初级卷烟商品营销员理论练习一。
一、 单项选择。
1. (不属于卷烟产品定价需要考虑的因素。
a、消费者购买能力b、企业是否盈利。
c、生产成本d、消费者性别。
2. 通过市场调查，了解消费者对卷烟产品的意见建议，( 企业提升产品质量，开发新产品。
a、不利于b、有利于c、无助于d、阻碍了。
3. 市场调查( )企业在竞争中占据优势地位。
a、有利于b、不利于c、无助于d、阻碍了。
4. 卷烟消费者的收入大幅增长，那么他吸烟的结构会( )
a、明显提高 b、无任何变化 c、明显降低 d、有所降低。
5. 卷烟消费者对该商品**的承受能力是属于( )期调查的项目。
a、引入b、成长c、成熟d、衰退。
6. 烟草公司要提升自己的服务质量，不能通过( )来实现。
a、零售户b、客户经理 c、**订货员 d、配送员。
7. 卷烟商品市场调查资料收集要具有( )确保收集的资料能够准确反映调查对象的现实情况。
a、典型性b、时效性c、针对性d、一般性。
8. 卷烟调查人员在收到邮寄文卷，**记录，网络调查资料后进行综合的校验属于( )校验。
a、办公室b、现场c、高级d、反复。
9. 校验人员对于由于字迹潦草，无法辨认答案的问卷可以( )答案。
a、选择放弃该b、估猜。
c、根据自身情况填写d、随便填写。
10. 对于没有答案的问题，校验人员处理方法错误的是( )项。
a、根据自身理解，填补答案b、询问调查人员有无遗漏。
c、向被调查这再次询问d、放弃补充答案。
11. 下列关于卷烟零售客户拜访模式的说法不正确的是( )
a、针对卷烟零售客户的不同特点，可采用与之相适应的拜访模式，以实现拜访目的。
b、常规拜访是指客户经理以日常走访的方式向卷烟零售客户提供上门服务的工作模式。
c、驻点拜访是指在交通不便且客户相对集中的区域内，建立客户服务工作站（或依托专管所），配备办公设施，由专职客户经理常驻并开展客户拜访服务的工作模式。
d、常规拜访主要适合交通不便、点多线长面广且不适宜设置客户服务工作站的山区卷烟市场。
12. 下列关于接近客户目的的说法不正确的是( )
a、营销人员在接近过程中，如果发现客户正忙于其他工作，不可能安心听你的陈述，你最好是停止或暂缓其工作进程。
b、寻找与客户有共同兴趣和爱好的话题能够激发客户的兴趣。
c、营销人员要善于察言观色，及时掌握客户的心理状态与特征，维持客户注意力的持久性。
d、客户注意到了营销人员的存在，就一定会关注营销人员的谈话。
13. (不是接近客户的任务。
a、增强信心 b、建立友好氛围 c、拟定洽谈计划 d、销售产品。
14. 下列关于接近客户方法的说法不正确的是( )
a、自我介绍接近法是大多数营销人员都经常运用的接近方法，但往往要与其他方法联合使用，才会取得较好效果。
b、使用赞美接近法一定要诚心诚意地赞美客户，尊重事实，把握赞美的分寸，不可冷嘲热讽或阿谀逢迎。
c、推荐接近法，是指利用客户所尊敬的人的举荐去接近的方法。
d、馈赠物品要慎重选择，依据客户爱好确定，赠品的价值要高而且要实用。
15. 下列关于倾听的说法错误的是( )
a、倾听有助于改善人际关系、加深理解。
b、倾听不利于个人的发展，只有很好地将近自己的思想表达出来，才能给对方深刻的印象，经常倾听就会受别人意见的影响。
c、倾听有助于沟通获得成功。
d、善于倾听别人的意见，可以弥补自己的不足，不断发展自己，完善自己。
16. 下列关于有效倾听的障碍的说法错误的是( )
a、先入为主的观点在行为学中被称为"首因效应"，也就是常说的，第一印象往往决定了将来。
b、如果对方最先提出的观点与倾听者的观点大相径庭，倾听者可能会产生抵触情绪，而不愿意继续认真听下去。这是预先下结论的原因阻碍了有效倾听。
