刚刚过去的**双十一网购狂欢节创下了惊人的销售纪录，gxg、xx、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元。现在，作为这次活动的组织和参与者之一——xx电子商务公司营销总监励辉旻特为财富中文网撰文，详细阐述了这次网购狂欢节从目标设定，商品、物流、客服系统准备，到创造销售纪录背后的经验和决策过程。
亲，你买了吗？xx年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，****交易额已达4.
39亿元，截至12日零点结束，****支付宝交易额突破33.6亿元，为去年同日交易额的近4倍，**网和****总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，gxg、xx、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，b2c**名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过2000万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。
可能有人会问，这种大活动如何来设定目标？这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的：
去年双十一的业绩、****今年的增长比率、进入**的一二线品牌的增长量、以及**今天对双十一的期望和市场投入力度；最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，3500万至5000万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按3500万来。
计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。
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有一句话说得很好 没有计划就是，计划着失败。我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广 这些推广方式要在什么时候开始进行 推广时间多久等。制定出详细...