眼镜店营销策划方案

4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客5、整合**资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作，加深目标消费者对品牌的认知度，加强与渠道客的合作交流，达到提升品牌与你产品销售的目的。6、通过夏季**活动，找出市场空缺，提高销售额7、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象8、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。四：

目标群体~29岁年轻群体~50岁商务人士，老师；3、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。

五、活动时间：20xx年9月1-日9月15日六活动参与与品牌及产品：新视野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老师”系列。

七、活动范围：新视野全国范围内经销以上品牌产品的直控眼镜销售门店、卖场及经销商管控门店。八、活动方式：

买赠**：直接面对终端消费者，在**期内消费者每购买一款**品思想汇报专题牌镜架，就可得到新视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买多送，不可多得。

赠品发放由各零售门店执行，新视野根据**产品数量等额配送。此**方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。

广告宣传：通过店堂。

陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、x展架摆放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其**载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。

九、活动细则：1、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“ 新生系列镜架一副，就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个，专利号xxxxxxxx。2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“ 老生系列镜架一副，就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号xxxxxxxx。

4网络**投放4xxx元5广播**投放20xx元6其他**投放(dm、电梯)3xxx元76个主题活动成本平均5xxx元8其他费用(策划、人力成本、不可预见)5xxx元总计万元。

十四、实施分工序号项目内容时间进度安排责任方1各分店活动准备活动卖场确认店员培训新视野新闻预定、、硬广告、新闻报道新视野4活动现场新视野、参与厂家、5用户调查表搜集、统计、整理8月20日前确定新视野。

篇二：眼镜店营销眼镜店营销策划书前言说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是生活中，都是密不可分的用品。随着生活水平的提高，人们对眼镜的消费也在逐步增加，人人都需要眼镜。

这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。据调查，我国目前有3.6亿以上的近视眼人群，同时有3.

2亿中老年。

人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约xxx亿元的交易额！随着科技的发展，眼镜市场还被赋予了更多新的机遇，仅从镜盒上看，目前的镜盒材质多样，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再仅仅是长方形，出现了笔筒形、女士拎包形、手机套形等多种，而大小颜色更是多种多样。在镜片上，彩色镜片、变色脂镜片、防眩目偏光树脂镜片等的出1现更是起到了革命性的作用。

随着时代的发展，个性追求更是为眼镜行业注入了新的机遇，眼镜与脸型、发型等的搭配让人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力的工具，人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。2目录。

一、营销策划目的。

1二、市场状况分析。

11、环境分析。

12、产品分析。

23、竞争者分析。

34、消费者分析。

3三、swot分析。

41、机会与机率分析。

42、市场威胁分析。

43、自身优势分析。

44、自身劣势分析。

4四、市场选择及定。

位5五、营销策。

略51、产品策略。

5创新设计。

52、**策略。

63、渠道策略。

63.1开设网。

店63.2会员、积分制以及联合营销64、**策略1篇三：眼镜店的营销推广眼镜店的营销推广。

一、环境分析我国眼镜行业比去年总产值超过人民币xxx亿元，中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且眼镜店营销策划)已成为世界领先的眼镜生产大国；目前，中国眼镜生产企业超过程4xxx家，有一定规模的验光配镜店超过2万家。行业竞争也越发激烈，全国约有3亿人口视力矫正。随着生活条件的改善和经济收入的提高，眼镜已成为人们生活中大装饰品，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。

二、行业的现状和前景1眼镜行业是一个半医半商的行业，许多人的视力都需要在正规的眼镜店被矫正，同时眼镜从功能性商品进化到时尚品，发展潜力被进一步挖掘出来。2眼镜颃行业是个开放的市场，随着眼镜行业的规模扩大，眼镜行业整体**下降是必然趋势。3市场集中程度高，多家专业眼镜店集聚在一起形成垄断，这些品牌经营店有丰富的市场经验，质量、服务以深入人心。

三、市场细分1**细分0~xxx元；201~xxx元；501~1xxx元；1001~20xx元。2人群细分学生老师群体；一般企业员工群体；白领群体；企业中高级管理人员群体；私营老板群体；**机构中的高级人员群体等。3年龄细分0~18

岁；19~25岁；26~45岁；45岁以上。4需求特征细分追求品位型消费者，以白领阶层、企业中高级管理人员为主，他们通常把购买眼镜当成选购一件精品，对镜片、镜框的品牌档次要求高。实用型消费者，以学生老师及给孩子配镜的家长为主，他们十分注重配镜的专业水平，相反对款式。

