是指生产企业不通过店铺销售，而通过发展一个层次的传销员并由传销员将本企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式。
在美国，这种变质的多层次传销被称为"金字塔式销售"。这种变质多层次传销方法传到亚洲和欧洲后，在日本和台湾被称为"老鼠会"，在香港和东南亚被称为"猎人头"，在美国仍被称为"金字塔式销售"，在欧洲其他国家被称为"滚雪球系统"。[3]
2、“传销”由来。
从广西省的传销魔窟中逃出来的人，留下这么一句话：“如果有人叫你去广西做事，很好赚钱的活，那70%就是骗你去做传销；如果有人叫你去广西柳州做事，很好赚钱的活，那90%就是骗你去做传销：；如果有人叫你去广西来宾做事，很好赚钱的活，那100%就是骗你去做传销。
”这万恶的“传销”到底是怎么传到中国来的呢？
传销产生于美国哈佛大学两位数学系学生的天才想法中 。开始只是研究倍增学，比如，1变2，2变4这样的数学模型，后来被引用到市场营销学中成为了传销。其实在美国也摸索了很多年，名称也不统一，有叫直销，有叫传销。
直到2023年美国将传销正式立法《反金字塔法》而该法蓝本就是以全球最大传销公司也是第一家传销公司安利的规则作的。美国确立了传销的合法地位，这样传销开始风行全球。
传销在20世纪80年代末90年代初被传入我国，以仙妮蕾德、雅芳为第一代的传销企业创造了第一波传销热。现在业界的共识是——直销是１９９年由雅芳公司带入中国的；而非法传销组织"老鼠会" 则是１９８年由一家日本的磁性保健床垫"偷渡"过来的。兴起不久就被不法分子利用，成为了一种非法融资的诈骗活动。
2023年，雅芳以单层直销模式登陆中国后，各地"老鼠会"打着直销的旗号在全国兴风作浪，规范的直销公司与非法"老鼠会"鱼龙混杂，一时间传销遍布大街小巷。
2023年，国家工商局第一次整顿传销，***曾经**国家工商行政管理总局的《关于暂停传销企业的通知》的通知，2023年国家特批41家企业进入传销业。
然而，在2023年之前，国人对传销理论的认识明显不足，传销一时间成为营销中的高超技巧代名词。2023年元月，谋划很长时间的大陆第一本关于传销的杂志产生了。北京商业管理干部学院开办《传销研究》月刊创办。
同年国内**部成立营销学会传销分会。传销业界迎来了所谓的"第一个春天"。
政策问题也随之而来，全国12亿人口，只批41家；其他企业每天在国家工商总局传销办公室里搞申报。在巨大的压力下，国家工商局放开了传销的报批控制；一下放开了几百家企业，并且将权力下放到省内 ，"第一个春天"进入霍乱时期。
2023年，令传销组织心惊胆寒的***禁止任何形式的传销经营活动。
2023年6月18日，国家工商局颁发《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，规定对外商投资传销企业必须转为店铺经营（包括在商店设专柜、将企业产品批发给国内批发商或零售商、自开店铺），而该《通知》对转型企业资质的认定为不雇佣推销人员企业，必须符合"企业必须是生产性企业，只能销售本企业生产的产品"等条件。而对于转型为雇佣推销人员企业的，除了规定必须符合转型为不雇佣推销人员企业的条件外，还必须具备如下两个条件：企业投资总额在1000万美元以上（不包括设立销售分支机构的投资）、企业外方投资者以从事直销业务为主。
不过，传销公司没有了，并不表示老鼠会也消失了。
目前他们基本都转入了地下，打着互联网营销、直复营销、加盟连锁、动力营销、消费联盟、框架营销、返本销售、物流联盟等名义行诈骗之实。２０年底，全国各地发生各种利用非法传销、变相传销进行违法犯罪活动的案件近５００起，参加各种非法传销的人员达数百万人次，非法经营额达近百亿元。２０年，我国共查处非法传销案件２４０多件，取缔传销窝点２５０多个；查处涉嫌偷骗税８６．亿元，为国家挽回经济损失１８．亿元。
截至２００年１１月底，中国的工商行政管理机关共查处非法传销和变相传销案件１１１件，案值８９７万元。 2023年，老鼠会欺骗学生，欧丽曼事件惊动温家宝总理。由此可见，打击传销是人心所向，众望所归。
3、“传销”的原理。
传销分为"传人传销"和"传物传销"两种基本形式。"传人传销"，采取的方式就是拉"人头"。这种传销，没有商品，没有组织名称，活动特点就是每天"上课"招"学员"，而"学员"队伍都是在介绍好工作或做生意、旅游等幌子的引诱下，形成我骗你、你骗他、一个骗一个的循环**，逐渐发展起来，使受害者又成为害人者。
