1．行业利润中决定因素：1）向客户提供的产品或服务的价值；2）竞争强度；3）生产链中不同阶层的相对议价能力。
2.波特的五力竞争框架：（内容、因素？）
横向：替代品的竞争（买方的偏好，替代品的相对**和性能） ；新进入者的竞争（规模经济，绝对成本优势，资本需求，产品差异性，可用的分销渠道，**与法律壁垒，已有生产商的打击）；现有竞争对手的竞争 （集中，多样性，产品差异性，过剩生产能力和退出壁垒，成本状况）纵向：**商的议价能力（同买方）；买方的仪价能力（1.
**敏感性：相对于总成本的产品成本，产品差异性，买方之间的竞争。2.
议价能力：相对于生产商来说，买方的规模和集中，买方的交换成本，买方的信息，买方的向后集成能力。）
3.行业先进入者的优势：a.稀缺资源的占有；b.积累的资本利润；c.市场**链成熟度；d.拥有制度专业标准的优势；e.经验优势，更经济。
4. 竞争优势的类型（两者关键战略要素，资源和组织要求。）
竞争优势：当两个或更多的公司处于相同的市场中时，如果一个公司获得持久的更高利润率，那么该公司就拥有超过其竞争对手的竞争优势。
一，成本优势-成本导向战略（优势）
成本优势是降低成本的原因和条件。（cca2101：2005标准第2.
15.3条）。这些原因和条件通常来自于组织的地理位置、已获得的优惠政策、运行机制、管理体制、经济规模、经济实力、市场优势、**优势、产品优势、资源优势、战略优势、技术优势、**链优势、开发和创新能力、技术和装备的水平、人员意识和能力（人才优势）、高生产效率和整体管理效率等方面。
发挥和保持成本优势是降低成本工作的重要任务，也是实现成本领先战略的主要途径。
组织的成本优势是客观存在的，如何识别、确定和发挥这些成本优势取决于管理者的认识程度。作为客观实在的成本优势在发挥其效率上组织应与竞争对手相比较。》
1战略要素：a有效规模、b生产设计、c成本控制。
2资源和组织要求：a可获成本、b优化流程技能、c频繁报告、d工作和功能专业化、e定量目标激励措施。
二，差异化优势-差异化战略（优势）
差异化优势（differentiation advantage）引是指一个企业能够为顾客提供满足其特殊偏好的某种独特产品或服务，从而使该企业具有区别于其竞争对手的差异化及差异化竞争优势》
1战略要素：a强调品牌b强调设计c强调服务d强调质量。
2资源和组织要求：a市场营销能力b产品工程技能c强大的交叉功能协调d创造研究e定性绩效目标和激励措施。
5.价值链分析主要阶段包括：1.
将公司分解成各种活动。2. 确定产品总成本中不同活动的相对重要性。
3.按活动比较各项成本。4.
识别出成本驱动因素。5. 识别出连接关系。
6.识别降低成本的各种机会。
6、跨国公司国际经营模式：1）出口，提高运输成本和关税；2）许可协议，可能是国家扩张成本最低方式；3）战略联盟；4）收购，可能是速度最快、规模最大的国际扩张模式；5）新建全资子公司；6）进入模式动态 （灵活应对，因地制宜）
7、m型结构公司理论主要内容：1）适应有限的合理性；2）决策分配；3）使协调成本最小化；4）全球最优化。两个关健问题的解决方案：1）资源分配；2）**问题解决。
8、成功领导特征体现在：a.优先建立正确的团队；b.
立足现实，树立信心；c.发展团队动力；d.把握关键战略问题；e.
与时俱进，韬光养晦；f.思考和行动一致，团队纪律。
9，建立竞争优势的两个条件：首先，资源或能力必须是稀缺的。如果它在行业内能够广泛获得，那么对于企业运作它可能是必不可少的，但它并不足以确成功。
其次，资源或能力必须是相关的，只有当资源与能力能与行业内一两个关键成功要素相关时，它们才颇有价值：它们必须帮助企业为顾客创造价值或竞争中生存。
7，公司收购对公司能力基础扩张，只有好处，或只有风险，还是说两者存在？
答：既有好处又有风险。好处：
购买已经拥有所想要能力的公司或业务部门，这种走捷径的过程对于新能力需要要长期的发展来说具有吸引力。（受收购者爱好的影响）风险：因为收购本身不能完成计划的目标。
一旦收购成功，收购公司必须找到整合所收购公司能力和自身能力的方法。这样就存大较大风险。
8，公司做差别化追求的是什么？原因？
能够向客户提供独特性的方式。差别化是关于公司对客户需求做出的反应。有形的差别化领域：
关注与客户偏好和选择过程有关的产品或服务的可观察性质。无形的差别化领域：照顾客人在社会的，情感的，心理的和审美等方面因素的考虑。
1，在战略管理分析中，重点在于战略制定。
2，经济利润是绩效的主要指标。
3，管理学意义上的利益相关者（stakeholder）是组织外部环境中受组织决策和行动影响的任何相关者，利益相关者能够影响组织，他们的意见一定要作为决策时需要考虑的因素。战略为利益相关者服务的。除了对战略制定产生影响以外，利益相关者分析也是评价战略的有力工具。
4，市场细分分析集中注意于将市场特点作为细分行业的基础，而战略集团分析则是用公司特点作为市场细分的基础。战略集团是“一个行业中在战略范围内遵循同样或类似战略的公司集团”。
5，协作---囚徒困境；威胁---改变博弈收益来影响竞争对手行为。
