圣诞嘉年华活动方案。
活动主题：圣诞嘉年华。
二、活动时间：2023年12月23号（暂定）
三、特别说明。
1、由于我们培训学校的特殊性，建议我们的圣诞节活动时间安排在周五或周六的晚上；
2、圣诞节活动时间，最好是在节假日之前或之后举行；
3、我们的圣诞活动，要尽量和公办学校举办活动的时间错开。
四、活动目的及意义。
1、在校学员：续班、扩科、预存学费、转介绍、宣传推广渠道维护；（已有一定生源的校区）
2、潜在学员：宣传推广、活动互动、激活蓄水池潜在客户、情感积淀、课程推荐、现场报名、宣传推广渠道拓展；
3、利用微信及。
熟人社交”属性，结合老师宣传推广渠道，建立学校的生源蓄水池，将更多的潜在客户引入生源蓄水池；
4、提高学员与学校间的互动，增进学员对学校的认同感，增强师生情感联系，激发老生转介绍、宣传推广的热情；（已有一定生源的校区）
打通老学员为学校营销宣传的渠道；（已有一定生源的校区）
五、目标人群：全体中小学生。
六、活动开展前引流方案：
1、地推。摆展台地点及时间：周一开始每天下午放学期间在【学校门口】
摆展台需要提前准备：2名发单人员、1名咨询人员、展架易拉宝一个（展示圣诞嘉年华活动及优惠政策）、桌子一张、小礼品若干（2块钱以内小礼品）、登记表5张、笔2支、宣传册；
摆展台具体操作方案：2名传单人员在展台附近发宣传单，宣传圣诞嘉年华活动，每发一张宣传单都传达活动主题，如果有愿意来的学生或者家长，添加微信好友或者留下**号码，都可以领取小礼品，咨询人员详细了解学生学习情况；
a.工作人员在展台附近进行活动宣传；
b.对于详细阅读宣传单的家长可上前了解情况，如果是想要详细了解的家长可带他到咨询台；
c.到咨询台先做好登记，然后再做好咨询接待工作；
d.对于留下**号码或者添加微信好友可立即赠送小礼品和宣传册一本；
e.学生留**需告知活动当天提前到现场或邀约小伙伴一起还有更多免费小礼品，想要的一定要来；
注：当晚需要和添加的微信好友提醒活动具体时间和详情，留**号码的也先添加微信好友，没有微信的，晚上也先发个短信提醒下时间，周五再统一**沟通；
2、线上推广。
12月1日——12月22日，微信***、家长群、朋友圈、易某某】
制作富有创意的文案，说明活动主题、活动时间、活动项目及上门领礼品等内容。
通过**推广渠道、潜在客户的二次**，蓄积生源蓄水池的潜在客户数量；
生源蓄水池的潜在客户可以集聚在专为活动建立的微信群，以便于参与前期活动互动，活动当日互动，活动后续新消息的传递及活动指引；
通过线上+线下互动活动，开展**课程宣传，为狂欢日当天引爆收割积累潜在客户数量）
3、家长或学生转介绍（已有一定生源的校区）
家长或学生邀请新生及家长参与活动的话，可以免费领取圣诞节服装儿童装扮一套。
4、老师介绍（已有一定生源的校区）
七、活动总流程安排及人员安排。
时间。内容。
负责人。备注。
12月1日前。
制作宣传资料：单页、邀请卡（门票）、宣传展架。
需与圣诞节气氛相符合、多**为主。
提前确定寒假班优惠政策及**礼品。
12月3日前。
购买宣传用的小礼品。
在宣传的同时对外征集学生想要玩的游戏及想要的礼品。
12月22日前。
宣传：线上+线下。
微信***、朋友圈、易某某宣传内容进行编辑。
12月18日。
短信通知家长我校有活动。
发送对象包括老生、咨询的新生、刚获得****的新生。
12月19日。
**邀请。对所有家长进行**邀请在活动举办前集中、反复以多渠道通知活动开始时间、参与方式，确保活动宣传期积累的潜在客户获知具体的活动时间、地点、准备事宜；
12月20日。
物料准备。把相关的礼品和装饰品准备齐全。
12月21日。
**确认及提醒。
对于答应及说“有时间就来的家长”进行确认及提醒作用。
12月22日。
活动场地装饰。
圣诞节日气氛。
12月22日。
活动前会议。
合理安排活动人员分工。
对于已有生源的校区，还要做好对每个学生的学情分析，随时能够和家长沟通学生的学习、生活情况，这是续班成交非常重要的工作；
12月23日。
活动进行中。
活动日以各种形式开展互动活动，课程推荐，现场咨询，报名成交。
12月24日。
活动后总结。
虽然圣诞活动结束了，但是需要立马着手展开活动总结、后续活动总结报道，利用活动造就的节日氛围，再一次展开学校营销宣传，将宣传推上高点，进一步扩大生源蓄水池，跟进未成交的单子，提高招新、续班成交量。
