年终工作总结

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年终工作总结。

推荐使用）2023年，电力公司在日常管理中以效益为中心，以强化内部管理为基础，以节约挖潜、开发新产品为重点，对照年初与总公司签订的《2023年业绩考核书》相关要求，及时进行了分解、细化。公司员工立足各自岗位、积极肯干、踏实工作，企业保持了良好的发展态势，现将有关情况汇报如下：

一、业绩指标完成情况：

2023年公司共实现销售收入1153.74万元；累计发生成本、费用946.94万元；累计实现利润206.8万元。

1、收入分析：2023年累计实现收入1153.74万元，比去年同期1013.

35万元增长了14%。主要是今年其他业务收入增长较大，本年实现其他业务收入223.19万元，较去年同期28.

48万元，增长了683%，主要是：1、去年无铁塔基础收入。2、今年承揽了酒店改造、供电所改造等大型局内基建工程。

2、成本、费用分析：

本年累计发生成本、费用946.94万元，其中发生管理、销售费用202.15万元，较去年同期207.02万元，减少了2%。

3、利润分析：

本年度累计实现利润206.8万元，比去年同期154.67万元，增长了33.71%。完成年初利润指标98.5%，未全部完成的原因是：

1）开发区变电站施工现已基本完成，因未签证，未在本年利润中调增，预计可实现利润10万元。

2）为了加大产品外销，本年度完成了箱变、无功补偿装置的认证工作，合计增加成本9.69万元。

二、四费使用情况：

**费年度控制指标0.4万元，1-12月份发生**费0.37元，控制在指标范围内。

招待费年度控制指标6万元，1-12月份发生5.84万元，控制在指标范围内。

办公费年度控制指标0.4万元，1-12月份发生0.38万元，未超标。

运输费年度控制指标9万元，1-12月份发生9.87万元，超标0.87万元，超标的主要原因是今年承揽了金瑞、开发区线、乳山滩铁塔基础施工，导致用工程车次数增加；同时加大货款**力度，外出清欠也增加了本年度用车。

三、重点工作完成情况。

1、开拓市场，加大产品的生产、销售力度。

企业要发展，销售是关键。随着周边地区的同类产品生产厂家逐渐增多，竞争日趋激烈。上半年我们加大了对销售的扶持力度，鼓励员工积极跑市场、跑客户，加强销售网络建设，并对老用户进行了走访，“通过老用户结交新朋友”，不仅巩固了原有市场，还扩大了新市场，而且节约了销售费用。

为了提高销售人员外销的积极性，我们根据实际情况重新修改了《电力发财公司产品销售管理办法》，审批通过后，4月中旬开始实施。下半年以来箱壳的外销量逐月递增，比去年同期增长了22%，出现了供不应求的良好势头。全年累计实现外销收入317.

9万元，外销箱变外壳165台，实现收入234.59万元；外销驱鸟器2188个，实现收入9.56万元，外销箱变2台，实现收入26.

85万元，业扩工程中标46.9万元。完成年度指标的105.

9%。本年度公司共拓展新客户7家，分别是山东泰开电气、龙口波峰电气、栖霞供电公司、荣成海川电力材料公司，威海傲盾电气、龙口龙源电气、烟台海德汽车。