网上购物之路。
儿童**并不容乐观。虽然在internet上有很多针对青年和儿童的**，但是在所调查的600多个**中，只有不到10%能够真正按照**产品的分类进行购买；
顾客在最终结算时存在疑虑。购物顾客中有四分之一的人在结算之前取消了定单……
这只是关于美国电子商务**某一调查的一部分内容，说明在网上购物方面还有很多问题有待解决。但是，这并不能阻碍网上购物的快速发展。近来，在**上吵吵了一年多的电子商务，终于有了些许实在的动静，一些网上商店陆续推出，风头最火的是网上拍卖**。
本文通过对国外电子商务**的横向研究，总结出经营网上购物**一定会涉及到一些因素，诸如信息结构组织，**策略，**付款，产品递送等问题，供国内的**经营者参考。
一、网上购物**的信息组织要素。
网上购物自身具备的24×7的模式与即时互动方式已经吸引了很多购物者的注意力。这类购物**能够随时让顾客参与购买，更方便，更详细，更安全。要达到这样的**水平就要使**中的产品有秩序、科学化的分类，便于购买者查询。
把网页制作得有指导性和更加美观，来吸引大批的购买者。
1、**设计要素（webdesign）
确定**设计风格时，首先要参看一些**的样板，并了解几家提供**设计公司的意见，更重要的是向您的目标顾客询问，他们对购物**的感觉，究竟喜欢什么样的风格。并考虑怎样的设计才能更加有效的吸引住顾客。通过以上的参考，**最终还是要由您自己完成，您需要决定与顾客之间的交互程度，购物栏（shoppingcart）和结算提交（checkout）方式等，从而构造一个具有自身特色的网上购物**。
2、分类体系（catalog）
一个好的购物**除了需要销售好的产品之外，更要有完善的分类体系来展示产品。所有需要销售的产品都可以通过相应的文字和**来说明。分类目录可以运用根目录和子目录相配合的形式来管理产品，顾客可以通过点击产品的名称来阅读它的简单描述和**等信息。
3、购物栏（shoppingcart）
对于很多顾客来讲，当他们从众多的产品信息中结束采购时，恐怕已经不清楚自己采购的东西了。所以他们更需要能够在网上商店中的某个地点存放所采购的产品，并能够计算出所有产品的总共的**。shoppingcart就能够帮助顾客通过存放购买产品的信息，将他们列在一起，并提供产品的总共数目和**等功能，更方便顾客进行统一的管理和结算。
4、信用卡支付（creditcardpapments）
5、安全问题（securitp）
网上购物网需要涉及到很多安全性问题（例如：密码、信用卡号码及个人信息等）。如何将这些问题处理得当是十分必要的。
从国外的发展情况来看，有许多公司或机构能够提供安全认证（例如国外的securesocketslaper（ssl）证书）。通过这样的认证过程，可以使顾客认为比较敏感的的信息得到保护。但经过比较长期的实际运作，国外的**对于安全问题已经基本达成一个良性的共识，安全已经不再是困扰**发展的瓶颈。
6、顾客跟踪（customertracking）
在传统的产品销售体系中，对于顾客的跟踪是比较困难的。如果希望得到比较准确的跟踪报告，则需要投入大量的精力。然而网上购物**解决这些问题就比较容易了。
通过顾客对**的访问情况和提交表单中的信息，我们可以得到很多更加清晰的顾客情况报告。谁访问了您的**？从**访问的？
访问了哪些网页？最为重要的是顾客对什么产品感兴趣？他们到底购买了什么产品？
这些都对产品的进一步销售有巨大的影响力。
7、产品**（merchandising）
在现实购物过程中，人们更关心的是正在销售的商品，尤其是**。通过网上购物**中将产品进行管理和推销，利用网页的安排和设计技巧，使顾客很容易的了解产品的信息。对于一些复杂的产品就可以采用交叉式的**策略，针对不同的客户群采用不同的服务方式。
二、网上购物**中产品的定价策略。
1、竞争策略。
应该时刻注意您的潜在顾客的需求变化。我们可以通过顾客跟踪系统（customertracking）经常关注顾客的需求，保持**向顾客需要的方向发展。在大多网上购物**上。
经常会将**的服务体系和**等信息公开申明，这就为注意竞争对手的**策略提供方便。随时掌握竞争者的**变动，调整自己的竞争策略，时刻保持产品的**优势。
2、**销售的秘诀。
其实**销售这一概念在很早以前就已经出现，但是引起人们关注的原因是由于1980s美国快餐业的广泛应用。mcdonalds通过这种销售形式促进了食品的购买量。这种策略已经被许多精明的企业所应用。
我们往往只注意产品的最低**限制，却经常忽略利用有效的手段，去减小顾客对**的敏感程度。网上购物完全可以通过shoppingcart或者其他形式巧妙运用**手段，使顾客对所购买的产品**感觉更满意。
3、特有的产品和服务要有特殊的**。
产品的**需要根据产品的需求来确定。当某种产品有它很特殊的需求时，不用更多的考虑其他竞争者，只要去制定自己最满意的**就可以。如果需求已经基本固定，就要有一个非常特殊、详细的**，用**优势来吸引顾客。
很多企业在开始为自己的产品定价时，总是确定一个较高的**，用来保护自己的产品，而同时又宁可在低于这个**的情况下进行销售。其实这一现象完全是一个误区，因为当顾客的需求并不十分明确的时候，企业为了创造需求，使顾客来接收自己制定的**，就必须去做大量的工作。然而实际上，如果制定了更能够让顾客接收的**，这些产品可能已经非常好销了。