备注：八、物料准备。
物品分类。物品名称。
用途。负责人。
备注。设备类。
投影仪、电脑、打印机。
**ppt、**等。
12月20日前。
相机。拍摄活动过程，留纪念。
12月20日前。
音箱、话筒。
****，主持、老师用。
12月20日。
ppt品牌介绍、活动流程、优惠政策等。
12月1日前。
活动**。活动气氛。
活动前热场**。
活动中节目背景**。
离场**。宣传类。
宣传单。市场宣传。
文案要有创意，宣传资料简洁大气、突出主题。
邀请卡。宣传展架、横幅。
线上宣传文案。
招生简章。优惠方案。
装饰类。气球、墙贴。
装饰。圣诞卡：学生写下圣诞愿望、贴在许愿墙。
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圣诞卡。圣诞树。
圣诞老人装。
圣诞帽。圣诞发箍。
圣诞袜。平安果。
甜品。活动环节需要。
礼品类。奖学金券。
甜品店优惠券。
活动中赢取礼品。
奖学金券现场可用。
玩具、文具。
**礼品。九、活动形式。
1、狂欢日小童星征召（活动前开展）
发起狂欢日小童星征召令，凡在唱歌、跳舞、表演等方面有一定特长的小朋友，无论老学员还是潜在学员，均可报名参加12月23日的狂欢日表演活动，使得学生得到锻炼，另外还可以赢取精美纪念品一份（实物、代金券、课程体验卡、礼品兑换卡、学校积分等）。
a.内部学生。
b.一般培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好。1、可以扩大活动影响范围；2、保障节目质量；3、使更多的学生有机会参与进来，同时扩大生源范围。
c.与同行异业合作：如有可以合作的艺术类学校（书法、**、舞蹈等），还可以联合举办狂欢日活动。负责人提前去艺术类机构谈合作，让他们出节目。
2、圣诞老人选拔（活动前开展）
圣诞老人的选拔对象为学生家长（含潜在客户），以投票形式发起选拔报名，形成宣传影响力；推选出来的圣诞老人可以获得额外奖励（如五折课程、免费课程等）
3、天天抽大奖（活动前开展）
狂欢活动开始前的每一天，在微信群中开展天天抽大奖互动活动，奖品可以是各类卡券（代金券、体验卡、**卡、礼品兑换卡、学生积分等）、拼手气红包（建议尽量不要发现金红包）、实物（文化衫、圣诞服饰、书本、学习用品等），塑造节日氛围，推动客户对狂欢日的期待及关注，诱发这部分人群推动活动宣传的**、投票等；
4、有奖问答（活动前开展）
开展有奖问答互动活动，推送有奖问答的题目在微信群中，定点发答案，形成**课程推荐，回答正确或达到一定数量，可领取**卡或礼品兑换卡。
注：有奖问答的题库及答案一定要简单容易记忆，尽量降低参与难度，题库可以是亲子教育、学校信息、课程信息等多方面的内容。
5、礼品兑换（活动当天开展）
在活动开始前设置礼品兑换处，专门兑换活动前期互动环节获得礼品兑换卡的对应礼物，凭礼物兑换卡的数量兑换圣诞帽、圣诞袜、圣诞发箍等饰品或平安果、书本、学习用品等；
6、课程秒杀/倒价拍（活动当天开展）
不同课程5折优惠限时秒杀，秒杀的形式最容易营造活动氛围，可以设置在开场及活动高潮时举行（仅限狂欢日当天）；
如：19：30准时开放寒假班5个5折秒杀名额，20：30准时开放春季班10个5折秒杀名额。
提前做好家长群***张贴到校区显眼的位子，家长来了就**。
7、现场寻宝（活动当天开展）
在活动场地提前放置一些宝贝（或藏有某卡片的物品），现场公布宝贝（或藏有某卡片的物品）的特征，谁找到就是谁的；注意此环节的安全及纪律问题，若人数太多可不取用此形式，或者以前期发放的礼品兑换卡换取寻宝机会；
十、活动当天流程及人员安排。
时间。内容。
负责人。备注。
开展活动前会议，每个人清楚自己的职责。
最后设备摆放设置好。
签到。迎接到场家长、签到安排入座。
确认家长是否来了，没来的打**询问是否不认路等。
派发物料（圣诞帽、圣诞发箍、平安果等）
**宣传片，防止场地冷清。
签到入场时派发圣诞卡和宣传所用的单页。
提醒圣诞卡由学生填写，家长不能看。
穿圣诞老人衣服的人员，可到楼下吸引学生及家长，请他们参加活动。
需要派发传单，现场拉人，直到19：30
礼品兑换。专门兑换活动前期互动环节获得礼品兑换卡的对应礼物。
