区域经理工作说明书。
1、 根据公司制定的销售费用预算，完成销售指标。
a、 每年12月制定下一年度销售计划。
b、 每月15日递交下月销售计划。
c、 每月5号对上月销售及费用进行总结。
d、 费用使用比例：每月10号进行核算，第季度测评，不得超出公司要求使用的费用比例；
2、 组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；
a、渠道开发：达到公司要求的铺市率。对于空白网点及新开网点及时提出进场意见。
b、制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解给各业务代表，并指导及跟踪业务人员完成销售指标。
c、组织召开月度销售会议及每周销售会议，会议内容包括：上月（周）指标完成情况总结，**活动的实施和安排，新店的进场计划等，下月（周）销售目标的确认、**活动安排及工作重点。
3、通过有规律的拜访客户和缔结订单，保证客户有足够的库存水平。爆米花在区域内的最大库存比例为1：1（每月5-8月最大库存比例为1：
0.5），素饼以及桶装的最大库存比例为1：0.
5。4、客户应付帐款的管理，保证每月回款不低于当月应收帐款的95%，全年回款不得低于100%。
a、每月初与公司市场部及客户确认本月应回款金额，货款到期前三天督促客户付款。
客户超期付款达到30天，必须提交书面报告分析客户未付款原因、解决方案并跟踪解决。
b、费用核销：
每月初与业务代表及客户确认本月应收款金额督促客户及时对帐及核销市场费用，逾期三个月未核销市场费用，公司有权不再予以核销。
5．根据市场的需要，负责区域内的岗位设置及人员管理。
a、其岗位的设计包括业务主管、业务员、理货员、**员等岗位的设计、任职的要求及工作说明书；
b、人员的管理包括人员的招聘、培训及分工、考核等。
6.完成公司的销售报表及工作汇报。详见《报表管理流程》。
6、及时与公司市场部协调，保证区域内订单的及时发货；
常规订单：7个工作日内发货；
特殊订单（单笔订单达2000件以上或者特殊包装）必须与公司及时沟通，协商具体交货时间。
7、每季度提供分析报告。
7.1对各地市场的竞品情况进行分析，分析内容包括竞争品牌价位**方法以及新品开发等；
7.2提供优质的商品（同行业中销售极好的商品）开发建议；
7.3提供合适的**道具建议。
8、做好新产品上市前的各项市场调查工作，并及时的反馈到公司。
9、每季度对客户进行评估，反馈给公司以便及时调整。
10.完成公司临时安排的工作。每两月回公司述职。
区域经理岗位职责
一 责任区域内本公司销售业务全权主办，对辖区内的销售工作负完全责任，对销售经理负责，定期 适时递交书面工作报告或口头工作汇报。二 按照公司有关销售工作的文件精神及销售经理的工作要求，执行公司的销售政策，具体落实本公司的销售规划 销售方案，积极宣传 推广 销售本公司产品，努力争夺市场 增加本公司产品的...
经理职责 采购经理岗位职责
采购经理是在那些企事业单位和非盈利机构中负责为组织采购物料，设备或服务的个体。采购经理岗位职责的工作重点 制定采购谈判的策略和方案并加以实施 开发并提高采购经理职责与 系统以及库存管理系统中的技术含量 处理质量问题等。一 经理岗位职责的含义 1 岗位 是组织为完成某项任务而确立的。由工种 职务 职称...
区域经理考核
工作考核条款。以下考核条款必须严格执行，每月将个人绩效工资部分按照以下条款完成情况进行评分，根据评分核算绩效工资。具体如下 a 管理类条款 共计30分，每条款完成计6分。1 以月为单位。区域经理管辖区域人员能够完成开通指标和销售任务平均达到e类以上。2 以月为单位。管理员工无旷工 缺勤 迟到人员少于...