创业不需要有钱，只需想着如何挣钱。
2008-10-30作者：俞敏洪。
各位朋友大家下午好。上午我坐下面我发现我跟郭凡生郭总很大不同，他认为他自己很聪明，而我恰恰认为自己不聪明，我呢认为自己也不一定笨，他认为他很有吸引力，确实是对三四十岁的中年人来说，郭总很有创业热情，因为这个年龄的人，能够用那样的语气语调，两个小时不容易。他的讲座以喊为主，我的讲座以讲为主。
创业不需要有钱——只需想着如何挣钱。
大家都想听创业的故事，我想大家是想听创业背后如何做成的故事，创业其实一点不难，你现在到外面租个门面，哪怕小门面，都算创业，创业毫无疑问，就是做一件事情。我想告诉大家的是怎么创业，其实就是一件开始的事件，创业大部分开始的时候都是小的。但特殊的如，做个策划好点的可以拿到风险投资，在中国搞风险投资的人也越来越多，但这样的幸运儿也很少，但即使拿到这些风险投资的人也倒闭了。
但这种投资的期待是什么呢？投五个成一个就不错了。投五千万，成一家，败了四千万。
只有一千万起了作用。当然这需要时间的等待，十年或三十年，当一旦做成，就会是翻倍的盈利，当一家成了就会赚发了。
想创业的学生，已经创业的创业人士，已经做成的企业家，在坐的各位拿到风险投资的人不多。但我发现，真正做成事业的人不一定需要风险投资，比如慧聪网，他一开始就没有风险投资，而是在做成一定程度的时候才拿到了风险投资，那新东方的风险投资的是在什么时候呢？是在2023年底2023年初，2006九月份上市，其实这个风险投资对新东方没有用的，但只是别人看到新东方做成功了别人才愿投进来的，而对新东方而言，只是上市了别人才会认可这是家好公司，在风险投资进来前，我们就已经是个好公司。
我们一些大企业在开始的时候都没有钱，创业在开始的时候都是没有钱的，其实创业不需要有钱，只会想着如何挣钱，会赚钱的人不一定需要钱。钱不是必然的条件。会赚钱的人就算没有钱也会赚出钱来，不会赚钱的人就算给他一笔钱他也会把钱消灭光后再把自己消灭掉。
那么，事情怎么样才能做大呢？并不是说怎么做一件事，就像生孩子一样，当然必须是异性朋友，婚后，孩子出来了。创业其实比生孩子容易，一个人就可以了，都不需要两个人。
孩子从怀孕到出生，父母还要关心这个孩子在肚子里不是健康，更重要的是孩子到18岁会不会健康的问题，做企业也是一样，就像我当初在批新东方的时候，半年的时候来跟教育局打交道，最后半年后教育机构才说：小俞呀，我给你半年的试营业时间，如果半年有一个投诉，我就把你营业执照给收了。不过现在比我们那时批要容易，但又不容易，比如，现在注册资金要50万，但好领的是，当初是愿意给你就给不愿意给你就永远也拿不到。
现在，我一个人就能批执照，当时要以家庭资产做资产，其实从原则上来讲，现在创业不比我们难，但是为什么做十家有九家会倒掉，为什么？我始终相信，不管做任何事情，人决定着一切。比如在国外的零销业，为什么有的人做不起来，而沃尔玛却从一个小型的街边商店，做到全世界最大的超市，为什么是他做成了？
企业人要具备的精神和心态——比别人更爱学生。
中国在外做的教育，为什么新东方做的最大，这也是人的原因，我今天从两个方面给大家讲述，第一，新东方的成长历程，从新东方的成长，我是如何把这些度过去的。第二，我觉得做企业的人要具备的精神和心态，这种精神和心态会直接倒致你的企业是做成功还是失败。
第一个，新东方的成长历程我用讲故事的形式来讲吧，中国的企业发展历程都要经过四个阶段：夫妻店、合伙制、股份化改造、国际化股份改造。当初我从北大出来后，并没有直接做新东方，当时很多同学问我大学毕业后如何创业？
其实我觉得这样的问题只有比尔盖茨才有资格问，为什么学生不要问。创业有两个必需的基本条件，第一，创业条件，自己拥有经验，工作经验，老板的经验，这个行业的经验，与人际关系的经验。第二个事业的确定，大部分人创业有个浮躁心态，他们只想要做一件事情，而并不想这件事到底符不符一个大的发展趋势，本人对这件事情是不会热爱，对社会有没有好处。
如果这两条没有的话，创业失败会比较多。