拉"人头"传销组织呈"金字塔"式放射状的网络，"人头"拉得越多，个人级别越高，而获取报酬的方式则是从发展的下线中层层盘剥，梯度计算。"传物传销"则是以商品直销为幌子，用偏离了商品价值的**格来进行"多层次直销(multilevel direct selling)"，每个传销员除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，以次获取利润的营销方式。
4、“传销”的特点。
1)、绝对的思想控制。
从企业文化角度来说，传销组织的核心理念是对人的精神控制。参与者会被会议、培训、家庭聚会、亲友沟通等方式不断进行**，最后进入到认识的误区当中去，成为传销组织中的一员；然而，成为传销人员后，这种**没有减弱而是加强了；因为你不仅天天被**，而且你要作为一个**者去控制别人的精神了，其实参与感本身就是最好的控制手段，因此，传销组织的个人通过一次次强化**，最后达到统一思想认识的状态。
2)、严密的组织行为。
从组织机构上来看，传销组织的重要特征是严密的组织行为。传销的利益分配制度是具有严密的组织行为特征的。一般来说，上线应该对下线和下下线的思想和行为有直接的控制权，因此，在传销的等级递进中，级别森严分明而责权利清楚，金字塔的半军事化结构保证了严密的组织行为和营销活动。
3)、疯狂的造神运动。
从传播方式来看，传销组织的主要手段是疯狂的造神运动。安利为什么在中国会如此疯狂，如此地让一些人迷恋呢？仔细听几堂课就会认识和麻原。
安利从上到下有一个组织完整的理论班子，系统地给人**，一遍又一遍。只要你相信安利能让你成为百万富翁，一张大网等着你。步骤其实也很简单，但条条针对中国人的弱点，句句会说到你的心坎上，不是中国人不会这么了解中国人，最可怕敌人的是了解自己的人。
4)、极端的图腾崇拜。
从文化积淀来看，传销组织的文化内涵是极端的图腾崇拜。借助雄厚的背景、一些新的营销理论、一些新思维的著作如《财富第五波》、《告别贫穷》，一些个别人成功的个案等等，不断地让人们崇拜传销事业，崇拜他们的上线，崇拜企业文化，造成了极端的文化图腾。
5）、巧妙的会议程序。
从组织行为上来看，传销组织的基本工具是巧妙的会议程序。而且可以无限克隆复制。安利会议程序是，第一步分享，也就是一个新人如何拒绝安利，如何对人生迷失，如何拔开云雾见青天认识安利的过程，说到安利激动得痛哭流涕，认识安利如何如何如何地幸福，宝石和翡翠级的人没有一个人闲着，大会小会把自己卖了无数次了。
这个所谓分享就是让每个人深入挖掘自身动机不纯的思想，以此表明自己对安利的忠心，这情形如同*****时期每天的揭私斗私的批判会；第二步是感恩。新人热泪盈眶地感谢某某老师指引帮助，好象老师昨天已给了她几万元钱解决了她家的一个迫有眉睫的大问题。老师在这里已泛滥成灾，任何人都可以互称老师；第三步是健康知识讲座；第四步是安利光明前景展望；第五步是奖金分配；第六步是。
上面的步骤循环往复就会永无止境。最后还有一个会后会，几个人一群（组）交流今日会议感想，确切地说是一个****会，每个人争先恐后地表示今日如何受益非浅，老师演讲如何精彩、精辟、精深－－所有议论空洞毫无一物。就这样一个小会也被专家们规定出了一种全中国一模一样的形式。
5、如何脱离传销组织。
1）、联系当地工商和公安部门，一定不能慌张，可以假装融入了集体，再趁机逃出。
2）、通过专业的组织，要求救助，并进行反**工作。联系家人，并告诉家人你的情况，告诉他们无论如何都不能打钱给卡上，要家人联系专业反传组织，邀请他们进行反传销的工作。不要擅自行动，以免打扫惊蛇。
6、总结与心得。
传销在社会转型期的中国造成了这么多的社会问题，因此，中国目前的现实状况决定了必须取缔和废止任何形式的传销活动。虽然许多"合法传销"的企业披上了"直销"的外衣，但是，其传销的本质特点造成了诸多的社会问题和经济问题；欺骗性的外衣其实一眼就能看穿。如dell等企业也是直销型企业，甚至国内的大多著名家电企业自设分公司也属于直销行为，本文所指的"直销"假象是指多层立体传销方式，也就是安利、如新式的利益分配模式。
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