英语应用文

英译汉：

1.国外公司的成败取决于其雇员在一个新领域如何有效的实践自身的技巧。这种能力将同时取决于他们与工作相关的专业知识和个人对于新文化环境的敏感度和响应性。

在国际商业分配中一个最常见的导致失败的因素就是一种错误的假设，如果一个人在国内环境中是成功的，他或她在不同的文化中也会一样成功地运用技术专业知识。

2.研究已经表明在国外商业分配中的失败主要由于不能理解和适应国外的思考行为方式，而不是因为技巧或专业上的缺失。在国内，美国商业人士用大量的关于雇员、顾客和商业伙伴的知识来武装自己。

市场研究提供了详细的关于价值观、态度和美国购物者在消费喜好方面的信息；中上层管理者精通其组织文化的各个方面；磋商者必须对能够激发对方积极性的事情高度敏感。然而在北美转向国际竞争市场的时候，他们经常只是乐于与消费者、雇员和工人们打交道，却缺乏那种在国内难以想像得到的信息。

3.关于国际商业的文学作品中充斥了许多美国公司试图在国际环境中运作时一些失败的商业案例。有些比较有趣。

另一些却相当的令人尴尬。从某种意义上来讲，它们在金钱、荣誉或这两个方面都是代价高昂的。例如，当美国公司努力把他们的商品投入其他国家市场的时候，他们总是以为如果一种市场策略或标语在克利夫兰有效地话，那么在世界其他地方也是有效的。

然而当文化背景改变了，问题也就出现了。

4. 就像对文化背景的疏忽可能导致市场和经营方面的代价高昂的错误那样，它也会严重影响国际商业谈判的成功。时间、努力、名誉甚至合同会因为文化疏忽而逝去。

世界正在比我们能够预料的变化快得多，如果美国商业人士要迎接这个越来越相互依赖的世界的挑战的话，他们需要更好地理解文化变数怎样影响国际企业的。在文化和国际商业社团成员之间的健康的对话将会是实现那种理解方面的重要一步。