暑假招生策划方案。
一、前期工作：
a、了解该镇目标学校的详细地址、往年升学率等，做招生参考。
b、找到目标学校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效的公关，为以后的招生工作提供方便。（建议：于招生简介上将补课的学生类型进行明细划分：
一、提前适应，新的学习。二、未雨绸缪，备战未来中高考。三、总结期末考，找到前进新方向。
四、偏科大王集训“纠偏”效果最佳 。五、吊尾生，发掘落后症结的根源。六、中等生，改变提升非难事。
七、优秀生，稳固成绩冲刺名校）
c、招生工作的培训：熟悉开设课程的特点、优点费用、技术、师资配备、竞争对手等。
d、制定出工作安排和计划。 主要包括每天的工作日程、工作所要到达的目的地、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争在前面，早计划、早行动及时汇报，以便于能保证区域内的工作步调一致，协调统一。
e、招生人员在招生中要切合实际情况，创造性的开展工作，针对不同的目标要制定出不同的的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。
f、掌握当地目标学校学生的集体活动。 包括：中考、看考场、体验、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出招生安排。
g、要准备好各项招生工具和资料。如：简章、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑等。
h、 首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学员好找。 其次注意人口流量较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。
i、最后要把办公室布置得像一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。
j、做好前期宣传以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。
二、具体招生工作：
一） 常规发单（注：不能单方面根据学生家长的盲目和所谓的理性思维来设计招生简介，也要考虑到中小学生群体的关注点和兴奋点）
派发时机：暑假前，6月下旬
派单方式：每周派发两次，时间根据派发对象的放学放假时间为准。
派发对象：中小学生及家长。
派发地点：该镇各学校门口等学生家长常出没的地方。
具体办法： 提前半小时到达派发现场，与等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：
可发放宣传单，赠送小礼品（广告衫、广告扇、中性笔或日记本等）给学生，尽可能取得家长的联系**、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等
二） 社区活动： 搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：
3~5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。选定最佳派发时间：
如下午4时到7时（以学校中心向周围的小区辐射）。
三） 其它渠道
1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。
2、与镇上的书店和餐厅合作，协助宣传。
3.由于各辅导班师资力量差不多，我们可与配音广告商合作，**宣传介绍招生广告的广播等。
备注：1、一线宣传人员统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。2、凡报名者均送精美书包一个。 3、邀请此前来补习过的学生加入招生工作，邀请名师现场提供招生咨询）
三、宣传重点
1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的字发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。
2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3、文字方面要突出材料的权威性和新颖性比如推出”疯狂夏令营”等一系列的暑期主题辅导，可推出2023年度暑期宣传标语：”疯狂夏令营，辅导的不只是学习，收获的不只是成绩。--海诺教育”或开办特色学习班、学习小组等更多吸引孩子和家长的兴趣和关注。
4、老师的受教育层次与专业水平，所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。
四、人员安排：
人事组：1、负责新招主管及助理的招收和培训工作
2、人事组安排主管及助理负责具体现场招生工作，引导报名者于财务组办理报名手续，并于当期登记统计报名情况。
宣传组：负责招生简介及网络宣传等的设计编辑。
公关组：负责与**、校方或广告合作商等的接洽。
教学安排组：1、协助人事组参与现场报名及咨询工作
2、开展报名后的教学安排工作。
财务组：负责办理报名手续及会计核算。
后勤组：负责招生资料、招生物资的管理，以及车辆接送等的安排。
备注：各项目组负责人确定人选和具体人员，以及责任人的****。各项目组向招生工作总领事负责。）
2023年5月。
2023年暑期招生宣传工作安排
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