沿海县城的夏天漂浮着变幻莫测的云朵，灿烂阳光下是我那激动不已的心情！今天是我到兴万副食品商店报到的日子，与以往的工作经历不同，这次我应聘的是一名业务员，这对我个人的挑战是以往从来没有的。因为我知道一名业务员不经在口才方面有较高的要求，而且在胆量与心理素质方面也要具备良好的水平。
所以在这个暑假我抱着锻炼自己的心态去做好这一个月的工作。
兴万副食品商店是伊利牛奶在广西灵山县及浦北县的小型**公司，建于2024年，非常年轻且具活力。其靡下有十四名员工，包括两名经理，一名顾问！而我是七名业务员中的一个。
因为我又是唯一一个女业务员，所以身份比较特殊，在与异性同事相处方面我得花费一番心思，我知道要成为一个优秀团队中的一员，良好的交流能力与为人相处能力必不可少。
新历7月15号7点55分，我提前5分钟到了办公室，这是我上班的第一天，在经理心中良好的时间观念已成为评判员工好坏的标准之一，我不能有一点马虎。在陈经理开完一个小会后，经理把我这个看似有点害羞的女生介绍给所有的员工认识，我激动的心情也告了一段落。之后经理把我交给了业务员的领头人李波，由他安排我的工作。
我的工作的第一件事竟是做苦力，原来我们公司上货出货都是我们业务员干的活，在李波点完昨日的剩货量及今日应上货量后，我们就把一件件牛奶搬上卡车。看着其他男同事一次搬个。
五、六件，我却有心而力不足，一次只能搬两三件。上完货后，我暗喜应该到了一个业务员真正要干的事情了，但出乎意料的是李波竟安排我和阿友哥去送货，心有不甘啊！给我们运货的是一辆疲惫的三轮车，开车的是有点肥的阿友哥，坐在旁边的是已渺小的再不能渺小的我，但我更希望我此时此刻已经涂上了**药水。
因为面对路上别人奇异的眼光，我看似无地自容了。我开始有点后悔了，后悔我不该来这里工作，但我已经来了，我决不能就这样当逃兵。在我挺起胸膛的瞬间，我们已经到了要货的第一家商店，作为新手的我只能静观阿友哥怎么工作，只见他拿好货进去向老板问了好，摆好货收好钱，再向老板告别。
我想这也太简单了，之后我学阿友哥那样给其他商店送了货，没次我拿牛奶给他们时，他们都说我这女生也能干这行，很了不起，这给我极大地安慰。不知不觉一天的工作做完了，下班时间也到了。干了一天的苦力感觉全身的骨头都散得差不多了。
在其后的第。
二、第三天李波也把我安排去送货，我感觉自己都快成一个送货工人了，不该我想这大概是一个新业务员必经的过程吧！时间流经我工作的第四天，上完货给大卡车去下乡后，我正准备跟阿友哥去送货时，李波叫住了我，说今天带我去跑市场！我激动地跳下车，高兴的不知所语，心想自己要成为一个真正的业务员了。
李波说一个合格的业务员需要随时面带笑容，我觉得这难不倒我，因为我是一个乐观开朗的人。我跟随李波去到一条商业批发街，只见李波进去后就面带笑容向老板问好，大概是老板也认识他，所以知道我们来的意图。李波和老板聊了一下闲话后就询问一下我们伊利牛奶我销售情况，需要补什么货，及查看了有没有旧货。
就这十几二十分钟我们完成了对一家商店的了解和下货订单，就这样我们用一早上的时间对两三条街的商店进行了市场计划。这样下来我初步觉得跑业务是那么的简单，以前的担心好像的多余的。下午我和李波去到十里地区的开发区，那里新开了几家新店。
李波说我是本地人，语言交流方便，叫我先进去了解一下情况。进去后我向老板问了声好，可能是由于紧张的原因，我把“我是伊利牛奶的业务员”说成了“我是牛奶的业务员”。老板楞了一下，我随后赶紧补充说“伊利牛奶的业务员”。
我问他们有没有牛奶卖，他说已经进了蒙牛了，“那要不要进点伊利牛奶来卖”我搭讪说。老板态度不好的说了一声：“不用了，卖一种够了”。
“可是也有很多人喝伊利牛奶的啊”我着急的说。随后老板竟走了进去店后面并传来一声：“不用说那么多了，你出去吧”。
我顿时不知所措，只好委屈的走了出去，忘记说我们的礼貌语。出去李波看到我的样子后就略知一二了，我把心中的委屈说给了他听，他笑了笑，之后安慰我说这很正常的，对于这些新店，我们很少一次就成功的，以后多来几次就可以了。还多来几次？
来一次我就怕了，我暗暗自语。之后我不敢自己一个人去谈了，只好跟在李波后面。早上那种轻松的感觉烟飞云散，这一下午又让我感觉到作为一名业务员的不易。
