房地产经纪人面试问题设计表

一，导入性问题：

1你住的远吗？到我们这儿方便吗？好找吗？

**人啊？可以开始了吗？2能简单的自我介绍一下自己吗？

二，切入性问题：1以前听说过我们公司吗？怎么知道的？

2以前听说过房地产经纪人吗？3你觉得房地产中介公司和房地产经纪人是干什么的？能说说吗？

4你觉得这份工作吸引你的在什么地方？你觉得自己能干好吗？怎么干？

5经纪人工作时间不固定，也比较长，对你和你的生活有什么影响吗？家里的事情有时候顾不上可以吗？6你原来从事什么工作？

简单介绍一下可以吗？干的怎么样？为什么不做了呢？

三：比配性问题1在你生活或者工作中你感到成功的地方是什么？（举例说明），你工作中最大的收获是什么？

有什么遗憾或者不满意的地方吗？2你对你自己以后有什么规划和打算吗？你将来的发展方向是什么？

有具体的计划吗？你觉得你自身还有那些缺点，需要完善的地方？3你对企业文化是怎么看的？

认同你原来公司的企业文化吗？4你对工作环境有什么要求？喜欢在什么样子的环境下工作？

你希望你有什么样子的同事呢？5如果领导的工作方式方法不对，你打算怎么办？如果和同事闹了矛盾呢？

6这份工作符合你最初的打算吗？你为什么挑选这份工作呢？7如果派你去见一个陌生的客户，你怎么去找到他，他不说话的时候你怎么办？

语言表达能力1请简单的谈谈你的简历和你的工作经历。2你参加工作体会最深的是什么？你学到了什么东西或者经验，这些东西对你有帮助吗？

3描述一下最近你和什么人发生了争执？原因是什么？过程说一下。

4描述一下你想象中的经纪人工作或者你认为的经纪人工作的内容。5假如你今天就开始工作，你起草一份你的一个到两个星期的工作计划。综合分析能力1你的工作是这样子的，你概括一下需要具备的素质和能力。

2你觉得沟通主要是注意哪些方面？3你对房地产经纪人的前景怎么看？简单说说。

4如果你是一个新门店的店长，你将怎样开展业务？5假如你来招聘，你觉得什么样子的人适合这个行业的工作团队能力1假如你是一个团队的领导者，你将怎样建立你的威信。2一个你很好的朋友，但是业务能力很差，你怎么办？

3你和一个同事的关系不好，你很讨厌他，上级安排你们一起去做一件事情，你怎么办？4一个团队中，你做的很出色，但是领导从来没有表示肯定，别人都不知道，你怎么办？5一个同事出现错误，但是他嫁祸于你，你怎么办？

6你会帮助你和你关系很差的同事吗？怎么帮呢？他不领情怎么办？

应变能力1假如你的简介上司对你一直不好，还经常说你不好，你按规定报销费用，但是他却说改天再说，你怎么办？2上级交办给你一件不可能完成的任务，要你去做，你怎么办？3你发现你说谎了，而你的客户发现了，但是却不说，这时候你怎么办？

4你发现做错了一件事情，伤害了客户，你打算怎么办？沟通能力1你会和一个陌生人沟通吗？怎么沟通？

2你能推销一个你不熟悉的产品吗？说说怎么推销3你朋友多吗？你有心事和他们交流吗？

还是自己忍着不说？4你会坦诚你觉得很丢面子的事情吗？5派你去一个不熟悉的地方，你准备如何和大家尽快熟悉？

6你觉得一个话多的人很烦吗？7你在工作中最不喜欢和那些人打交道，如果上司经常提出苛刻的要求的话，你怎么处理呢？人际协调能力1请问你对团队精神是怎么理解的？

团队成员应该是什么样子的一种关系？2你以前有和同事相处不好的时候吗？你怎么处理呢？

3假如你作为市场部门的一员，你的客户对你提出了无理或者不合法的要求，你打算如何处理？4如果你做主管，你有几个下属互相有矛盾，不说话，你打算怎么处理？管理组织能力1你现在需要提交一份工作回报计划给上级，你主要着重阐述那些方面的内容？

2如果你是一个产品的市场部门经理，现在派你去一个新的地方开展业务，你打算如何开拓市场？条理计划能力1你作为销售部经理，你能提出一个工作计划吗？2你觉得保险经纪人应该从哪些方面去开拓市场是比较有效的？

3你以前做过市场销售吗？说说经历4你写日记吗？或者随身带着记事簿，把一些重要的东西随时记录下来？

5你每个月的花费在那些方面。怎么分配的？工作能力1你觉得一个销售员最重要的能力应该是哪些方面？

2你觉得市场和销售是一回事情吗？谈谈你对他们的理解。3你以前工作的业绩怎么样？

有什么收获呢？学习和生活态度1你有什么业余爱好啊？2你经常上网吗？

做些什么？你一般下班后都干些什么呢？3你知道今年市场上什么方面的书籍好卖呢？

4你知道国外的一些销售理念或者销售故事吗？说几个听听。