c、听者对说者有一定的了解，对他说的话也有一定的猜测和判断，所以听的时候不自觉地将理解向预期靠拢，结果就可能对所听到的信息做出错误的理解。
d、一个平常很爱开玩笑的人某次很郑重地说一件事情，很有可能被认为是在开玩笑。
17. 下列关于开放式问题作用的说法不正确的是( )
a、可以减少问题的个数b、可以引导客户谈话。
c、可以获得更多信息d、可以阻止客户说起来没完没了。
18. 下列关于非语言沟通的形式说法不正确的是( )
a、交谈时站立的方向应该是正面对着对方，以表示尊重。
b、大凡出现自我触摸动作，多半是在人心理不安、高度紧张的时候，或是天生个性内向的人。
c、心理空间可以反映人与人之间的亲密程度。
d、沉默所带来的后果是沟通的暂时中断和沟通双方一定程度上的统一，默不作声就是默许了，没有反对意见了。
19. 下列关于非语言沟通的原则的说法不正确的是( )
a、政治领导人和商界领袖在会谈过程中都会尽量保持平稳的语气、语调，不会做出一些比较夸张的表情动作，否则就与其身份、场合极不协调。这是非语言沟通中适应性原则。
b、两个几年不见的老朋友见面后热情地拥抱、夸张的动作，甚至激动地尖叫才能恰如其分地表达出彼此的喜悦之情。这是非语言沟通中针对性原则。
c、一番磨难之后的欣喜，用热泪盈眶来表达是非常有感染力的，此时如果一定用大声的狂笑来表达反倒给人不自在的感觉。这是非语言沟通中的自然原则。
d、在不能确认对方能够准确解读的情况下，要慎用非语言沟通形式。
20. 不是**沟通优点的是( )
a、实时性b、简便性c、普遍性d、单向性。
21. 销售目标主要是： 目标销售量、(
a、目标总值b、目标销售额。
c、营销措施d、销售目标的分解。
22. 销售目标分解的主要依据是( )同时结合市场实际情况同时进行调整。
a、参照其他行业数据b、历史数据。
c、现销售数据d、照抄书本。
23. 所谓**组合策略，就是对广告、人员推销、营业推广、( 这四种**方式的选择、运用与组合搭配的策略。
a、营销策略 b、人员推广 c、客情关系 d、公共关系。
24. 卷烟推式**策略特点：( 推销周期短、资金**快。
a、风险小b、风险大c、人员多d、人员少。
25. 采用卷烟拉式**策略时，它的消费需求是( )积极的。
a、被动的b、主动的c、消极的d、旺盛的。
26. 市场特点受每一地区的( )风俗习惯、经济政治环境等的影响。
a、文化b、人文地理 c、历史背景 d、政治。
27. 假冒卷烟的鉴别看颜色，观**，( 剥开烟支，嗅香气，品烟味。
a、查文字b、查钢印c、查包装纸 d、查激光图案。
28. 送货服务中，送货员一般采用"二步送货法"，即第一步：问好、唱票、确认、交货、收款；第二步：察看、(
a、视察b、攀谈c、询问d、审问。
29. 卷烟产销之间的调批流程的实施过程，其操作涉及采购作业、采购管理、( 采购货款结算和工商信息互通。
a、销售作业b、销售管理。
c、仓储作业（主要指入库d、销售货款结算。
30. 卷烟零售客户在提供卷烟商品的同时，也将( )传递到消费者。
a、愉快b、服务c、制度d、产品。
31. 食杂店类零售业态的服务时间一般在( )
a、24小时b、8小时以上 c、12小时以上 d、16小时以上。
32. 其他类业态的零售客户以经营传统食品为主的( )如土（水）特产、水果、干货店。
a、城郊结合部b、农村地区。
c、零售专业店d、历史形成的商业集聚地。
33. 客户维护提倡以( )为中心的工作流程，规划不同岗位的工作范围，使公司各职能部门职责清晰、层次分明。
a、利润b、客户c、服务d、品牌。
34. 对零售客户分类就要建立( )零售客户分类体系。
a、明确的b、科学、合理的 c、符合实际的 d、简单易操作的。
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