既然我几经做到这种地步了，打退堂鼓是不可能的了。我又和李波去跑了几天市场，但人总有独立的一天，跑市场一般都是单个人单独行动的，李波见我有足够的胆量后，就决定以后让我一个人去跑。李波把燕山路和向阳路两条街的任务交给我，起初有点害怕，因为那里的商店的老板好多是不好说话的，但喜欢挑战苦难的我就向我的目的地出发了。
到了燕山路，这是一条大街，非常的宽，我只好先走好一边再走另一边。很快我就见到了一家商店，我鼓起勇气，走了进去，习惯性的向老板问好。我感觉到我非常的紧张，但我还是用以往的语言向老板说明了来由，又跟老板谈了一会，结果老板向我泼了一口冷水。
他说不会进我们的牛奶了，我问了原因，他说牛奶在这一带不好卖，而且找牛奶好多都是找蒙牛的，所以不打算要我们的伊利牛奶。我带着微笑向老板辞别，这次我已经会把心中的不甘掩饰在里面。出师不利的我继续向下一个目标前进，一会又到了一家叫兴盛的店子，里面有几个人在打牌，“请问老板在吗”，我问了一声，一个在打牌的妇女回应道：
“干嘛？”我之后说了来由，但似乎那老板没有听我半句话，继续打着她的牌，很久她都不回应，我过一会后又说了其它一些关于我们牛奶的话题，得到的答复是“你下一次再来吧”。听得这些，我之前的愉快心情都烟飞云散了。
之后我又去了几家店子，虽然老板的态度好了很多，但都不打算要我们的牛奶。由于我跟其中一个很有见识的老板聊了好久关于业务和市场的问题，所以一个上午的时间久这样过去了。下午我继续着我的任务，终于有两家商店说先留下**号码，到时候再订货，这对我来说已经是一个非常大的收获了。
早上那不愉快的心情也没有了，我也学会了带着坏的心理准备去跑完剩下的商店。结束一天的工作后，我把情况转给了李波，李波说我第一次得到这些已经不错了。这给了我极大的信心，让我在之后成为一名合格的业务员提供了基础。
一个月的时间在跑市场做订单、送货的循环中结束了。这一个月对我来说太短暂了，不过相比以往的夏天充实了好多。经过一个月的实践，“失败乃成功之母”这一经典名言深深的在我身上体现出来，以后再吃什么苦我都有了心理准备，再不会因为自己的心情应该到自己的工作。
我之前听专家说过“有时间观念，有上进心，有主见。”是一个人成功的三要素，这次实践我也体会到了时间我重要性，上班你不准时扣的不只是工资，而是别人对你的形象。一个人如果没有了追求，没有了上进心，你那完成不了你那一个月的任务量，对自己的工作就会渐渐麻木，之后失去继续工作下去的勇气。
还有另一个让我印象深刻的是，在顾客面前，你的面容只有带着一个微笑，顾客至上，在顾客面前你要给人家一个自信、和蔼的形象，不管你此时此刻心情多么的差，你也得忍在心中。我见过一个老板，他是跑了七八年业务的人，他无论跟谁说话，脸上永远都是带着笑容，这大概是麻木了吧。虽然我只工作短短一个月，但我明白了，良好的形象是交流和成功的一部分。
这个月，让我学会了吃苦，我的胆量和交流能力也得到了很大的提高，这对于我以后的工作来说都打下了良好的基础，最少以后在工作中心理可以承受突然的失意。无论如何，这个夏天比金钱来的值，我无怨无悔。
暑假实习体会实习心得体会及收获
到企业工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度认真了，工作就不会乏味，学习和工作也就事半功倍。下面是学习啦小编为大家收集的暑假实习体会，望大家喜欢。暑假实习体会范文一作为一名即将步入大三的学生，抱着锻炼自己，服务社会的愿望，我参加了学校组织去西安xx食品 实习，经过两...
暑假实习体会
石家庄铁道大学市场营销专业。系部名称 经济管理学院。专业 市场营销。班级 经0901 姓名 王国忠。学号 20090893 实践单位 北京郁金香温泉花园度假村。实践时间 2011年06月26日至 2011 年08月21日共57天 北京郁金香温泉花园度假村的实习算是告一段落了，在这个过程中有过痛苦，有...
实习总结及体会
记得看颁奖晚会时获奖人发表获奖感言时总是感谢这感谢那，那会总忍不住想笑，嫉妒之中略带一点不屑。或许是走出校门走向社会的经历让我改变了。很感谢上海 能给我实习机会，让我有机会走出校门走向社会，感谢她让我看到了中国最繁华都市的人们为梦想拼搏的脚步，感谢她让我懂得许多许多。感谢徐总能够认可我，遇到徐总之前...