6，资源能力与竞争基础的关系。区分公司的资源和能力的差异很重要。
有形、无形、人力）资源->组织能力->战略（行业的关键成功因素）->竞争优势。
分析的基本单元是公司的各种资源，但是大中分情况下这些资源分开来无法为公司创造价值，为了使公司建立起竞争优势，各种资源必须组合起来，形成有组织的能力。（举例：分散的个人，不放到公司一般难创造大价值）,资源和能力的关系—非正比。
7，维持竞争优势有多久取决于资源和能力是否耐久以及竞争对手是不能模仿其扭提供的竞争优势。
8，三种可替换结构形式：职能制机构、产品事业部制结构和矩阵制结构。其中，矩阵制是法约尔认为最有效的管理基本原则，内在形式包含职能，产品和地理区域的协调。
9，在大部分制造和服务行业中，大型公司的优势是规模经济结果。
10,是不是所有创新都是新发明？原因？不是。发明是无中生有，创新是添枝加叶，去租取精。
11在全球化战略框架下，国际**的增长表示**壁垒的提高或降低？
降低。多边关税降低，实际运输成本的下降，汇率控制的消除，标准的国际化和客户偏好集中已经使一国生产商能够容易地向另一国客户提供产品和服务。
12相关性经营与非相关性经营那种更有利所图？非相关性经营更有利可图，多种经营是一个雷区。相关的多种经营可能提供更大的潜在利润，但也可能使公司出现更困难的管理问题以至于潜在利润无法实现。
另外相关的和不相关的多种经营之间的差别并不明显。
13,低成本更适合于小公司—企业的管理费用最小化。
14,竞争优势会不会是永衡的？--不会；竞争优势减少的速度取决于对手通过模仿或创新进行挑战的能力。
15,竞争对手之间最直接的竞争形式是什么？--模仿。
16,那一个更有利于公司取得长久成功？长期战略的原因？追求差异化有利于公司取得长久成功。
17,竞争优势的基础？--差别化。
二、5个名词解释
1，利润是公司的收入减去分配给公司所有者的成本以后的剩余部分。
2，战略概念：调度资源以建立有利位置的整体计划。
3，战略联盟是指具有共同目标的公司之间的合作关系以及在某种程度上的资源共享。
4，创新是通过新知识的发展或现有知识的新组合创造的产品或生产过程。
5,“新经济”是第三次工业革命。（第一次-英国；第二次-美国）
新经济指新技术和新经营模式的传播以及知识经济转变产生的新经济状况。
新经济对老经济的影响是负面为主。
三、5个简答题
1，战略在公司中的各种不同作用有：1.战略决策有导向作用，公司各种资源都是为战略服务的；2.
战略有资源整合作用，物尽其用，人尽其才；3.战略对公司的发展有长期考核和激励作用。
2，会计利润与经济利润的关系，企业更看重那个利润？
会计利润：资本的正常投资回报以报答投资人对他们的使用。
经济利润：所有输入（包括资本）已经支出之后的可用的纯盈余。
使用经济利润克服了管理人员使会计收益最大化，或使资本投资收益率最大化的问题；其施加的财务纪律更严格。
3，波特把战略分为三个层次：第一是定位（战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动）。第二是取舍（战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情）。
第三是配称（在企业的各项运营活动之间建立一种配称。）
5，有形资源和无形资源对公司资产贡献的关系？
有形资源：财务资源和实物资产的识别和评估登陆，在公司的财务报表中。可能低估和高估公司资产的价值。
无形资源比有形资源对总资产价值做出的贡献更大。在公司的财务报表中，无形资源很大程度上仍然不可见。（如品牌，技术，文化，商标和声誉）
13规模经济，学习经济哪个是制造业与服务业中形成优势的原因，为什么？
规模经济，规模经济存在于生产过程中使用的投入量成比例增加结果却产生较低单位成本的领域。
原因：规模经济传统上与制造业有关。
最初开发成本非常高，一旦开发出来他们就能够以可以忽略的成本加以复制和经销。
考试课程考试大纲参考格式
课程考试大纲 试行 自动控制作为技术改造和技术发展的重要手，在我国的社会主义现代化建设中得到了广泛的应用。自动控制原理是自动化专业的一门必修课，它研究自动控制系统中的稳定性 快速 精度等问题。在自动控制中研究各种不同的输入量 反馈量 干扰量对系统的影响，所以，它是自动化仪表 元件 自动控制装置和系统...
考试课程考试大纲参考格式
课程考试大纲 试行 课程编号 课程性质 适应专业 课程学时 课程学分 编写日期 以自动控制原理为例，红色部分请根据相应课程修改 一 课程目的与任务要求。自动控制作为技术改造和技术发展的重要手，在我国的社会主义现代化建设中得到了广泛的应用。自动控制原理是自动化专业的一门必修课，它研究自动控制系统中的稳...
参考书考试大纲
课程编号 803课程名称 道路工程。一 考试的总体要求。本课程由道路勘测设计和路基路面工程两部分内容组成。道路勘测设计部分主要考察考生对道路勘测设计课程的基本概念 原理 设计方法与设计规定等的掌握程度。主要内容包括绪论 汽车的行驶特性 平面设计 纵断面设计 横断面设计 选线 定线方法 道路平面交叉口...