4、考虑产品和服务的循环周期。
在制定**时一定要考虑产品的循环周期。从产品的生产、增长、成熟、到衰落、再增长，产品的**也要有所反映。网上进行销售的产品也可以参照经济学关于产品**的基本规律。
并且由于对于产品**的统一管理，能够对产品的循环周期进行及时的反映，可以更好伴随循环周期进行变动。
5、品牌增值与质量表现。
我们一直对产品的品牌十分注意，因为它能够对顾客产生很大的影响。如果产品具有良好的品牌形象，那么产品的**将会具产生很大的品牌增值效应。在关心品牌增值的同时，更应该关注的是产品给顾客的感受，它是一种廉价产品还是精品。
如果您的产品本身具有很大的品牌，那么您的**完全可以对品牌效应进行扩展和延伸，网络宣传与传统销售相结合，产生整合效应。
三、网上实时付款的几种方式。
国外最流行的网上支付方式是信用卡支付，它具有方便、快捷、安全、可靠的优点。很多的**都是利用自动的电子转帐来管理信用卡支付。还有一种方式是通过银行的转帐支票进行支付，它也是随着银行业的发展与联合而逐渐形成的一种比较成熟的方式。
从国内购物**的现状来看，以8848为例，存在着多种支付方式并存的想象。包括信用卡支付，银行转帐，银行汇票，邮局汇票等多种方式。甚至有些**还提供货到付款。
这些所有的支付方式都是暂时应用的措施，而最佳的方法还有待于全社会来帮助和解决。只有从银行对信用卡的管理，到人们头脑中对电子支付的认识逐步的改善和提高，最终才能得到一个最适合中国网上支付的方法。
从当前国内情况来看，如果您的**所面对的消费群是以北美、欧洲为主，那么可以考虑设立比较健全的国际信用卡支付方式，因为您的消费群体具备信用卡支付的观念和条件，从可行性角度分析是完全成熟的，同时也符合顾客的消费习惯。如果您的目标顾客以国内为主，那么可以参考中国银行，招商银行或者首信的网上结算方式，在现阶段可以作为解决问题的方法。
四、怎样将产品送到顾客的手上。
很多国外的商务**都与著名的联邦快递和ups等大型快递公司存在合作关系，为他们的产品进行物品流动的运送工作。由于网上购物**所销售的产品大多以小巧精致为主，最适合通过快递的方式进行运输，所以也得到了广大顾客的认同。另一种方式是通过邮递，但产品要受到一定的限制。
国内的**主要还是通过邮递，但并不十分理想。由于受以前邮购商品留下的不良影响，顾客对这种运送方式仍然抱有戒心。目前最佳的方式是直接利用商家现有的传统销售网络进行运送，使得顾客能够放心的购买。
但是这并不是所有商家都能办得到的，也不符合网上购物的特点，只能是一种暂时的替代行为。
五、几点综合认识。
1、网上购物**要解决的首要问题是怎样让消费者产生购买动机。解决这个问题的方法是：
信息准确、全面，诸如具体的用法、效用、注意事项等等，充分调动形象展示的技术手段，将商品的细节展示出来，要有可信赖的形象，在功能、**或质量等方面有让人动心的地方。
2、送货要快。任何付了款的消费者都想早点拿到商品，这就是需求，满足了这种需求，就增加了**的竞争力。
3、质量承诺是一定要有的。敢于承诺保证质量是增加消费者对你的信息。这种绝对不是空头的，是退款措施结合在一起的。
4、交互性强是缺省要具备的。要让消费者快速地查寻到想要的商品。
5、消费文化是购物**能否成功的关键。商品要适销对路，特别向海外销售的商品更要先调查清楚消费者的喜好。购买力的强弱和消费水平也非常重要，是决定**策略的重要因素。
而网民的质量则是关键中的关键。目前国内的网民数量在急剧增长，但是与美国网民相比在很多方面还有不小的差距，如上网时间的长短，使用网络的熟练程度，应用网络的领域等等。因此，对于目前国内的商家来说，将销售的重点先放在海外是合理的。
6、国内商家要通过网络向海外销售商品，需要解决的问题还很多，诸如网上实时收款、缴税、海关、递送和递送过程中的包装、质量的保证等等，需要摸索出一套切实可行的模式。在这些方面尤其需要国家有关部门给予政策方面的扶持与帮助，需要与此有关的公司给予有远见的合作。
实用参考《网上信息交流》教案
一 教学对象分析。知识和能力方面 初中学生已有一定的信息技术技能，一定的阅读理解能力，但学生之间水平差异较大，统一讲授难以满足学生不同的需求。学生已有使用网络的感性经验，老师要结合学生原有的认知基础加以归纳提升，使学生形成通过网络交流信息的理性认识，老师要注意营造交流学习的氛围。生理和心理方面 自主...
实用参考广州购物全攻略
广州购物全攻略。1 烈士陵园商业区 中华广场 流行前线 地王广场 东川名店城 这是广州潮人经常出没的地方，一个shoppingmall 两个地下购物城，商品种类繁多，涵盖了各种牌子各种档次的商品，而且流行前线和中华广场之间还有通过地下通道连接，可以提供舒适的全天候购物环境。中华广场主要是品牌店的集中...
网上购物心得体会
因为孩子还小，周末基本上是陪着宝宝，想购置生活用品或是买衣服等等，都变成网购。网上购物，一不小心就成了一种习惯。自己用的，老公用的，宝宝用的，给亲朋好友逢年过节的送礼物等等，基本都选择网购。省心 省事 省钱。5年的网购经验，积累了一些购物心得，希望可以帮助到大家。第一，当看到中意的产品后，第一时间联...