时刻注意会议方向，防止走题；
鼓励好的建议，不可批评不高明的意见；
避免小事情占据大时间；
会议结束应有结论，这个结论应该尽可能综合多方面的意见；
注意：讨论会发炎的真实性与参加会议的人数成反比，因此与会人数不能太多；
做出讨论结论后，应按照布置任务的程序进行布置。
常见讨论会错误：会而不议，议而不决，决而不行（没有分摊任务），行而无果（没有检查）
四、巡场 1、内容
1）硬件：售楼处（卫生环境，办公设备，销售道具，卫生状况），销售通道，现场包装，示范单位（特别是雨雪大风）
2）软件：销售员精神状态，**接听规范，来访客户接待，销售说辞及答客问
2、方式 1）听：销售说辞、销售员谈话（了解每个人的状态），**接听规范，**回访
2）看：接待流程
3）观察：销售过程中，销售员需要帮助，现场气氛有异常， sp 配合
3、时间：早晨进门，主要销售时间，随时
工作安排 业务管理 ：
客户管理 ： 1、客户接待促进成交 2 、现场 sp 配合 3 、客户分析（来电来访，成交客户分析，未成交客户分析） 4 、客户情况梳理 5 、客户回访 6 、老客户维护和售后服务 7 、开盘前客户落点、**测试
2、 执行管理 ： 1、规范销售接待流程，销售接待礼仪，说辞，**接听规范
2、新人带教，案场培训 3 、竞品跟踪 4 、销售员综合考评 5 、销售资料的归档整理，案场各类表单，报表，客户系统录入监督审核
事务处理 信息沟通 ： 1、与开发商有效沟通 2 、与公司层面沟通 3 、配合部门：银行，物业，工程，会所，管理公司
各类报告 ： 1、提案报告 2 、项目决议书（销售指标，项目成本预案算） 3 、企划建议 4 、专题报告（市场，客户分析报告） 5 、开盘方案、流程
六、时间管理
1、时间管理的六项基本原则：
1）制定明确的目标（自己的，切合实际的，书面的，可衡量的，有时限的，平衡和谐的）
2）列出工作计划清单（年度目标分解，季度目标分解，周日安排下周工作，今晚安排明日工作列出清单）
3）有计划、有组织的进行工作（有联系的工作进行分类，按照流程或轻重缓急进行做）
4）分清工作的轻重缓急（紧急重要，紧急不重要，重要不紧急，不紧急不重要）
5）掌握 20/80 定律（ 80% 的销售额源自 20% 的客户）
2、学会授权：
1）授权的功能：预期的结果——和被授权者进行沟通，讨论的重点在成果，不在手段
权利授予——授权要有一定的限度
可用的资源——双方认可的人力、物力、财务、技术或其他资源
责任的归属——对部署所履行的工作的绩效负全部责任
2）关键：
a做最有效率的事情 b 充分授权 c 每天保证至少一个小时不被打扰 d 同一件事最好一次完成 e 记好事件日志 f 与别人的时间去的协调
技巧： a要事第一 b 学会说不 c 杜绝不速之客 d 减少冗长的会议 e 有效消除**干扰 f 整理好你的办工桌 g 善用时间管理的工具（网络，**，行事历）
房地产周末暖场活动执行案
房地产活动执行方案。一 活动目的。1.通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率。2.结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交。二 主题。春日客户回馈活动 三 活动时间。2011年4月2日 3日周。六 周日10 00 15 30 四 活动地点。销售中心。五 活动内容。主要形式 花艺di...
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房地产营销中心案场执行方案
售楼处销售员工作流程执行方案。14人方案 1 一名大厅接待台接待 职责区域 接待台至客户落座 职责 初步讯问客户 1 是否老客户，曾接待的置业顾问是谁 2 所关心的问题 3 引领客户入座或站。定位置，请客户稍等 4 通知该客户的置业顾问或按轮排顺序通知轮到的置业顾问接待客户。轮换制度 按照每组协商自...