1.讲解活动安排，强调安全与纪律的重要性2.安排座次，调整孩子的座次表，孩子坐前面，家长坐后面。
强调纪律。主持人开场、热身环节。
宣布圣诞狂欢晚会正式开始。
节目表演。表演后给学生打气加油，奖励政策利用前期选拔、征召的小童星预备的节目、学校教师节目、在校学生节目开展节目表演，这是比较常见的活动形式，此处不再细表。需注意的是节目表演可以组织评选、奖励等，以激励学生及老师的参与；
该形式一定要注意节目质量，尤其在校学生及教师表演，这是学校展示最直接的一种方式，你的节目质量就可以代表了校长的组织能力、教师水平、学校实力。如若节目表演是你们学校的弱项，可以参考征召小童星及联合其他艺术学校共同举办的建议。
19：30准点。
第一轮课程秒杀/倒价拍。
前5名抢到红包的家长即可享受秒杀价。
闯关游戏。游戏过程中多打气，让现场热闹。
写圣诞卡（新年愿望，贴墙上）
diy并互赠新年礼物。
讲解优惠方案。
销售色彩不能太重。
20：30准点。
第二轮课程秒杀/倒价拍。
前10名抢到红包的家长即可享受秒杀价。
和圣诞老人合影、换取礼品。
现场**。在狂欢日活动开始前向每一位学生发放**卡，结合活动前期开展的互动活动发放的**卡，抽取当日的纪念奖、三等奖、二等奖、一等奖；**形式可以是盒子抽卡号，也可以是有**卡的学生转动大转盘**，**和秒杀活动可以配合举行；前期互动活动发放的**卡让前期参与互动的人获奖几率变大，可以促进和带动下次活动的参与程度及宣传推广；
现场寻宝。在活动场地提前放置一些宝贝（或藏有某卡片的物品），现场公布宝贝（或藏有某卡片的物品）的特征，谁找到就是谁的；注意此环节的安全及纪律问题，若人数太多可不取用此形式，或者以前期发放的礼品兑换卡换取寻宝机会；
全体合影。活动结束。
控制纪律。建议：由于活动环节比较多，各分校负责人可根据校区实际情况将环节进行适当取舍，活动时间控制在两小时以内。
十。一、注意事项。
1、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛；活动现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围；设置各种引导标志，方便来宾快速适应活动场地及环境。
2、全部老师统一着装，对参加活动者做到热情服务，部分或全部老师建议穿着为圣诞老人的服装，男老师可以带上白胡某某，派发礼物的时候由选拔的家长或男教师背着大口袋出场，极力营造圣诞节的气氛。学生可以每人发一顶圣诞帽或圣诞发箍（在进场前提前以礼物的形式赠送给学生）；
3、活动场地要做好宣传展架及横幅（展板以展示学校形象、课程介绍，活动流程等为主，横幅内容为：元旦/圣诞狂欢标语，如：快乐圣诞，狂欢一夜），在现场设立咨询报名点，安排专人负责，最好是非常熟悉学校整体课程的咨询老师。
4、提前估算出来参加活动的人数，尽量保证每个参加的人都能得到礼品，无论大小贵贱，包括家长以及非本校学生。
5、提前准备好背景**，比如圣诞主题**：《平安夜》、《铃儿响叮当》等。活动开始前，循环**圣诞主题**，等候区放置糖果烘托节日氛围。
6、场地准备：活动舞台要做主要的装饰，突出节日气氛；活动前一天准备好并测试过所需设备（扩音设备、话筒）,所有节目服饰、所需道具全部到位齐全，投影、音响等器械设立由专人负责，在活动开始前一两个小时必须将设备布置并调试好，整个活动期间还需设置专人负责音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械**或送还。
提前购买备好活动所需要的各种物料及道具，在派对前进行现场布置。
7、提前制作好课程介绍宣传材料及**单，供参加活动的家长取看及了解；
8、活动结束后邀请未成交、获得代金券的家长及学生参加学校举办的试听课、体验课等，切忌目的性太强，应该要做到让其逐渐了解学校情况，喜欢老师，进而报读，起到一个春风化雨，润物无声的作用。
9、**冲洗及通知上门领取。
3天之内，把**打印出来。
借领取**为名，带家长多了解我校办学特色及攻单。
取出圣诞卡，根据圣诞愿望，准备说辞让家长觉得我校老师能懂他们小孩。
内容过长，仅展示部分文字预览，全文请查看**预览。
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