市场调研工作内容及标准（v1.0版）
一。确定调研区域。
1.公司领导指定区域本品（或主要竞品）的市场调研。
2.部门统一安排对区域本品（或主要竞品）的市场调研。
3.驻地巡视督察人员日常开展责任区域的常态化市场调研：以地级市场为单位确定区域（原则上必须要有经销客户）。
4.公司、部门指定区域专项市场调研。
二。调研区域样本确定。
1.调研城市样本：以国家行政区划标准的地级市为采集样本。
2.调研区域范围：市区、县级市场。
a.地级经销商：市区必须调研；郊县按50%；
b.单独客户的县（区）市场全面调研；
c.已采取深度扁平的县（区）一级经销客户须全面调研。
3.调研渠道：ka卖场、区域性连锁超市、商场、单体商厦、名烟名酒店（行）和酒店酒楼。
根据实际走访情况，结合名烟酒店店面规模，销售情况，陈列产品，综合评价后对终端进行abc类评级。
4.核心分销商：区域内核心品牌经销商分销商资料，一个月内收集完成（部门固定**格式）。
5.核心经、分销商人员布局：区域内核心经、分销商业务人员工作区域分布及市场销售情况，一个月内收集完成（部门固定**格式）。
三。市场调研维度确定。
1.核心品牌与主竞品（根据品牌确定1-2支竞品）陈列（分析基础建设情况）：数量、位置、**、真伪、批次、货源归属、**。
a.铺市率：分析品牌市场占有率、影响力度，分析客户、片区基础建设动作情况和能够推动**活动终端数，以及与竞品的比对（部门固定**格式）。
b.与主竞品铺市率的比较：分析我品与竞品之间的优劣。（部门固定**格式）。
c.陈列面分析（生动化）：分为出样、常规陈列、生动化陈列（端架、店中店、专柜、专场），分析终端氛围和能够推动**及动销比例情况（部门固定**格式）。
d.塑价分析（正常价、异常）：分析片区、客户塑价执行力度，看到客户、片区终端客情维护力度（部门固定**格式）。
e.生产批次分析：分析市场动销基本情况（部门固定**格式）。
f.真伪占比分析：真、伪鉴别及配套物流码分析（部门固定**格式）。
g.货源占比归属分析：终端进货渠道，通过该维度调研，判断经销商对终端的直控能力，县级分销客户对分销区域的直控能力。
h.**活动分析：**活动有无，以及**方式、内容、标准、业务跟进和管控措施及促进销售达成比率和检核标准详细分析。
i.动销及销售达成分析：正常销售及通过上述业务动作对销售的促进作用分析。
j.客户、片区终端拜访频率和客情维护力度分析：以周为单位进行分级定性，为上述内容作为考核片区、客户业务勤奋和业绩评估参考。
2.品牌氛围营造。
店招、门头、专柜、地堆、宣传物料。
占比分析：有无、比率（部门固定**格式）。
3.社会库存分析：以消费者身份调研，通过店面堆放情况评估，通过购买行为试探；以厂方人员身份调研；第三方市场调研身份调研。（相对模糊的结论）
4.渠道动销情况、利润情况：通过成交价和市场主流批发价之间的价差分析利润；动销分析我品与主竞品之间的动销比（走访店面的综合）。
5.**活动调研：
a.有无。b.活动内容：根据内容，我们自己分析该**活动可以执行的店量。
c.活动执行点的数量分析。
6.分销商调研。
a.销量、**活动、接出货**、网络结构、库存。
b.业务人员客情维护情况：分销商对业务人员熟悉程度（认识与否、是否有****、拜访频次）
c.对外业务人员的综合评价：
d.是否存在未处理的市场问题：
7.公司产品销售“一六八五”工程检核。
三．沟通座谈。
1.先与客户沟通。
a.沟通调研结果；
b.沟通问题的解决方案；
c.沟通业务人员工作状况；
d.沟通是否存在未解决的问题，如有，需要客户提供书面的能够证明事实的材料；
e.宣贯公司纪律：《员工营销行为纪律准则》、经销合同、市场管理办法实施细则中涉及到经销单位需要明确的条款。
f.沟通要形成工作纪要，打印出来让参与者签章确认。
2.与片区沟通（片区品牌经理、责任客服经理）
a.沟通市调结果；
b.沟通问题的解决方案；
c.沟通是否存在未解决的问题；
d.宣贯公司纪律：《员工营销行为纪律准则》、经销合同、市场管理办法实施细则中涉及到经销单位需要明确的条款；
e.沟通要形成沟通纪要，打印出来让参与沟通者签章确认。
四、根据上述情况，形成市调报告。
2019市场调研报告格式及
如何写好一份关于市场的调研报告呢？以下是为大家收集整理的市场调研报告格式及的全部内容了，仅供参考，欢迎阅读参考！希望能够帮助到您。一 市场调研报告格式。市场调研报告的内容结构一般由如下几部分组成 一 市场调研报告的标题。标题是市场调研报告的题目，一般有两种构成形式 市场调研报告标题 公文式标题，即由...
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市场调研感受
这次调研对自己来说是一个非常好的机会，可以学习 借鉴和分析调研过程中其他成员的团队合作能力，了解了化妆品行业的特点，通过调研，了解目标顾客的个人消费偏好 消费习惯 消费水平和消费趋势，对化妆品行业有了更深入的理解和研究。我们希望在借鉴上届学生调查研究的基础上，进一步调查分析，得出有意义的结论，并能为...