服务等因素不是很敏感。要求**适中。四、营销环境分析总结(swot)(1)优势：

新开的店，**必定会下降吸引顾客。具专业的验光配镜技术团队，对于弱视和近视的矫正有很好的效果。(2)劣势：

眼镜店的市场经验远不如那些老牌眼镜经营店。消费者的信任度，店的知名度不高。还要面对各种问题，以及供货商撤货的考验。

(3)机会：眼镜店选址地段好，处于繁华区，客流量大。拥有技术上的优势和**平实的优惠政策。

配合恰当的广告宣传，在当地眼镜市场上迅速提升市场占有率。(4)威胁众多老牌眼镜店又有一批忠实的客户，知名度也高，这对新开业的眼镜店来说，造成了威胁，市场竞争激烈。五、消费者分析(1)随着电脑办公、网络游戏的普及，近视者不断增加，人们对眼睛健康也越来越重视，以养以保为主。

(2)眼镜的一大消费群体是学生，尤其是中小学生，由于课业繁重，导致眼镜更换频繁，而且没有经济能力，父母帮他们选购时对质量要求高。(3)目前部分人思想上还存在着错误的看法，认为近视戴眼镜会加深度数。六、店内营销战略1.

员工培训(1)引进高级视光学人才，为顾客提供准确的验光、专业性建议的服务。同时对店内员工进行视光学专业知识培训，保证顾客配镜放心。(2)所有员工应当做到衣着得体统一，并佩戴统一的标志的。

工牌，保持微笑服务。(3)对服务员进行美学培训，培养其审美观。2.

服务流程(1)控制店内工作人员每一个细节动作，包括如何问候客户，如何探寻顾客背景，如何处理顾客异议。把握好每一个环节，与顾客沟通建立互动感情，了解顾客需求，使消费者对本店产生“专业”形象，进而赢得信赖。(2)加强售后服务管理制度，登记消费者信息，主动打**询问眼镜佩戴情况。

每月寄送相关眼镜**宣传单，获得消费者对本店的评价，传播眼镜店的品牌。3.购物环境(1)购物环境必须暗示出快速和有效地服务。

眼镜店的外部内部要做到简洁明快，营造一个美好的购物环境。(2)在墙上张贴时尚**眼镜海报，制作宣传册，供消费者阅读。七、店外的营销战略1.

追求与各品牌眼镜**商的互相了解，以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位高端的的知名品牌，同时大众品牌多样化。

2.定价策略：保证同类产品售价低一般于眼镜店，通过宣传本店的优势来打破“便宜没好货”的传统观念。

八、网略营销战略第一步，我首先找到我的目标顾客我把目标顾客进行分类。基本上可以分为两大类：学生和老年人。

他们是眼镜消费的主流群体，其中青年学生也是上网的主流群体。找到了目标顾客，网络营销就算成功了一半，接下来，我就开始研究如何去接近他们，让他们购买自己的眼镜，而不是竞争对手的产品。首先，我把店尽可能地开到学校去，比如初中、高中、大学门口，小学我很少涉足的，这也叫聚焦目标顾客群体。

第二步，构建网络营销体系。首先是建立一个自己的**，叫‘眼镜碰碰对’,上面是经营的各种品牌产品的详细。

说明，并有各种眼镜片、眼镜架等**，并把眼镜常规的维护和保养(尤其**眼镜)、戴眼镜时的不适体验、戴眼镜时应该注意的各种问题等等常识，都在网上专辟一个栏目进行介绍。当然，**上面，留有公司的业务**、客服**，甚至还包括公司qq群号码。”第三步，那就要主动开展营销攻势了。

其实，网络营销要想做的出彩，仅仅注册**、开通网上商店，还是不够的，关键是线上线下要互动起来，也就是网络销售与地面推广形成互动，并相得益彰。我是如何做的呢？”主动到学校里去，张贴pop进行门店及产品宣传，包括一些优惠活动，同时，还通过赞助学校的一些活动，比如大****会、诗歌比赛、征文比赛、各类球类比赛等，以增加与目标学生的接触机会，引导他们多到的**、网上商店去浏览(主要针对没有门店的学校)。

”对于老年顾客，还通过在公园、游乐场所、老年大学、老年人俱乐部、疗养所等地方，散发我的传单，由于一部分老年人老有所乐，爱上网，我们就让他们加入我的“眼镜一族”qq群，有什么问题，方便我们快捷、及时地给予解决处理，同时，员工。

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