现今空调市场品牌种类丰富，但是功能单一，在缺乏外部环境中特定因素的刺激下，无法让消费者获知产品特性。在消费者看来，空调产品的本质功能依然是制冷和制热。而在此之上产品能给与的利益点将是消费者选择的重要依据。
另外，据***发展研究中心市场经济研究所统计：国内空调市场需求总量增长幅度连续三年呈下降趋势，预计2023年国内市场的空调需求将首次出现负增长。今年市场需求总量增长将由去年的8%下滑至6%，而2023年增长幅度是12%。
大城市空调市场日渐饱和，已是业内共识。
市场细分越来越精细的今天，把什么样的产品卖给什么样的人是每个企业市场部所考虑的问题。在“请消费者注意”到“请注意消费者”的定位转换中，不同的大脑指使着眼睛盯住了同一片领域——新居！
中心城市的容量饱和，主要是老房间中的空调饱和。现在的市民几乎每户家中都有1—3套空调，有的甚至更多。想把空调卖给他们是无疑是缘木求鱼，吃力不讨好。
而新居不一样，大多数的新居大都配备新的空调，一来是为了与新装修的房间搭配，没人愿意漂亮的房间装上落后的空调。二来是为了图个全新的彩头，自己看着也赏心悦目，何况现在的空调也不贵。三来移机着实麻烦，不如和房间一起留下给后迁入的人使用。
但是，新居有也新居的问题，质量技术监督部门的专家们发现，近年来居民家庭装修日趋高档化，使用了大量含有甲醛的建筑材料，如胶合板、细木工板、纤维板等人造板材，壁纸、化纤地毯、泡沫塑料、油漆、涂料及其它装饰材料。特别是有些家庭为节省费用，使用了不少甲醛含量严重超标的劣质装修材料，导致空气中的甲醛含量超标，影响人体的生命健康安全。
空调作为一种成熟的家用电器，除了正常的制冷制热功能外，大都带有健康功能。但并不是所有的健康功能都有效果，有的重在过滤网进行吸附和预防，而有的是预防与杀菌同步进行。
而格兰仕的光波空调能够帮助消费者解决这个问题。当光波功能启动后，能够放射出波段为253。7纳米的离菌光，有效破坏菌粒的dna，转化为co2和h2o。
据广东省疾病预防控制中心发布的检验报告显示，格兰仕光波空调平均杀菌率达到99。43%。这是目前市场是最具杀菌功能的健康利器了。
当新房装修好后，暂不要入住，而是先将光波空调启动，进行杀菌和空气交流。如此反复个几次，可将房间空气质量调整到最佳状态。让你的家人放心舒适的生活在健康风中，是每一个消费者的责任。
格兰仕的光波空调除了在健康杀菌方面很有一套方法之外，她的外型和色彩也是别具匠心。法国线条大师提供的视觉效果流畅图，配以前不久抢注的九种流行色调。打造了格兰仕空调与众不同的视觉效果，放在消费者用心，用感情装修的新房里，是最相得益彰的。
最后，生活在都市里的人们，回家后都希望有个安静祥和的环境能够舒展身心，格兰仕光波空调全程无声运转，能带给消费者一个清新安宁的世界。
因此，健康理念，多彩色调，无噪声。这些就是格兰仕光波空凋所要向消费者传达的利益点。
平面广告文案：
画面左下角一个婴儿正宁静地熟睡着，右上角一台彩色格兰仕光波空调真吹着徐徐清风，在空调与婴儿中间的空间是一片拟化的安宁的绿色大自然。右下角是广告文案：“格兰仕空调健康无声给您大自然般的环境婴儿般的睡眠。
”（如草图）
说明：熟睡的婴儿表现环境的安详，虚化的自然环境是健康的表现。
广播广告文案：
女：要搬新家了！（兴奋地）
男：是啊！可是我正为我们选空调苦恼呢！
女：老公，怎么了？（撒娇）
男：都是你的好主意，（假装生气）说新家不要彩色的墙，可是和空调不搭配了！
女：原来是这样，其实我早想到了，格兰仕光波空调，彩色外观，健康时尚！
男：哈哈，原来你早有办法，好，就选它了！（夫妻欢笑声）
广告语：格兰仕光波色彩空调，新房的最好嫁妆。
二、相关产品广告文案。
1、美的空调：
产品特点：无声制冷。
消费者利益点：为消费者提供优质服务。
价值主张：美的空调优质的无声制冷服务。
广告文案：美的空调冷静星，享受真实每一度。
2、伊莱克斯空调：
产品特点：清新制冷。
消费者利益点：为消费者营造清新自在的空间。
价值主张：有伊莱克斯空调，就拥有清新浮动的自在空间。
广告文案：清新浮动的自在空间。
3、海信空调：
产品特点：高能变频。
消费者利益点：让消费者享受优质高能的变频功能。
价值主张：有海信空调，就拥有变频专家。
广告文案：海信空调，变频专家。
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