对我来说，我在创新东方有准备的，我在北大当了六年的老师，毕竟我在北大的经验有了，我上课得到了学生的认可，第一，教学能力。第二，在外面办培训班的经历，我在外面自己办的没有，但帮别人办，就是因为我帮别人办，所以北大处分了我，因为我的参与影响了北京招生，经济收入，给予我一级处分，后来，就是因为这个处分，不但没有减少我对北大的热爱，即使当时处分我的人也成了我恩人之一，当初从北大出来是要下决心的，但最后下决定的是北大的处分，帮我下了决心，这个处分虽然有点过处，但才会使今天我的成就。从北大出来，没有强大的办学，我继续参加了培训，我想出国，我得出国，在给别人干的同是在想，我如果办这样一个机构我一定会成功，因为我比别人更爱学生，只凭这一点，就能干事，我们从核心点表明，你得对自己的员工、老师、招聘来的管理者是否比外面要好，这就是核心问题。
比如奖励制度，关键是你做到的不管是哪步，这个企业的大部分人在你这工作一定比在外面享受的两种待遇更加好。一、金钱上的待遇。虽然短时间内没有，不管做什么事，有钱当场奖励，没钱要许一个未来，这要看个人有没有魅力，这需要有很强大的说服力。
当初我的员工和老师相信了，新东方的未来会越来越好，这也就是劳动股份制，其实也不是当时分钱的。我把握着所有权，可能你会赚的钱比我多，但我会让你干下去。
第。二、让人给予成长空间与情感的满足空间。如果一个人在你工作岗位上没有成长的空间得不到进步，他也会自己走的。
老板最怕用这种态度，我给你工资你就得给我干，把人当作动物干，这是很多老板所犯的错误，那这老板就少了情感的关怀。在西方，老板辞员工前一个月会告诉他，员工会很欣然接受，然后用这个月的时间好好把工作转接了，这西方职业工作心态。但中国不是这样，但新东方，会说你被辞退了，你明天不用来上班了，然后后一个月工资你还可以拿。
当下个员工是一个职业经理人的时候却没有职业心态，你要迎合员工心理不能让员工迎合你的心理，要让员工感觉到老板不管在什么事情上都很关怀我们。你必需把事情说圆了，要把这件事找出意义，任何事对社会都是有意义的，比如造纸。这就存在企业存在着道德基础，比如我开新东方，我承诺了新东方的第一年我一分钱没拿赚的钱全给老师了。
我当时采取的是哪怕我把原来挣的钱拿出来，我把我新东方的老师工资开的比外面老师高出100%，满足了他们的期待，让他们感觉到跟着我一定越做越大，最后也证明了，学校一点点就在长大，这点个人魅力有了。平时夜晚出去吃饭，要么就是每个月一起去骑马，形成了一种团队，新东方从社会上的意义来说，我付出了新东方更高的实际意义，当时，中国教育对留学不承认也不否认，当时很少有留学生出去都不回来了，我这人有历史基础，从第一代小留学生詹天佑，到后来的***，***，孙中山的成功人士还有别的一些数据，现在理论依据有了，新东方就好宣传。正好***当时说过一句话：
中。国留学生出去十个回来一个他就满足了。我个人认为中国留学生出去十个回来一个这个比例绝对是有的，在我知道的大师中间，英语水平相当高，他们的中国文化水平也相当高，当人们问到学英语会不会影响中国国学的时候，我体人的体会，我学到英文的时候，中国文华也没丢，现在社会各界人士都认为了留学是中国未来发展的趋势。
如何对待竞争对手——气度决定着你的对手。
创业开始遇到的困难，是如何宣传自己？当时我带了一个班，没多少人认识我，当时租了个门房，然后招收学生，好不容易来了又没人愿意留下来，然后我采用了，上午招生，下午去给别人讲课，夜晚贴广告，不管怎么样，人家是不太容易相信不太名气的东西，而且在当时中国不太富有的情况下，当时有人来看问几句话就走了，记得有天来了三个学生，好不容易相信我了，好不容易把这钱留下了，没过多久，他们又回来了两个，他们说要去更有名气的学校，只留下一个，现在也是我的好朋友之一，因为当时他对我的相信。于是我就想到了策略，以免费为主，想想当时反正没人来，对一个人讲还不如对所有人讲不收钱吧，于是，宣传以出国留学的讲座，租了50人的教室，谁知道来了500多人，没办法只有去操场上讲，结果很多人都想报名，当时我的课程是40节课，前20节不收费，但后20节如果你还想听，那么得收费了，结果，一个班有八十个学生了，20节后走了一半，但还是留下了一半学生，后来，慢慢免费课越来越少了。
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