公司个人年度工作总结。
在年即将到来之际，关于年的工作成果、效益及不足亦已尘埃落定，悬念不再，已可以将过去一年的情况作个总结，分析工作过程中的优势及不足，找出需要改进的地方，期望能探索一条更能提升公司效益，和更符合个人发展的道路。来指引来年的工作。
今年工作有三（就我个人而言）：（1）、继续完成xxx绿化管理项目；（2）、完成xxx项目的方案规划及部分施工图工作；（3）、部分小型的别墅项目设计及项目跟进。其中第三个是穿插于前两个的时间间隙来完成的，总的说来项目新意不多，都是园林范畴所常见，属于规划、设计、施工之类别。
纵观今年这些项目完成的情况和取得的成果，可以用劳心劳力、疲于应付、跌跌撞撞、差强人意十六字来形容。这当中，有市场大环境变化的影响，也有市政单位办事拖拉冗杂规程繁多的困扰，亦有自身人员偏少、知识储备不足的焦急；无论哪一种原因，也不管我们有多么着急及无奈，还是先找出问题的症结、想出办法解决是眼下最重要的。通过今年对这些项目的跟进和了解，有几点想法我觉得是可以说说的，虽然不成熟和浅陋，但却是实实在在的感受：
一、有项目是公司发展的前提。 作为民营或私营企业，摆在面前最根本的问题是养活自己、生存下去，这既是我们壮大自己的前提，也是员工愿意奋斗及对公司有信心有希望的保证。以今年为例，所接的项目数量是不够的，仅相当于私人包工头带领一小施工队的水平，甚至还比不上，（为何我们还做到加班加点？
这个后面再说。）作为公司，这点工程量不足以支撑公司发展，连生存都有难度。但是，项目怎么争取？
先从哪方面着手？接后如何运作？这个后面展开讨论。
总的说来，项目是公司发展的前提，巧妇难为无米之炊，没项目，再好的工程师也是摆设，发挥不出作用。
二、明确自己主打方向，在细分领域做到别人难以企及的高度。 曾经看过一篇报道，说在汽车领域，德国的上下游小配件**商在采访时敢说，他们做出的配件是全球最好的。其实德国汽车的强大，很大程度是这些无数的小企业支撑起来的。
话说回来，园林也一样，其领域所包涵的范围是很广博、跨度很大的，即便是上市的中国园林公司，也不敢说每个细分领域都精通（至少目前是这样）。这样就决定我们在开始之时，明确自己重点发展、着力的领域是哪一方面，集中自己的精力攻坚，尽力比别人做的更好是很重要的。打个比喻，在设计方面，就有规划的创意、效果图的逼真程度、施工图的详尽程度、后期的服务程度等这些方面的比拼。
其中创意是一，其他是零，零只有跟在一后面才有意义，创意就是打出自己风格，也是确立自己和别的企业有差异化的一个重要因素；再比如在施工方面，就要在材料、做工、后期保养方面处处胜人一筹，胜得多了，自己才会不知不觉的拔尖，远抛其他企业。说时容易做时难，无论施工或设计，每个环节的精益求精、不避辛劳对员工的要求都很高的，画图纸的要耐得住寂寞，能将自己完完全全融入到设计的世界，并且不怕三番四次的修改完善，争取每次拿出来的作品都能让人眼前一亮，甚至是惊艳，如果只做一个绘图员、或公司培养的只是机械的绘图员，那么我们永远只会跟在别人的屁股后面，只有随波逐流的份；同样的道理，做施工要经得起辛苦，这种辛苦不单是身体上、体力上的辛苦，更多的精神压力上的辛苦，要跑市场比较材料，要风里雨里跑工地，遇特殊情况还得要三更半夜连轴转，还得应付资金回笼的压力，施工人员工资支付的压力等等等等，做施工，就得有抛弃做身光颈靓办公室白领的思想准备，有甘愿与沙尘满天，泥浆遍地的工地绑在一起，奉陪到底的决心。当然，这么多的要求对许多新手的管理人员有点过高，但起码得有这个思想准备，因为很多奋斗园林一线的前辈，做得比上面提到的更好、更精、更彻底、更全面，这个我是亲眼目睹过的，如果我们连这个都做不到，要想超越别人只能是幻想，是痴人说梦话。
三、关于高端、中端、低端市场定位的话题。 在园林区分领域上，表面来说，做设计是高端，施工是中端，绿化养护是低端；但就综合效益来说，做施工是高端，苗木销售是中端，设计是低端；其中施工领域这一块，又以高精尖的项目是高端，比如豪华别墅的花园、高级酒店的园林景观、一些顶级私人会所的园林绿化、顶尖的旅游度假村的园林项目等，这些项目，如能成功运作并完美完成，公司直接收益和间接受益都是很丰厚的，即打出了名堂，公司员工的视野和境界也得到质的提升。那么对于一个新的园林企业来说，我们该怎么做？
我认为：设计和施工同样重要，不能因为我们在设计项目上碰到了挫折而退缩，很多时候，只是我们的运行模式、组织方式等方面除了点小问题，并没有发挥到员工最大的潜能，像很多三无施工队、私人设计室，效益好的比比皆是，之所以强调设计和施工的重要，是因为很多时候两者没法分开，只重一方会导致无法产生连贯的效益，同时也会失去很多潜在的客户群。既然两者同样重要，那么如何定位自身的高端低端市场位置问题？
我认为：我们切入哪一块，就要做哪一块的高端部分。做施工，就把施工做到尽善尽美，别人难以复制；做设计，就做最具创意、最人性化、最能符合客户要求的设计，我们对自己宗旨就是两个字：
高端。甚至包括做最没技术含量的绿化养护，也要在服务上、细节上、后期跟进上跟别人拉开距离，比别人想深一层，做多一点，做到别人一提起公司，就伸起拇指说：谁谁做的，掂！
四、是否放弃不那么高端甚至大路货的项目？ 对于这个问题我觉得可分两方面讲：1、很多时候，一家园林企业，它的利润大头会得益于这种大路货的项目中，反而高端项目为它带来的利润是微不足道，换言之，不做或少做高端项目也能维持生存甚至发展壮大，很多大型的园林企业最初都是这样开始发展的。
如果我们一味坚持以高端方式去运作，成本会大幅提升，就算拿得下来也是微利甚至亏损；如若放弃，其他企业就会打入，此消彼长，将来竞争会更激烈。个人觉得比较好的办法是：先高后低，先大后小，兼顾不到，熟人搭救。
先高后低的意思就主力先攻打高端的，低端项目同样要跟进，只是有个先后次序问题，分出主次；先大后小就是低端项目按规模大小排好顺序，先跟进大项目，小项目延后；如果项目饱满，实在兼顾不了，就推荐信得过的朋友接单，尽量减少项目的流失。2、特殊项目特殊处理，有些低端项目，开展后会牵连着以后一连串的不同项目，高低并存都有，这些项目往往是个开头，一进入展开后往往有意想不到的收获，对于这种项目，我们可以降低些利润，取得前期进入的优先权，争取后期的更大合作。
五、关于鉴于公司现有人员的规模来初定一些方向的建议。 对于这个话题，讨论不少，成效不大。人员十多个，专业出身四五个，其他半路出家，理论知识、实际经验均严重不足，说白了就是两三个熟手工带着几个初哥，往往出现没学会走就硬逼着跑的这种局面，项目一赶就容易出问题；项目做的不完善，时间拖得久，这种跌跌撞撞的做项目状态只会更加浪费公司资源，员工的心态也会因为无休止的加班而出现负面的影响。
有鉴于以上提到的所有问题，个人提出以下的几点建议以供参考：
1、首先确定公司发展的方向---施工设计并重；各有专职负责人，并每年有个具体的目标，不达标不要紧，但要找出原因，并且要换位思考，假如别的同事或同行来做，是否能做到，如果能，就要反思一下自己在哪出了问题，找出解决的方法，避免以后重犯；
2、承接项目的原则参考。
三、四点，高端为宗旨，首先能生存，大路货项目视情况灵活承接，同时不断扩展同行圈子、上下游圈子，为今后互通声气、互相照应做好准备；
3、给每个员工一个可期望的目标，小公司难做，招人难，开拓市场更难，不计公司规模地域与否，而选择留下共同进退的员工，是公司的福气，不可错过，厚待员工最简单又最有效的方法，就像赖昌星说的：票子、女子（配偶）、位子、房子、车子、本子、孩子，这七子员工总有一子需要解决，再加上真诚的兄弟情，朋友意，多管齐下的话，就算天才的员工也愿意卖命。
4、明确各个员工的工作领域，在本领域上能完成自己的任务，那么就完成了公司交付你的任务，同时公司鼓励员工多方向多领域参与，但首先保证本领域内已做好，如其他领域做出成绩的话同样与奖励挂钩；这样做是因为：（1）、每个员工必须完成自己本领域的工作，这是公司得以不断往前的前提；（2）、考虑各个人的品性，有人愿意多行发展，有人愿意深耕一域，不勉强个个都做多面手，但有能力做到定有奖励。
5、每位分工负责人还应谨记这一点，就是：我在做这个项目、这个设计的时候，我们的同行敌手正在做什么、怎么做？多留意，多思考，不一味死做，要具有灵敏的市场嗅觉，留意行业间的风云变化、和大环境改变前的气息，这样公司发展才能更稳固，更全面。
6、每位员工则应将---没有最精、只有更精---八字牢记在心，把这当做公司对自己的要求，也是公司对外宣传的定位；在工作上要不断超越自己，合力打造“公司出品，必属精品”这个招牌，我相信，只要公司各位同事不避艰难，努力共进，那么未来必将有我们的一席之地！辉煌也必将属于奋斗中的每一位！
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